策略的基本概念

上兵伐谋,“谋”就是策略。

企业决策有环环相扣的特性,牵一发而动全身,企业必须以策略作为企业决策的最高指导原则,否则各项决策将四分五裂,不能统一行动,发挥整体力量。策略是企业行为的最高指导原则,是从企业总体的角度建构长期竞争优势,提供长期发展的方向,而不是短期的、技术性的决策。因此,企业策略要求必须做对的事。

企业目标不外乎发展与获利,而获利又为发展所必须,因此企业目标的实现基本上可以说是在信息不完整的情况下及在各种环境限制下追求长期利润的过程。

策略是高层次的决策,而高层次决策主导了低层次的决策。

所谓企业策略,指的是在决策体系中最高层的决策,且上层的策略决定了下层的策略。上下层策略环环相扣,形成严密的“目标——手段体系”。

实施策略的第一步就是要做对的事情,这比把事情做对更为重要。

相对而言,正确的企业策略几乎可以保证企业70%的成功,执行阶段有些差错是可以容忍的。但一旦策略错误,再回头已百年身,不可不慎。

策略创新指企业以新的方式经营,改变原来产业竞争的法则,重新塑造新的游戏规则。

企业家不仅要在技术上,营销渠道上创新,还要思考如何在策略上创新。创新不仅仅是一种目的,也是一种心态。

有前瞻性的首席执行官,在制定策略的时候,一定会考虑竞争者的反应。策略必须要有高度。

策略至少要有5年以上的规划,拟定长期发展方向。

不是两难的策略,就不是策略。

策略是在企业的决策体系中运作的,但即使在策略当中,也存在所谓的策略层级,最高的一个层级就是公司的集团策略。

策略管理是管理整个策略形成及执行的过程,包括策略的内涵(采取的策略行动)及形成策略的过程。

策略的形成要经过一系列的分析过程。

“由内而外”的分析首先从企业本身开始。

公司有了核心竞争力之后,才能谈到策略雄心。如果没有核心竞争力,可选的策略不多。

策略形成的第二步是“由外而内”的分析——分析企业的竞争生态。

只有当策略雄心,核心竞争力及企业竞争生态三者相结合后,才能形成整体集团策略和竞争策略。

没有策略,各单位各行其是,事倍功半,难成大事。

因为世界经济环境瞬息万变,企业必须分析局势,顺势而为,及时转型才能在波诡云谲的经济形势中立于不败之地。

口号管理是指以常识为主的作为,只是经营企业的“基本动作”,是放之四海而皆准的做法,并不是策略。没有竞争优势、市场地位较低的企业别无选择,只能落实这些“基本动作”。

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