1) 和代理商量，保证客户的利润加点在30%以内，20%最稳妥。
2) 投标保函一般占标书总额的2%，可以此推算出标书的总额预算
3) 超过50万美金的订单(最低价中标类型的)，可以也应该直接出差，确保不因代理过度加价而丢标
4) 一般情况下，样机费 = 3 x 出厂价 或者 样机费= 5 x 出厂价
5) 主动为客户服务，提供有用市场信息，拥有专业能力，深入分析了解客户的需求和市场趋势
6) 向客户灌输试点的概念，因为大项目无法一次达成合作，需要，也应该分解成小项目，或者小批量试点
2019-05-10-经验总结
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