我想讲网络型行动。我自己经常讲，一个人立身处世，一定要摆脱一个逻辑，叫立场、感受、态度。这种人是肯定没出息的。我们主张的是目标、方法和行动。

但是，你不觉得吗？中国市场上有一群人，他们的目的感很强。但是，怎么样达到目的？他的方法非常鲁莽而笨重。我有一个大学同学毕业之后加入的保险公司，卖保险。保险公司每天早上的早会，教他们的方法，本质上就是打鸡血，就是告诉你扫楼。单元楼从一层扫到二十层，打开门，鞠个躬，开始推销自己的产品，目的感非常强。行动也不能说没有方法，为什么成功率低呢？为什么别人打电话给你推销保险的时候，你一脑门子的火气呢？

而我们公司，当我们认定是在一条新分工道路上的时候，这种行动方法和目标感恰恰不是我们需要的。我们需要的是网络型行动。万维钢老师经营日课的第二季，开头的几篇内容，我觉得特别好。我强烈推荐公司所有同事把他第二季第一周的内容反复阅读，他讲的话题是文科生怎么胜出。他其中讲到了西方的大学生是怎么利用校友资源去找到工作的。

比如，一个美国女孩，在一个荒岛上，与世隔绝的渡过了大半年，觉得我要回归社会，她第一件事情就是跑到自己学校的校友网站上去求助，说我喜欢耐克这家公司，哪位校友可以给我提供这家公司的职业、信息，或者你认识耐克公司的哪个人，能不能介绍我认识。校友帮校友，大概有20多个人在一天之内给她提供了形形色色的帮助。她通过这种帮助，再进一步的了解信息、搜集资料，和耐克公司的相关人结识，约出来喝个咖啡。然后再寻求进一步的帮助。她与世隔绝大半年，跟这个社会已经断绝联系了。就是通过校友网络这么浅层的弱关系，结成了第一层网络。然后通过这层网络，再往前进一步，结成第二层网络。通过两三个月，果然求职成功，加入耐克公司。

你看我们公司门口，经常有一些朋友，打扮的很精神，来求职。一份简历，一份商业计划书就来了。这让我想起了中国式的保险推销的目的感，是一种攻山头式的行动，而不是我今天主张的网络式的行动。还是回到这个话题，我们是一家新分工中的公司，我们想达成的任何一个目标都不是马上能够达成的。所以，网络式的行动就变得特别重要，一层一层的开拓我们的关系链，走孤独的路线，永远不要想我们马上要跟一个合作者能够说清楚我们的意图，然后拿下目标。这不可能。因为我们在新分工中。

不要有太强的终极目标感，今天要卖什么课、拿下什么老师。没关系，我们是在新分工中。你的所有的逻辑想给一个陌生人马上讲清楚是做不到的。最近有一个事，因为得到做的越来越好，名声越来越大，我们的用户越来越多。我们这儿上海的老师并不多。最近有一个朋友给我们推荐了一个上海的老师，是上海最著名高校中文系的系主任。

网络型的行动先把自己手边的节点巩固住，然后再去谈下一步的目的。这是我今天特别想跟同事讲的心法。道理很简单，背后的总道理是因为我们在做新分工，我们这家公司是走在一条完全没有人的道路上。

你不要看外界的评价，谁是你的竞品，谁是你的竞争对手。我负责任的跟大家讲，都不是竞争对手，各有各的逻辑，我们极其孤独，孤独者要有孤独者的行动方式。

我想说的最后一点，我们要做一间什么样的组织。我称之为合伙型组织。合伙型组织和原来的组织有什么区别？还是拿求职这件事来说。现在很多大学生求职的时候，往往弄一份简历，特别漂亮，我当过什么学习干部、获过什么奖、拿过什么竞赛的名次、组织过什么活动、参加过什么社会实践、成绩怎么样。

我称这种求职是入伍式求职，加入一支军队，身体棒棒的，身高1米8，两只眼睛1.5，一个章盖了，可以入伍。这叫有特定标准的挑选，很多公司组织都是这么打造出来的。因为它有标准，只要大学毕业或者硕士毕业，干过什么，在什么样的公司有几年以上经历、有什么样的工作经验，就可以加入我们公司。

但是，对不起，这符合那些不在新分工中的公司。我们作为一家开拓新分工道路的公司，我们就不是入伍式的挑选队友，我们是入伙式的。什么意思？就是没标准。没标准，为什么还要选人呢？是入伙。什么叫入伙？就是这一家公司欠缺一种能力，我们需要一个合伙式的同事加入我们，补足这个能力，让我们在新分工探索的道路上补足它，这是我们要打造这个团队的根本心法。

作为一个专业的学生，你难道面对的一个最简单的问题不就是跟一个外行把自己过去学了几年什么跟大家讲清楚吗？你连这一点都做不到，你还能做到什么呢？

所以，在参加我们这家公司的面试的时候，一个非常简单的策略。比如，脱不花考教你一个问题，你可以直白的回答这个问题我不知道怎么解决。但是，我可以告诉你过去我遇到一个什么难题，是这么解决的。只要你把这个过程讲了，让面试官判断，你是一个遇到问题会试图设法解决它的人。ok，这样的人才，我们就肯定要了。