各位好，我是徐怀君，今天分享——《定位》里斯和特劳特。
一开始我本没有打算分享此书，但在我研究平台的时候，我想到了——定位，最后越想越深。
于是我干脆重读了一遍《定位》。
没想到，却完善了我自己的定位理念。
今天分享给大家，共勉。
《定位》本书的纲领，就一句话。
“定位的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。”
而我的分享思路是：要为发生交互情景中的每个对象定位。
定位的用途很广泛，可以是一件商品、一家公司、一项服务，甚至是一个人。
但今天，我的分享主要针对新媒体。
新媒体时代的定位，已和作者书中所讲的定位理论，有些差异。
书中所讲的定位，在乎稳定性。但新媒体时代的今天，我们恰恰注重——变化。
但“变化”的定位，也是定位，本书也给我很多的参考。
今天，我想分享——在新媒体时代，我们如何打造自己，达成自我价值的完善。
在我的定位里，首要注重个人发展和成长，次要是商业模式。
我们开始定位吧。
第一，定位你自己。
在定位中，要先定位自己。你要对自己有所了解——能力和性情。
能力：做事情的能力、技能、以及意愿。
为什么我把意愿也归于能力范围呢？一个人愿意去做某件事情，也是一种能力。
关注自己的职业、特长、爱好。
性情方面，是行事风格和习惯。
比如：我愿意为我所爱的事情付出到什么样的程度？我的自制力如何？我能承受什么样的结果？
我们要知道什么是自己能做到的，且愿意去做的，这相当重要。
这是我们的能力范围，我们要在这里面去努力，去定位。
你还得知道什么是自己做不到的，并且不愿意去做的。
这是我们的边界，要避开这方面去定位。
第二，定位用户。
从你自己出发，去定位用户。
从你自己的什么呢？你的能力、你的性情。
也就是上述我们所讲的，你能做的，且愿意去做的两个方面同时满足后，去定位你的用户。
切记：你不可以只从能力出发，定位用户。
你必须要找到，在你的能力范围，并且还是自己喜欢做的事情，去定位。
否则，不仅难以坚持，于己快乐也无益。
第三，定位平台。
定位平台，也是从自己出发，选择自己相性的平台。
是匹配自己能力和性情喜好的平台。
可以是自己常去的，也可以经了解比对后，选择最适合的。
但自己一定要喜欢。
如此，交互中的三个对象——我、用户、平台，都定位完。
但是，要想达成自我价值的完善，有一件事情特别重要——反馈。
反馈是决定一件事情“做好”的重要因素。
在“好”中坚持才有意义。
因此，我们还要再增加一个“反馈式”定位。
第四，再定位自己。
从潜在用户心智中，再次定位自己。
这句话如何解读呢？
在你的能力范围中产出的内容，用户是否喜欢，是否认为有价值？
这一步定位要从用户的价值出发。
你产出对自己有价值的内容，用户是否也认为有价值呢？这是相当重要的。
这会让我们避免自嗨式生产，又会有益于我们的收获和成长。
理论部分讲完。
那我们根据4步定位法，实际操作一个案例。
我选择——小红书，来给大家举例子。
一、定位自己。
能力：我喜欢读书，愿意读书，也愿意写读书笔记。
在文字方面我也能写出读书感想，自己的见解。
性情：我愿意为写笔记而去重复、反复读书。
我愿意去学习和研究写作方法，并实践。
我愿意坚持生产内容。
我不怕暴露自己的无知。
我还能接受未到的否定与衰声。
我喜欢这样。
性情方面不仅仅是个性和习惯。
在定位中，更重要的是你愿意为你的能力，去做什么样的努力。
付出什么样的行为和劳动，承受到何种程度，你就再无法承受。
你要明白：你愿意为做这件事情的边界。
以免自己以后不小心，要求超出自己边界的付出，而让自己的整个生产和坚持，付之东流。
二、定位用户。
定位用户关键在于：去重组已经存在的心智认知。
不能带着“我要去改变用户”的思维。
给用户画像：什么样的人，会喜欢我产出的内容？
喜欢阅读
想要改变
找书单
想有收获
想得到新奇的观点
干货实用主义者
喜欢阅读散文时有些观点
休闲放松
睡前读物
……
三、定位平台。
小红书是一个基于分享的种草平台。
小红书笔记的封面和标题是重要的第一印象。
大数据会推荐用户浏览的同类内容。
点赞互动和收藏，会形成叠加式流量密码。
创作中心会有官方账号教你做账号。
笔记灵感可以帮助你获取流量。
……
进驻一个平台前，了解基础规则相当重要。
我需要对平台有一点了解，我才能开始做事情。
后续规则，则需要自己在反复实践中习得。
基于定位自己，生产的内容和平台是相性的。
我自己也很喜欢小红书这个平台，喜欢看他人的分享，我还会常常刷的停不下来。
四、再定位自己。
反向式定位。
这时，从用户出发，定位自己。
用户为什么会看我的内容？
我要在用户的心智中寻找自己。
从小红书的平台规则，到我的生产内容。
我思考，怎么让用户喜欢我？
首先，要让用户知道我是谁，做什么的？
名字。
名字就像钩子。
根据我的用户定位，他们会喜欢什么样的主图呢？
唯美的图？
书籍封面？
书面封底，大字标出笔记内容？
字体封面？
新奇搞怪？
……
标题呢？什么样的标题能引发他们的好奇？
我要制造焦虑吗？
或者我要去学习爆款标题？
或者我坚持自己的风格？
直接的好，还是含蓄的好？
……
什么样的内容能让他们同频共鸣关注自己？
是从我出发的散文呢？
是直接出要点干货？
或者讲故事？
观点是“歪”的好？中矩的好？
有收获怎么定义呢？
……
四步定位走完。
但是，还没完
出来一个定位后，不是工作做完。
新媒体时代的定位，才刚刚开始。
定位思考后，我要选择一个去犯错。
根据四步定位理论，初步选出一个账号。
名字：林林读书。
潜在用户：找书单的读者。
喜欢的封面：自拍书籍封面。
会好奇的标题：必读此书的理由XXXX。
共鸣关注点：我看了此书，得到改变的具体事例。
去笔记灵感发布，瓜分流量。
一开始没人看，可以紧张，可以焦虑，但是要稳住。
我开始不停地试错。
成长，就是不断试错的过程。
我们会因为犯错，修正，再梳理，不断提升自己的定位能力，和生产价值的能力，同时也就在不断的完善自我。
这就是我生产内容的初衷。
以输代入，整理思维，以写代思，更新认知。
其次，再有那么一点价值，一两人喜欢。
如此，我就能再欣喜不过。
当然，定位也是一种商业模式。
商业模式也是我前进的方向，努力的目标。
根据我的更新频率，在1-2月后，依次重复上述四个定位步骤。
定位，是一场循环。
数据分析，以及对整个定位理论过程的记录。
有记录，才有发生，才能复盘和成长。
最后。
你要记得自己的初心。
不忘初心，方得始终。
至此，我的分享结束，感谢观看！
徐怀君记
