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选自《第5张 不闪光的金子》
P120
人类的三种基本需求。不是所有目标都能带来长久的快乐和幸福，不论你是否能实现它。那些能满足人类对关联感、胜任力与自主权这三种基本需求的目标才能带来我们想要的快乐与幸福。
“关联感”增强人际关系。当你追求的目标是建立或巩固人际关系以及回报社会时，你对关联感的需求就会得到满足。你的人生中有类似的目标吗？
“胜任力”开发新技能。为了满足对胜任力的需求，你追求的目标应与个人成长、从经验中学习以及开发新技能有关。你正在追求的目标满足了这个需求吗？
“自主权”反映出热情之所在。追求符合兴趣爱好、个人天性及核心价值的目标能满足你对自主权的需求。你多数时间追求的目标符合这样的形容吗？你在做你想做的事吗？
闪光的不一定是金子。追求受欢迎度、名誉、财富等关乎自我价值外在肯定的目标不仅不会使你快乐，还会干扰你对真正有益目标的追求，从而降低你的幸福感。如果你有类似的目标，现在便是弃暗投明的时候了。
「A1，激活经验」 （必选）
梳理一下，你这一年追求的目标，满足人类的三种基本需求吗？写出你的目标，分别评估满足关联感、胜任力、自主权的程度。
如果需要调整，那么怎样调整可以满足你最看重的需求？
我的目标，明年3月份之前，帮助3个客户做免费咨询，获得一个付费客户。
关联感：建立或者巩固人际关系/回馈社会。打分：9分。
胜任力：实践和不同的人群链接的方法、寻找机会和优秀的人沟通（克服自己的恐惧）等。打分：9分
自主权：符合兴趣以及价值观。我的价值观是爱和智慧，传播爱，帮助人解决问题。打分：9分。
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选自《第5张 不闪光的金子》
P113
反之，当自主权被剥夺时，学生的表现呈现出了相反的规律。那些曾经热爱学习、像我侄子那样有内在动力的学生，在感到备受管制的情形下会抛弃曾经热衷的事物。很不幸，内在动力是个脆弱的产物。一项对“奖励的作用”的早期研究说明了这点。这项研究试图解释奖励对儿童天生的玩耍动机所起到的影响。心理学家马克莱珀、大卫，格林和理查德·尼斯比特观察了一组3-5岁学前儿童玩耍的情况。他们想知道孩子们在自由玩耍时间里何时会在一堆玩具中选择拿起一套马克笔，以及能坚持画画多长时间。接下来他们向一部分孩子宣布用马克笔画画有可能让他们赢得“优秀小玩家”的奖励。结果不出所料，被提供奖励可能性的孩子们果然花了更长时间用马克笔画画。因此你可能觉得奖励是增强动力的好方法—这样想有一定的道理。不过真正有趣的事在几周后发生了。心理学家回访时发现，那些获奖的孩子在没有奖励的前提下对画画不再感兴趣了。他们对画画的内在动力被奖励破坏了—马克笔变成了得奖的工具。也就是说，他们的行为在某种程度上被奖励控制了。而那些从未被奖励过的孩子依然如以往样想画便画，为画而画。他们的内在动力完好无损——玩马克笔依旧是他们自己的选择。
为了避免使你觉得奖励一无是处、摧毁动力，请让我向你肯定奖励有时还是可以用的。意外的奖励以及不与表现相关的奖励都是有效的。因此学前班儿童们在得到惊喜奖励，或不论选择玩什么都得到奖励时，他们对马克笔的天生喜好不会受到损害。类似于“干得好!”的口头奖励也不会产生反作用。当然，奖励对于那些与内在动力无关的目标来说永远是有效的—比如需要完成一个无聊、冗长，根本没有乐趣和兴趣可言的任务时。
奖励不是唯一可以破坏内在动力的举动。威胁、监视、限期以及其他压力也都能做到，因为我们会感到受管制，不再能完全掌握局面。可惜，我们的工作环境中充斥着类似的破坏力量，一口口吞噬着人们的投入感。让他人觉得有选择权，承认他人的内心经历都能挽回他们的自主感受—使他们觉得自己的行动自己做主，从而找回自主权。既然奖励、威胁、限期以及其他行动导致的后果都是生活中必然存在的，学会如何制造“自主支持”的环境、保护内在的动机就显得至关重要了。
「I，重述知识」（可选）
破坏内在动力的做法有哪些？为什么会破坏内在动力？
外在的奖励、威胁、控制、限定期限以及其他压力。因为这些让我们感觉到被控制，没得选择，感受到局面是别人控制的，不是我能够掌控的。
「A1，激活经验」 （必选）
安排任务、鼓励他人完成目标时，如何让人们有“自主”感受，保持内在动力，你做过的，或者见过他人做的有哪些？
如果没有A1的经验，你可以选择A2任务
1. 目标共识。大家坐在一起，了解目标，回答关于目标的各种疑问，真诚沟通，让大家都知道彼此的难处等。可以让人有一种目标是我同意过的，我完全了解过，我也知道虽然会有一些保留，但是已经是当下大家可以作出的最好的选择了。
「A2，规划运用」
头脑风暴一下，选择一个任务，你如何做能保持被安排者的内在动力，享受自主感受
前几天，我老板安排给我一个任务，还说这个事情你不做谁来做呢。我说哦，好的。后来我想，做这件事情对于我而言，有几样好处。1. 我可以学习这样的任务该如何处理，是一个非常棒的学习机会，对于我实现我的其他目标也有帮助；2. 老板把这个事情交给我，说明她是信任我能够做这个事情的，所以我要做好。
