《今日之学，必成明日之用！》

你学习的任何技能，总有一天都会用的上的。

Charlie离开那天，我们一起吃了午饭。

他给dan讲解了很多的困惑，工作上的难题，自然包括如何去开发客户，寻找客源。

相比中国式销售，我们是幸运的！我们与客户的对接基本上都是通过邮件或电话或微信，而不是单纯的吃喝唱……

无论是别人的销售，还是我们的销售，当然都免不了电话邮件。

但对于传统的销售来说，电话邮件只是主要的交流方式，真正起实质作用的是所谓的请客送礼。这些我是见过的，在上一家公司就见识到了。

上家公司的领导们经常都需要出去应酬。动不动就是成百上千的招待费报销，时不时又要订购千来元一盒的茶叶，一次就要定好几盒。包括听财务说还有买手机、买手表、买衣服之类的。但是因为国企的缘故，后来据说查的很严格，手表之类的品类也就消失了，烟酒之类的也不能明面出现在台账上。

但总不能就此停了销售吧，还有一大堆工程师等着活儿干呢！

结果，只能是餐饮发票一票难求。

这样的销售不是一般人可以做的，最起码的你要能喝会唱，只这最起码的我就已经出局——喝酒于我，简直是要命哦！

所以，我们是幸运的——来到这样一个地方，任何一个人，基本都可以做销售。甚至于除了部门的领导，女性占了销售员的半壁江山，当然不仅仅是人数，包括业绩。综合来看，女性还比男性表现的稍微好一些。

Charlie说，首先你得明白你卖的是什么产品？你对自己卖的产品熟悉吗，了解吗？如果你对自己的产品都掌握得不透彻，那将如何讲解给别人呢？

其次，你得明白你的客户群体是什么⊙∀⊙？是直接的买家个体户？还是代购？还是卖家？还是类似亚马逊这样的销售平台？抑或是我们这种做物流的同行？你要有一个主流的目标群体，才能专注。

再次，有了产品，有了目标群体，第三步就是如何将两者联系起来，如何将你的产品告知于人。自然就涉及到你如何去找到客户，找到客户的联系方式。在百度上查吗？在官网搜吗？还是跟客服撩呢？一般来说，核心员的联系方式在对外买卖的活动页面一般是不公开的。那么你要怎么做呢？怎么去获得他们的联系方式……

现在就是让去思考这个问题，你要如何走出这一步，你要采取什么样的措施去获得这些客户的联系方式。

可是你不愿意想，你都没去做，就在说困难。那么我可以给你最直接的捷径。我给你一百个客户的名单，包括电话、包括邮箱，你自己去联系。发三次邮件，再不回的话，就直接打电话过去……

以上只是作为笔记的记录，跟今天写的文章没什么重要关系。但也是引子的作用。

Charlie之前跟我谈话的时候就有说到，“我们公司的管理是不健全的，存在问题，这个我第一个承认。岗位职责不明确。但是这有利有弊，弊端就不说了，你们也都自己深有体会，可是好处就是，你什么都可以了解，任何一个环节你都可以学习，掌握基本的流程及知识。我们老板就是这样一个全方面的人才，他就是对所有的业务都了解，下到仓库操作，上到电商运营，他都是明白人。所以他也是更多的希望公司的人能往这方面发展，做一个综合性全才，而不是单一的行家。毕竟，你也来了两个月了，你应该知道，单纯的一个岗位要细说起来的话，技术含量很低的，包括你现在也对这些流程熟悉了，如果不去学习别的，基本上可以按部就班重复劳动了。你总要多学点东西的，不是有这样的话吗，’你学的任何一项技能将来总有用的着一天’……”

进人主题。

我不知道Charlie说的关于销售的那些流程dan听进去了多少?感受了多少？

但我很受教，而且是切身体会。之前只是自己的摸索实践，没有总结过。这下可好，Charlie帮总结了，因为我自己去实践过，所以对c的话一下子醒悟。

正儿八经今天开始写作，尽管到目前并没有带来任何金钱的回报，但是想想还是觉得很自豪。

二三月份开通了公众号，一万遍想不如一次做。

六月份开始投稿。

那时候吧，主要就是闲。每天去办公室根本没什么事儿，也不用上下班打卡，所以基本早上九点左右到办公室，然后开始把关注的公众号更新文章看一遍，然后才进入所谓的工作状态——所谓的工作状态也不过是打开Revit，再打开其中一个项目文件，使自己看起来是工作的状态。自己不喜欢那个活，也不想干，他们也不怎么给我安排工作。

后来想想这样可不行，总不能这样混日子。何不尝试做一下自己喜欢的，于是，就开始写写画画啦！

开始每天给自己定任务——每周出两篇稿，那就基本每三天出一篇，于是写作世间大概是每周三和周日。当然不一定，灵感来的时候能天天写，没灵感的时候，半个月也出不出半个字。

在知乎上面查看了许多关于写作，关于投稿的文章，少不了关注了一些推荐的公众号。那段时间看公众号的频率特别高，甚至还做了笔记。

把每一家公众号的投稿邮箱，投稿需求一个个复制粘贴整理了一张Excel表格。

也是那时候才发现，你除了单独给公众号投稿，甚至还有专门发布投稿信息的公众号——就是会定期发布有哪些公众号在征稿，包括征稿邮箱、征稿要求等一应俱全。

看了很多的分类，有科幻的，有故事的，有评书的，有评影的，有讲身边趣闻的，有讲生活体验的……总之，只有你想不到的。

为了迎合公众号的需求，写过几篇关于明星的，类似社会时政；写过书评影评，但是每一次投出去都石沉大海，音讯全无。仅有的也是公众号的自动回复。

后来也就放弃了这些所谓的写作技巧，投稿技巧。

技巧分析很到位，他们几乎都告诉你这样一个真理——中稿率极高的推荐之一就是与当下社会时政紧密相连的文章。

可惜，对于我来说，写作只是爱好，并无任何天赋。如果不能率性而写，只能使写作更加困难。而现在，最需要的就是激励，如果再施加困难使自己词穷写不出，只怕难以坚持了。

于是放弃了迎合，开始写自己的生活体验。也只有自己经历的才能写的活色生香。

可是尽管如果，写作还在继续，石沉大海也是扔在继续。

但是我并没有很灰心，工作繁忙，但还是隔三差五的坚持着。

因为写作不仅仅是爱好，还是我的一个好伙伴。

有她的陪伴，我一个人的那么多日日夜夜里，才不觉得孤单无趣了。在被工作被同事刁难的时候还有一个避难所去安顿我受伤的心灵。所以，即便一直没有金钱回报也无所谓，我会继续坚持的，就当是我重拾大学坚持了四年的写日记习惯。

写这么多，也是想总结的一句话就是“所学必有所用。”今日看似没有任何用处的学习，来日指不定就能为你带来方便。

就好比我之前写作投稿这件事。虽算不得正儿八经的销售，但流程都是一样的。

我的产品就是个人生活经历，个人感悟。

我的目标群体就是各公众平台或者人情杂志。

我已经通过各方搜集汇总了一部分联系方式，并且已经全部加入邮箱通讯录并且做了“投稿”组的归类。每次有觉得自我良好的稿子只管“回复”，编辑，发送投递即可。

在这种任何一个人都可以成为销售的网销企业，你所最需要的就是坚持。平时的沟通交流方式不说了，只说坚持，因为你谈一百家指不定只有一家可以成。就怕你在联系第99家的时候放弃了。

虽然我现在还没有开始工作上的销售，但是我已经领悟了很大一部分。既然我都在销售自己的写作产品，何不顺带销售公司的电商产品呢？不过是另一方式的复制流程。

我现在投稿都还没到10家，所以，谈放弃，实在是太早。

加油吧！