如何运用秋叶大叔的定位-卡位-上位三步战略，成功成为细分领域的“牛人”？

这个战略，可复制性究竟有多强？

这套三步法，为我完整地画出了通往知识IP的整个路径图谱。它的价值之大，完全像秋叶大叔说的，能够让我们第一堂课就值回票价。

我在下面的复盘分享里，用定位的思路剖析了我自己的案例，和大家一起认识这节课程的价值。希望对大家有用。

1.1 放弃之路就是做选择之路

1.1.1第一次放弃 - 放弃过远的跑道

第一次写作尝试是在15年，我做了一个“不良体态矫正的经验总结”的日记贴，发在豆瓣上，反响很好。

当时试图传递的信息是，你的不良体态不是天生，通过有目的的肌肉放松、调整，很快就能得到改善。我举了个例子说，人体肌肉就是橡皮筋，拉着骨架，放松过紧的皮筋，强化过松的皮筋，你的驼背、圆肩等体态很快就能得到改善。

那个帖子在我看来，除了传递的观点正确，整体质量奇差无比，不管是图，还是行文结构，但是即使如此，即使在豆瓣这个流量分散的平台，5万+浏览，2万喜欢，同名的小组贴也有差不多规模。这是我第一次尝到甜头。

很快有人找我约书，约稿，日记也被清华南都转发。

因为自己行动力的原因，这个机会被我错过了。我是ADHD注意力缺陷症患者，冲动是常态，过度规划是常态，放弃也是常态。

从自身的行动力、能力、资源出发，跨行业去做这件事，确实也超出我的能力范围。毕竟执行力也是种能力。

但是它给我的经验是，传递知识这件事，能够带来的影响力远超我的想象。

这是一次被动放弃，但是点亮了我“知识IP”的大门。

1.1.2 放弃葡萄酒跳转到鸡尾酒

我当时在上海外滩某米其林背景的餐厅（当时还没有米其林）做侍酒师，负责的是葡萄酒方面的内容。专精葡萄酒，为了学习葡萄酒知识花过很多钱。

因为和当时的酒吧经理有工作密切交集，我意识到鸡尾酒行业的发展，正是葡萄酒行业六七年前刚起步时的发展轨迹。

一个消费领域的发展之初，一定是业内人士教育和消费者教育两方面推动的。

不同之一在于，葡萄酒行业的业内教育，上游有着无数多的厂牌、教育机构、利益方，他们会推动这个进程。

而鸡尾酒行业的从业者，归根结底有点专业技能者的属性。上游缺乏相关利益方，很难完成这一步。你能指望面粉生产商推广披萨的做法吗？

不同之二在于，葡萄酒行业的早期从业者和爱好者，基本上是从国外接受的葡萄酒教育，在获取知识的能力上并不存在短板。

而调酒师们很多都文化水平比较低，英文比较差，获取信息能力极差。

参考刚刚发生过的葡萄酒行业的市场教育过程，我当时觉得，鸡尾酒行业有类似的机会。

于是我建立了鸡尾酒的公众号。

1.2 放弃普通消费者，服务调酒师 - 选择完整跑道

普通消费者的市场不是更大吗？最近某鸡尾酒杂志正在筹备自己针对普通消费者的新项目。这不是更好的市场机会吗？

知乎上普及鸡尾酒的早期大V，早就名利双收了，这不是机会吗？为什么选择更窄的跑道？

知识点来了：我们应该选怎样的领域？

离钱最近，跑道完整。

市场规模小，交易频率低，交易价格低。

调酒师培训，岂止是规模小，是根本就没什么规模。

与规模小对应的，是满地开出来的新酒吧和人才需求。

一个年轻人，没资历没背景没文凭，在某名店工作一年就被人挖去打理一家店。

这是快速发展的行业带来的需求。也是知识教育的机会。整个行业只有一本行业杂志的情况下，媒体、知识普及、公关服务、咨询，整个生态圈都有完整的机会。

跑道有了，我需要的，是“硬知识”带来的公信力。

而同时，早期做针对消费者知识普及的葡萄酒大号，现在都在干嘛？

闪购卖酒。

毕竟对普通消费者来说，葡萄酒知识不是刚需。这个跑道，可能不够长。

只有早期就筛选精英消费者、葡萄酒骨灰粉的那几个实体，才越做越好。这是题外话。

1.3 初心是给如饥似渴的调酒师们提供知识和信息服务

初心是什么？

我接手一个店的酒水项目时，我需要的鸡尾酒信息都需要自己去查，能提供信息的地方少得令人发指。我要翻墙、阅读大量英文网站和书籍，才能得到一个结论。

悲哀的是，每每有一个有争议的话题，我去墙外看，其实国外对这些东西早就有完整的结论。

这还是在上海，在二三线城市呢？他们的知识需求，谁来填满？

我常举一个例子，我们天然知道红烧肉、宫保鸡丁是什么味道，但是一杯鸡尾酒，本来应该是什么味道？

如果完全没吃过宫保鸡丁，给我一个菜谱，我做出来的菜像宫保鸡丁吗？

普及这部分知识，服务如饥似渴的调酒师，就是我的初心，也是我选择的跑道。提供这个垂直领域的教育和信息服务。

2.1 标签：硬核+干货

“最硬核的鸡尾酒自媒体，只提供鸡尾酒相关的干货。”

这是我最新一版的slogan。

这个slogan的得出，改了好几版，重要的有这两个点：从公众号改到自媒体，从鸡尾酒相关的内容改到纯干货。

2.1.1 从公众号到自媒体：为什么说自媒体是假概念？

一开始把自己叫做公众号，对外宣称“我做了个鸡尾酒的公众号”，是大家做自媒体常见的做法吧？

而改叫自媒体，我有自己的考虑。

这里必须要提一下我对纸媒、新媒体和自媒体的思考。

我的观察是，自媒体是个伪概念。

这是我做垂直领域自媒体时的一大收获。下面会慢慢聊到。

2.1.1.1 标签：媒体

我真正希望给自己贴上的标签是“媒体”。

并不是自媒体，也不是新媒体，就是“媒体”。

一个被人放弃的词。

选择“媒体”这个标签，是从个人经验里得出的。

一度我打算做酒吧行业的行业新闻。

这个判断是基于：在这个行业里，只有一家季刊杂志，没有报纸，公众号们每天在发吸引眼球的东西。

这个行业没有媒体。

对比一下大家想进入的新媒体行业吧。

新榜、品途商业评论、地心引力工场，不管收入来源是培训，还是别的什么，这些机构都在不遗余力的发行业信息和深度报道。甚至罗胖的“得到”都在试图做这方面的内容。他们都在履行媒体的职责。

鸡尾酒领域的新榜、鸡尾酒领域的品途网，这就是我的定位。

2.1.1.2 为什么在一个垂直行业，所谓的“自媒体”是个伪命题

这个领域的市场需求是什么？

作为一个从业者，我需要知道这个行业里发生的有价值的事情，和客观中立的深度分析。这是任何一个行业，对行业媒体的需求。

为什么我说一个“自媒体”不能满足这个需求？

及时性和深度。

这不是一个人两个人能完成的工作。

而当你组建团队，提供及时、准确的报道和深入分析时，你做的还是不是自媒体？

你做的是“媒体”。新媒体。

英文里是没有“自媒体”这个词的。甚至“新媒体”用得也不多。更常用的是“digital media”。我觉得应该翻译成网络媒体。

我常常带恶意地想，之所以英文里不用自媒体，是因为我们如今在经历的言论解放，英文世界已经在当年印刷术革命后的的小报浪潮里完成过了。

太阳底下没有新鲜事。

从这个角度看，”如何定位一个自媒体/公众号“，完全可以类比成”如何定位一份小报“。

以做一份小报的想法去运营一个公众号，很多事情就变得清晰了：你要服务怎样的读者？传播怎样的内容？如何盈利？

很多人和我早期一样，被“开一个公众号，写点东西”这件事误导了。我们需要的是整体规划，是定位。

2.1.1.3 只有一个人运营，如何把自己变成“媒体”？

想成就一个媒体身份，靠得是人多，钱多，还是别的什么？

靠得是公信力。

当我有公信力，被业内人士认可的时候，我就是这个行业的媒体了。哪怕规模还小，也具有了媒体的属性。

靠干货输出积累公信力，用人物专访试水业内反应，这是我的办法。

第一期专访，我悍然采访了业内被忽视的上游利益相关方：一个进口商。

我想试试从商业角度去分析一件事，行业怎么反应。

有可能因为我规模尚小，别人懒得理睬，并没收到负面信息。但我相信我摆出的中立姿态也有帮助。

整个运营中，我没有人格化，没有去和用户拉近关系，没有用“调逗君”去“贴近用户”。所有涉及第一人称口吻，都用的是“我们”。

死硬，冷漠，中立。

选了一条比较慢的路。

2.1.2 副标签：干货

这个副标签，是从媒体属性延伸出来的思考：在一个行业的早期，如果要提供有价值的信息，积累公信力，我要做什么？

干货。知识。培训。

带读者装逼带读者飞。

在这个角度上选最小的标签，会是什么？

我选的是”干货“。

这里说个小故事，证明标签的重要性。

前晚偶遇了一位行业大牛，业内顶尖的调酒师。别人帮我介绍，“这是写‘调逗’的Joseph”。

大牛让我很惶恐，他说，”哦，就是写干货的那个？“

我惶恐在于，我只是个刚入行的小白，”干货“确实只是我给自己预留的标签。现在配不配得上这个词，我心里还没底。

但心里也有窃喜，我的标签已经开始生效了。这比”写公众号的那个“或者”写‘调逗’的那个“，要鲜明得多。

这个故事，可以叫做”标签的力量“。

2.2 输出倒逼输入 - 不要过度打磨技能

这方面我深有体会。

我是个好的调酒师吗？到现在为止恐怕称不上。

我所拥有的，只是超过多数调酒师的、靠知识、餐饮经验、葡萄酒品鉴经验、味觉理论带来的味觉优势。

我知道什么是好喝。同时，深入分析一款酒的历史，我摸得清楚一款酒、一个配方从起初到现在的历程，知道它以前是什么样子。

而更多内容都是在战斗中学习的。写完一个配方，我就会完整掌握一个配方。而且掌握的深度要远超普通调酒师。

输出倒逼输入，是我们拖延症晚期患者的良药。我们都想成为牛人，但又没有秋叶大叔的自律能力。如果不输出，不起步，我永远不会有准备好的那一天。

2.3 平台选择

两年前知乎刚火不久的时候，第一波的大V们收割了很多注意力，是不是证明知乎是我应该选的平台？

不是。早期的鸡尾酒类知乎大V，十九，李峰，黄山，要么是资深媒体人，要么是广告行业跨界的。

而他们运营的是普通消费者。

调酒师是知乎用户吗？不是。

但知乎现在”生活方式“类内容发展特别快，典型例子是美食主题。所以，知乎是个好的导流平台。有精力的话，知乎也不能放弃。

那么为什么选微信？

现实是我没什么选择。调酒师们多数没读过大学，这和豆瓣用户、知乎用户、简书用户都不重合。这是调酒师这一垂直领域用户的特殊性。

而且，微信有着自己独立的入口，身份感更强，能强化我的媒体属性。

3.1 能力跟不上野心 - 阻碍我上位的障碍

“这个世界上，最遗憾的事情不是做不到，而是你本可以”。

作为一个ADHD患者，这是我从小被困扰的事。重度拖延，想得很美好，无法着手启动项目。。。

以我最开始举的健身领域为例，我早期介入的肌肉松解矫形、拉伸培训市场现在已经很有规模了。这个机会被我的拖延症耗光了。

接着这个复盘，把方案公布出来，倒逼自己赶紧执行。

毕竟，如果以我的拖延，这个计划最后也是黄了，说不说出来，有没有竞争对手介入又有什么关系呢？我的大敌是我自己。

同时，说出来也是为了寻找早期合作者。如果你对一个前景美好但是还处于早期的饼有兴趣，请联系我。我们可以在这个领域，复制秋叶大叔的战略。

这是我来潜能营的另一个目的：寻求合作者。

3.1.1 干货就是我的护城河

目前我唯一能依仗的是，在还没有形成培训课收入以前，并没有人愿意投入精力做这样一件事情。

而理想状况是，在这个行业早期，通过输出干货内容陪用户一起成长，这种有黏性的关系才是我能依赖的护城河。

前面路还长。

3.1.2 定位四步法的实践

对标：确立竞争对手《XX》，酒吧鸡尾酒行业唯一成规模的媒体，有季刊和线上媒体

定位：避开品牌推广、活动等领域，根据早期市场的属性，选择深入普通调酒师，满足他们的知识需求（知识并不是媒体的业务）

蓄势：现在处于蓄势阶段

推广：这是我的弱项，也是我来潜能营要学习的

3.2 滚动卡位，意味着不要通过过度消耗换取“一鸣惊人”

还是以我当时体型矫正的文章做例子。在不经意间一鸣惊人之后，我是不是能保持这一位置呢？

我的短板马上暴露了出来。

滚动卡位、积小胜为大胜的好处是，我和我的“小胜”共同成长。这是我试图打造知识IP时，在一个普通人资源匮乏的情况下，仅有的选择。

可能你会说，秋叶大叔的第一本书，不就是一鸣惊人吗？

我说不是。当他有这个能力运作出这样一本书时，这就是小胜，是水到渠成。

滚动卡位也不是不能一鸣惊人。而是不要追求超越自己能力范围的一鸣惊人。

滚动卡位是积累资源的蓄势过程，追求”一鸣惊人“，往往意味着消耗来之不易的积累。

创业是持久战。时不时的一鸣惊人应该是小惊喜，意外收获。

后记

写完回头看了一遍，觉得自己还是犯了概念错误：我到底是要做媒体，还是知识IP？最小可实现方案是什么？

或许媒体可以是个主标签，而干货传播方面的蓄势，应该是我的第一个卡位实践。这就回到了“持续运营”和“滚动卡位”的内容上。

这就是我基于自己的案例，对秋叶大叔的课的思考和复盘。

写得比较乱，还请见谅。