起步网页设计大赛

我08年上大一的时候，参加了一个学校的网页设计大赛，当时我和另外一个同学兼老乡郑建波一起参加了给交通运输学院制作网站首页。后面郑建波读研后去了字节，发展也应该很好。当时我们两个都是大一，计算机知识基本上就靠着计算机老师上课传授的知识，再加上自己对于静态网页的钻研，比如HTML、CSS等。靠着当时对于百度李彦宏搜狐张朝阳故事的感染，我对计算机编程格外感兴趣。

知道自己的兴趣所在，我对大学计算机基础课程尤为重视，经常课前课后都在预习和复习。在学到个人网页涉及到HTML和FTP，我就迫不及待动手实践。计算机最为重要的就是动手实践，可以说动手就等于成功了一半。

我在大学计算机课程收获了非常重要的能力，就是如何提出一个好问题。

除了计算机课程还有课后的编码，我跟郑建波在前后折腾了有一个月左右，我们竟然拿到了网页设计大赛的三等奖，后面还被运输学院选中为网站门户备用方案，只是可惜的是，由于是纯静态网页无法满足实际运行的需求，而且我们对动态网页一窍不通，因此没办法承接住，无法投入实际生产。

我跟同班同学兼创业伙伴郑建波

大赛和生产往往存在巨大的鸿沟，存在鸿沟的原因，就是大赛只是模拟，是生产上最为理想化的一环，而生产是市场上白热化刀尖舔血后的生存方式。

自学编程入门

高中的优异成绩和成就感，和大学的散漫放松，有着极为明显的反差，对我的冲击也无限放大。好像一下子不知道奋斗目标在哪里，室友同学打游戏、谈恋爱，也有深入钻研学业的。但是对我来说就非常迷茫，首先我知道自己应该取努力奋斗，但是又不想仅仅局限于课堂学业，课程对我来说完全没有挑战，我记得我大一的微积分就考了满分100，大二的微积分非常难，我也取得了88分的优秀成绩，而且数学还是我高中比较薄弱的学科。

加上有自己课余对于计算机应用知识的研究，比如自学了ASP、PHP的教程，基本上可以做出几个动态网站出来了，也懂了一些基础的计算机系统的知识，比如可以利用FTP上传网页的虚拟机，并且可以生成可以访问的动态网页。

要知道，那个时候能做一个个人网页，在学院里就牛逼的不行了，当时就有传言到我耳边，被系里同学奉承为计算机大神了，当然我自己是知道自己一直是菜鸡水平的，只是动手能力强点而已。我经常在课余的时间，就泡在机房，周末机房不开放的时候，我甚至就跑到网吧去折腾个人网页，学习在线视频，基本上当时能找到的在线课程都被我学习了一遍。所以在网吧里，你还真的可能看到有人在认真的学习微积分、网页制作。

任何时候，都要让自己有差异化价值，就有出众的机会，你只要付出比普通人一点点的努力，一点点的创新。

我在大一的时候，就基本上泡在图书馆里，我们学校东区的图书馆比较小，于是我看书就按照书架的数目一本本看过去，那时候就接了一大堆关于网页制作的书，什么《JSP入门到精通》、《ASP入门到精通》等等，值得一提的是，我连书架琼瑶的书都看完了，搞得差点就混乱了，当前图书馆门前立了一个牌子，全校借书排行榜，我当时居然名列第8位，一年借了超过200本，折合三天读完两本书。当然我很多计算机类的书借来看不懂，所以又马上还回去了，所以有效看书量并没有那么多，我现在还膜拜第一名的同学，到底有多屌，才能借到300本书，基本折合一天一本。

记得一句话，当你迷茫的时候，就去看书。我自学能力80%都是从书里学来，再叠加自己的实践和思考，最终融会贯通形成自己的方法论和实践论。

成为虚拟机代理商

不局限于自己玩，我还想着怎么搞出一个真正的网站，因此就开始折腾域名和虚拟机，我印象很深刻，以前在百度找到的虚拟机服务商是河南的一家公司，叫做“亿恩科技”，为了买到一款便宜的虚拟机，我甚至跟几个客服都混熟了，后面还是成为了亿恩科技的代理，搞了个代理身份售卖虚拟机，而且还拉个几个同学投资了几千块，这个代理的模式很简单，成为代理后，就有个独立身份和独立域名，可以通过独立的后台域名给代理的网站进行编排，比如加上一些自己的广告、替换一下相关的图片等等，然后通过自己的链接发送给客户，客户下单后就走到了总公司的流程，进行一个分成结算。这个代理当然没搞成，几千块也打水漂了。但是这也是我接触“代理商”最早的时间了，那个时候还是09年初。

在云计算的今天，这家原来的虚拟机服务商能顺利转型，并且还能成功上市，不得不说，这家企业从一开始就具备眼光的，在竞争如此激烈的今天，还能有立足之地，还是挺佩服的。

那时候的虚拟机还是非常流行的东西，主要就是价格便宜，一台机器一年也就几十块钱，并且还赠送可访问的主机域名，很方面学习和测试。结合课本上的FTP和静态网页，就可以生成可以访问的网站。

代理虽然没有搞成，但是是我折腾互联网的一个实战例子，了解了企业级生产中的代理模式和角色划分，充分能够换位思考，从不同的角色来思考商业关系。

同时，我那时候就开始有“融资”的思想，虽然只是募集了几千块买了个代理商的身份，虽然这些钱还打水漂了，现在看来是有点对不齐当年的“投资人”，但是也明白了，大部分的天使投资，其实都是风险巨大的，并不是大家表面上看到的“孙正义投资马云获得百亿回报”，大部分都是砸水里都不会起个泡，只是失败的故事，一直不是传媒青睐的对象。

报名四六级报名系统开发

有个高中同学叫熊彬，也是大学同学，当时在土木工程学院，学习建筑，跟我一样，都是不务专业，但是非常喜欢折腾。有一次就拉我说，教务处有个四六级系统想找学生研发，你有没有兴趣跟我一起搞？我那时候也是无知者无畏，就凭借自己通过自学，学会了PHP连接数据库能做动态网页，我就答应下来，先做个简单的DEMO然后就找到教务处的研发主任。现在想想，还真佩服当时的勇气，真的是知道的越少胆子反而还越大。当时还是简单调研了一下如何实现基本功能，于是短时间内就写了一个登录和选课的页面就去演示。

当时用于演示的四六级考试报名系统

当时四六级系统的演示代码

现在回头看，结果也很明确，教务处研发主任找了个理由就给我打发了，之前一直还不清楚为什么这个项目没给我们两个，当时感觉自己挺屌的，DEMO也给你做出来了，也有信心把整个项目完成，凭啥不让我做四六级报名系统。

现在回想，果然是胆子大，用于尝试，身边的机会其实是非常多的，但凡抓住一个，可能就有进一步上升的机会。

后面我去中科大读研，熊彬本科毕业后继续创业，后面还创办了云农场，后面被联想收购，成为联想部门下的总监，应该也算混得非常好了，这个是后话。

参加校园创业大赛

我们学校每年都有举办创业大赛的习惯，至今已经多年了。从学校四六级系统，我跟熊彬就决定得抓住机会，准备参加校园的创业大赛。我们选题是校园电子商务，当时也是非常热门的一个创业方向，因为那时候马云的一个口号“要么电子商务，要么无商可务”响彻各大校园，自然电子商务也成为了一个热门的专业和校园话题。

于是我们快速成立了六人的核心团队，以我为首和郑建波负责技术，熊彬负责业务，另外一个高中同学胡富群和一个来自浙江的富二代郑建树负责投资，当时他们两个一共投入了1万块钱，占比10%，然后我还把我堂弟也拉到了公司，于是一个团队就成型了。

创业团队合伙人一定不能太多，否则会导致股权不清晰、决策权不清晰。很多铁杆兄弟或者好友创业，最后都反目成仇，因此创业就算不成，也尽量不要伤害到朋友或者同学关系，后面也给我上了深深的一课，我到现在还后悔。

搭建交大校园网网站

当时的创业方向定位是校园社区+校园购物平台，校园社区主要负责新闻、活动、同学交流，购物平台主要承载B2C和C2C，引入校园附近的一些商家以及提供同学之间的二手物品交易平台。不得不说，当时虽然没有明确的商业模式的计划，但是或多或少的都符合了创业的一些初步设想。

定位明确后，由于项目也是我发起和主导，我也是核心的技术负责人，因此由我来担任整体的负责人，虽然当时我还是刚刚混入校园，人也比较内敛，性格属于胆怯型，但是偏偏就大胆折腾了，团队成员也都同意。

那时候还是大二，技术能力可以说不知道有多差，除了能写两个简单的动态网页，我现在还记得大一下半年就选修了一门JAVA课程，一直上到第三节课，我一句都没有听懂，甚至连怎么编译JAVA的class文件都不知道，后面实在没有信心了，剩下的课程都没有参与了。

因此要完成网站的搭建，就只能从网上下载开源源码傻瓜式搭建网站，记得那时候在网上找了很多源码，看看哪个开源源码能够符合需求，当时尝试了discuz，php168以及很多不知道名的开源系统，总之只要是开源的网站、社区我就不分白天黑夜的尝试安装，然后碰到安装失败的问题就去百度查找原因，我现在还印象很清楚，当时有大量的源码下载网站，不管是ASP还是PHP，我都下载到本地安装调试，每次当程序部署安装成功时，心里的成就感就满满，虽然可能有一半多安装后，程序启动页面就报了各种错误，当时也没有能力去定位或者修复问题，碰到错误，就跳过去尝试另外一种源码。

终于后面用php168搭建起来了一个社区系统，把标题修改，然后使用当时系统提供的在线可视化编辑系统各种调整，终于整出了一个门户，算是解决了校园电子商务的门户问题。我当时上课时候，就一直各种画产品图，开始是照抄各种已有的网站，例如校内网。后面干脆就自己不知疲倦的创造网站，摸索校园社区网站应该是什么样的，当然后面由于技术能力问题，也根本无法落地自己画出的产品原型图，最终只能依靠着开源网站的框架和布局能力做一些基础布局或者图片更换等等。

现在想，我其实是很喜欢做产品的，对互联网产品设计充满了兴趣和成就感，只是当时也不知道有产品经理一职，也就没有深入研究下去，要不然，阿里或者腾讯会多出一个心怀改变世界的产品老蒋。

现实问题是，除了门户，电子商务网站，还得有电子商务功能，于是又开始寻找电子商务的开源系统，当时尝试了很多shopex等多种开源系统，社区门户还能各种搞模板，购物平台就只能原封不动的照搬了，依赖购物网站本身源码复杂一般都不具备模板定制功能，另外购物网站流程也比较单一，大多都是首页-详情页-下单支付页，也没有必要修改。由于不同的开源系统账号不是互通的，还花了大量的时间去实现两个开源系统免登的问题，当时搞了很久，也没有搞定php168和shopex的账号互通问题，一直到上线，两个系统之间都要重复登录，体感实在太差。

因此在技术能力极弱的时候，一个很小的问题，都会决定商业系统是否能运行起来。

当时觉得，都要参加创业了，又筹备了这么多钱，这不能用虚拟机了，于是找了个网站购买了一款托管服务器，可以直接登录上去远程访问，当时远程安装的是windowsserver，一下子觉得牛逼起来了，有点鸟枪换炮的感觉了，空间也从原来的100M一下子扩充到500G，传文件、传代码、下载开源程序，都可以直接在服务器里操作，不仅仅像当时的虚拟机，还要用FTP上传文件，传输失败还不知道丢了哪个文件，又要断点续传。那时候断点续传听起来牛皮，实际上实现的技术很差，通常就卡在某个文件或者丢失了某些文件又要不断重传，体感实在是非常差，生产和运维效率都极低。

实际企业级生产的效率是要远远大于个人

交大校园网推广

当时创业和网站运营是两步走，因为创业大赛的行程相对来说推进比较慢，要整理各种PPT文档等等，于是我们等不及了，我做出了决定，就是一方面准备创业大赛，另外一方面用实战的方式推进创业。网站有了，得有个很牛皮的域名，当时想了很久，我想到了一个网站，www.ebjtu.cn。当时学校的官网是www.bjtu.edu.cn。因此我把网站命名为“交大校园网”，然后开始大面积印传单、贴广告开始在各个海报栏、宿舍楼去渲染。并且熊彬也通过自己在学生会的关系，拿到了一个学生会的投票项目，要把投票活动放在网站上，然后会发布给所有参与者。当时我心都要跳出来了，我们拿到了一个非常好的机会，可以让学校的社团帮忙做宣传，并且把官方投票项目放在上面，这是一个多大的利好。

我快速的协助学会生在网站上创建了投票活动，就等着大面积的学生来访问了，突然接到噩耗，网站被学校网络信息部屏蔽了！

和网络信息部协商

我想我的谈判博弈能力，也应该是从这个时候开始锻炼起来的。作为负责人，虽然一万个胆怯和不情愿，但是网站被封了，还是得去找负责人去解决问题。

我走进网络信息部主任的办公室，很空旷，主任不紧不慢的说，你知道为什么我们学校要屏蔽你的网站吗？一来你网站的命名叫交大校园网，还让全校学生误会这是一个官方的网站，另外，很多学校的活动、学生的手机号和学号信息你贴到了网站上，网站又是放在校园外，有大量数据泄露的安全风险。我们学校是不允许有这样的行为的。

当时我非常气馁，感觉一下子被推进的死胡同，我尝试性的想了解有没有解决办法，最终和信息部主任达成一致：把服务器放在学校机房，学校就允许我们继续运行网站。

当时我激动万分，因为那时候学校网费是要单独付费的，一个学生对外的访问流量默认只有10G，超过了10G就没办法在访问外网了，而对于内部网站就没有限制，因此如果把服务器放到学校机房，学生就可以不用担心流量，可以尽情的访问了，到时候校园BBS、电子商务就都被我们盘活了。

碰到极大的困难，就是脱离了舒适区，也往往是自己能够有质的成长的机会点。其实有时候，成长最害怕的是恐惧本身，而非实际的恐惧。

带着兴奋，我又跑到中关村，购买了一台服务器，然后找主任存放在机房，这也是第一次我实实在在的感知了计算机“机房”的概念。无尘、网线密布、超多排的机架，大量的服务器嗡嗡作响。完成调试后网站就可以访问了，但是也带来了问题，就是外网却无法访问了。当时就想到了怎么样去做内外网访问的方案，比如内外网各部署一套程序和服务器，然后两边采用数据同步的方式，终究由于技术能力不足未能付诸实施。

从创业的经验来看，很多次我都卡在的技术的实现上，无论什么时候，过硬的技术是一个基本门槛，特别是当你是技术负责人的时候，未必是你亲自编码解决，但是一定要具备解决难点技术问题的能力。

线下购物活动

当时想，既然做线上电子商务平台，提供一个C2C的交易平台，首先自己应该先打个样。于是我把创始团队的人聚齐了，然后还拉上了学校电子商务同学的一些学生，同时利用各个同学的影响力和广告，拉到近二十人的团队，开始筹备线下电子商务活动。我们选择的是作为平台提供一部分自营商品，我们选择了新生入学的9月份，批量提供凉席、枕头、军训棉被等。

2009年，完成线下购物活动的组委会合影

我和王帮炎，一位土木建筑的同学，应该是熊彬引荐的，还坐着一辆厢式小卡车跑到北京很远的郊区工厂里，亲自挑选供应商并选择好了合意质量的但是也被大家称之为黑心棉的军训被，当然只是军训一次性用品，同时也谈好了大面积供应的价格。我现在还记得大概是80一床，谈完合同后，我跟王帮炎在街边吃的炒面，特别香。王帮炎后面去了某建设局，也混成了中层领导，后面来杭州还跟我聚过一次。

当你为了自己内心想做的事努力并有阶段性成果的时候，一碗杂酱面可能都是对自己的一次正向反馈。

回来后，就马不停蹄的在学校宿舍大楼下租展位，从食堂借到了很多桌子就摆在宿舍大楼下，然后把我们提前准备的凉席、枕头、军训棉被铺在桌子上售卖，琳琅满目，除了军训棉被是登记后发货外，其他都是我们自己拿到的现货货源，没卖光的话还可以退回附近的供应商。当时幸运的是，我们在中午和傍晚卖得热火朝天，一天的利润就到了3000多，当时可是很大一笔现金。由于同学们还有课程，我还分批安排同学来进行售货，还美其名曰，提供了电子商务同学很好的一个实习机会。我还给技术团队起了个名字“交大技术团”。

如何合理最大化利用资源、利用团队的力量实现杠杆的效果，我想我从这一次收益匪浅。

由于时间和季节关系，活动只办了一次，效果还非常好的，我们同时用了各种展牌和名片宣传我们的较大校园网，可以说是非常经典的一次营销策划活动。

创业大赛路演和获奖

当年不明白的东西，现在完全明白了，比如当时比赛要求要按照创业计划书的方式来写PPT，要有商业背景、商业优势、竞争对手、投资金额、SWOT等等。由于我们有各种线下案例和线上的网站已经专门的团队，加上我们的业务负责人熊彬的表达能力还是极好的，我们拿到了创业大赛二等奖，奖金是3万元+创业园提供的固定场地。

当时颁奖现场

我和当时的党委书记的获奖合影

现在回想起来，如果我去参加路演，可能给自己一个新的锻炼自己的机会，但是如果是现在的话，我依然会选择让熊彬上场。

我比较欣赏自己的一点，就是对自己定位非常清晰，知道自己擅长什么，有些是没办法硬上，但凡有最优选择，我一定选择让团队最合适的人，去做最合适的事，哪怕是一个露脸表现自己的机会。

我记得我去领奖的时候，还特地穿了身不合身的西服，那时候带着也算一个朋友王春龙一起上台，拿着奖牌和当时的校党委书记高艳有了一个合影，此时可以算是风光无限，学院很多人都知道了有蒋辉文这么个能折腾的同学，并且通过了层层筛选赢得了二等奖。

当时我和党委书记以及王春龙的合影

后面王春龙本科毕业后也到了上饶创办了阳光优尚教育公司，也走出了创业的一步。我发现很多跟我当年创业的同学，很多都走上了创业的路子，并且有的同学还非常不错做大做强。我想，这个跟可能真的就是一种感染力，跟着什么样圈子的人在一起，你就会一种同圈子的思想和行动力。

那时候第一名也是做电子商务的团队，是一群大四计算机专业的学生。他们的网站是用JSP写的，并且有自己比较专业的前后端同学，我体验了一把他们的网站，跟我们用开源系统搭建的一比，真的是货比货的扔。不过，在一群指导老师的帮助和线下成功的活动策划案例下，我们还是险胜取得了二等奖。也算是乱拳打死老师傅，用一种极度混乱的方式赢得了评委的信任。

公司注册

比赛得奖，业务也跑起来了，马不停蹄注册公司就是最好的节奏点了。我想了很久，想到了“北京北方时空科技有限公司”，也梦想着想跟当年的大佬一样，能够在北方的时空里，成就一番事业。注册公司当时的手续非常长，还需要垫资3万，我从各个渠道搞到了垫资的资金，我初中的好友黄胜还来北京找我玩，还一同帮我办理了各种手续，还把1万块学费交给了我垫资，等注册完公司后再取出来还给他，真的是感谢有这样的一群信任我的朋友。

当时记得还带黄胜去了趟奥运村，看了鸟巢水立方，黄胜还在我寝室的上铺住了一个两个星期。

2010年从南昌来北京找我的好朋友黄胜

我一直觉得自己是挺有幽默搞怪的特性的，只是大学的时候压力过大一直没有好好发挥出来，我跟黄胜合影的时候就完全无压力状态下，拍了一张搞怪合影。

随后公司成立了起来，地址是高粱桥斜街的交大创业园，和当时拿奖的10个团队一起入驻，开始了真正的创业路程。

迷失创业方向

当时幻想的是，公司成立了，我是不是可以带着团队在北京打下一方天地，就如同公司名称一样，在北方时空里，写上一些我们的历史？

当时王春龙和我一起置办公司

当时在创业园公司俯瞰大学东区视角

如果说第一步参加大赛成功了，按理说后面可能就雨过天晴了，实际上就如同郭德纲所说，相声的台阶是门槛里面的，上手这门艺术就如同推开门跨过台阶就可以了，然后进门一看，发现要做好这门艺术需要走上一万个台阶。

项目有了，资金也有了，甚至连在北京寸土寸金的创业土地也有了，虽然资金和办公室面积都不大，资金只有三万，办公室只有13平米，但是好歹是麻雀五脏俱全。公司有了，但是我就面临了一个巨大的问题，我们如何真正生存下去。我们创建的交大校园网几乎无人访问，我们也没有足够运营方向和能力，没办法实实在在的切入校园社区的痛点；购物平台虽然拉了一些商家入驻，但是由于没有学生流量，基本上形同虚设。同时也因为社区门户和购物网站账号不同，两个系统完全割裂。实际情况离PPT描述的情况，相差简直十万八千里。而且团队也出现了巨大的危机，长期的低流量和停顿，导致团队同学也开始迷茫懒散，最终我和负责市场的熊彬同学受不了，让另外的几个同学退出股份。技术能力的缺失、市场能力的缺失、领导力的缺失、创业方向的缺失，开始反噬我们整个团队的激情。

随后不久，负责市场的熊彬也跟我分道扬镳，熊彬已经在这参加创业大赛和注册公司积累了一定的人脉，也不满足于跟着我做方向不明的业务，于是自成体系，找了自己的表哥做新的校园交友创业项目去了。留给我的是一个空壳公司和一堆有空有激情的技术团队。