一个朋友谈起最近要开个工作坊，售卖包括咖啡、茶和服装。听她说的时候，我正在喝霸王茶姬，这个品牌最近好像在疯狂扩张，开在大大小小的商业园区，有些店铺就隔了一条马路。
都说瑞幸做的咖啡越来越像奶茶了，这奶茶店做的奶茶，也越来越有咖啡提神醒脑的功效了。总之，就是越来越像了。长此以往，这咖啡和奶茶就要变成一个赛道了。黄海老师在他的商业分析里提出：为什么越来越像了？“是因为他们都在做同一件事，他们都在努力寻找那个用户需求的最大公约数。也就是，那个能符合多数人的多数需求的产品要素。”
在饮料行业，大多数人需求的产品具备什么要素呢？
饮料行业世界三大饮品，茶、咖啡和可可。这三类饮品的需求量最大。不过，情况已经改变了，世界三大无酒精饮品应该是，茶、咖啡和牛奶。
这些畅销商品，用的都是世界上最常见的饮品原料，这可不是巧合。一种饮品要畅销，别太小众，要有畅销的要素。比如，好喝、有用、上瘾。
首先，得好喝，加牛奶，咖啡和茶的口感就更温和，更好喝，而且奶茶不用奶精了，而是开始用牛奶或者水牛奶，主打健康。
其次，有用，茶和咖啡能提神，满足了很多上班族的需求。
再有，成瘾。茶和咖啡能满足。
奶茶店和咖啡店乐此不疲地推新sku，搞出的新花样，各种联名，的确也是费了一番心思。不过，一旦一个东西有功能性，用户对它有依赖，就会一直消费。咖啡店和奶茶店，不管开发多少新品，都需要有一个王牌产品。
饮品领域就是个红海，竞争很激烈，要想做好，还需要很多细节上的设计。但是，最基础的是你需要和这个领域的最大公约数站在一起。
黄海老师说：绑定最大公约数，成为了很多领域和公司的共识。
很多行业都存在一个最大公约数。
比如，快乐，人人都需要，迪士尼一直以来的理念就是，自己是快乐的生产者，它既不是在生产电影，也不是在生产周边，电影和周边不一定人人都需要，但快乐是人的刚需。
现在生意不好做，另辟蹊径，走细分领域，打差异化，是很多商家的解决方案。但是，回归本质，一门好生意的前提是什么？
另辟蹊径可能只是手段，不是本质。核心前提是，回到这个行业的最大公约数。分析出哪些是人们真正需要的，把这些要素进行组合，即便是创新，也不是为了与众不同和创新而创新。想想看，现在很多商家做的宣传和推广，以及设计出的产品，真的有些用力过猛和刻意了。
你的行业有最大公约数吗，你的客户有很普遍的需要满足的需求吗？它们分别是哪些要素，可以怎么自由组合？加入你的思考吧！
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