在准备写这篇读书分享时，我的心已经毛躁了一天，十天的创作模块打卡，对自己意味着什么呢？似乎是在听到猫叔分享，说该出来卖的时候，自己才真正明白这个模块的意义：写作以及讲课，输出你的价值。
猫叔用两堂课的分享，首先解决写什么，如何写，接下来是卖什么，如何卖的问题。
第一、写什么，如何写？
写自己的成就故事，目前定位做读书育儿咨询师，专注婴幼儿早期教育领域。自己在过去五年时间， 接待早期教育咨询近五千人，服务会员超过一千人。期间经历专业的亲子咨询师培训、一年的美国Erickson线上研究生课程学习、在平台内年均专业知识培训超过二十场。在一对一咨询中，家长反馈收获大，对我在读书育儿、专业知识这一块尤其肯定。从专业咨询角度，梳理自己的成就事件，让其他人更了解我，更加信任我。
接下来要做育儿咨询，最重要是分享自己做到的故事和帮助家长做到的故事。
比如，一份详细的记录单，有清晰的数据统计，来表明自己接受专业培训、育儿书籍阅读的数量、多少个案例咨询、育儿分享的次数、收到的反馈数量。这是自己做育儿咨询专业性的体现。而在具体的咨询中，帮助家长解决育儿困惑。咨询记录、改变反馈，家长证言是自己的信任背书，要从一开始就做积累。
另外，在整理育儿公众号时，发现跟教育相关的热点、名人、热播剧，都会吸引关注。自己要有意识收集素材，从专业角度做案例分析。
第二、卖什么，如何卖？
基于自己的优势，专业育儿知识和阅读结合，做育儿分享。但育儿分享四个字，实际包含的内容非常宽泛。从婴幼儿发展的五大领域出发，延伸出来五个方面，是比较难把握主题的。这就需要自己细分，找到一个精准的主题。
这两天，在整理分享稿时，经由一周学委的分享，也让我认识到自己的很多问题。从卖的内容上考虑，首先，需求是最好的老师。我所面对的受众是家长，他们想听什么？这就需要结合问题库来准备。其次，梳理自己的知识框架，把所有自己目前掌握的内容，以关键词方式记录，通过查找、延伸，不断充实内容。
关于如何卖的问题，猫叔强调了三个方面：首先，从分享内容上，一定要精心准备，一小时到一个半小时，让家长感觉超值。其次，提前演练，找自己人先听分享，提建议。最后，朋友圈宣传，做无风险承诺。收费不高，听过无价值，不需要家长解释，随时退款。
写和卖的过程中，如何赢得他人的信任与认同，就变得尤为重要。这就是《说服》这本书，需要教给我们的。
这本书基于影响力的六大原则，为我们阐释了60个颇具可行性的说服技巧。在阅读中，时常会有恍然大悟或拍案叫绝的时刻：原来，我就是这样被说服和影响的。说服是技巧背后的心理学研究，有科学实证的方法。
书本身的体量大，而对自己在成为行家路上的帮助是什么呢？以这次做微课分享、育儿咨询为例。
第一、传播中使用心理学技巧
当发出微课分享、咨询的公告时，对有需要的家长而言，容易受从众心理影响。如果周围其他人也选了，他们会更容易做决定。这就是社会认同。而当周围其他人是他们熟悉、了解的宝爸宝妈时，家长更愿意跟从他们的选择。
在开始咨询时，注重有意识收集家长反馈。通过图文形式传递给新家长，会增加信任、拉近距离，从而促使成交。
坚持少量选择，不要分散注意力。在推出咨询套系时，如果给出的选择过多。比如儿童潜能开发、绘本阅读、行为习惯养成等，家长就会相互对比，套系之间的区别，增加了他们选择的难度。坚持少，即是多的理念，提供二择一，或者只提供一个套系，更容易促使家长做决定。
微课分享和育儿咨询时，不提“免费”这两个字，可以说：无需付款，额外赠送价值280元的一对一儿童发育商测评一次。这里需要给家长明确提示，这个测评在三甲以上的医院都有，而且收费都在三百元左右。当家长认可专业性时，也会对我的咨询报以肯定态度。
第二、拓展圈子，增强链接
主动跟陌生的家长聊天，相互了解。把自己可以提供的咨询分享给他们，同时也能了解家长在育儿中的困惑，储备问题库。甚至当聊天顺利时，家长可能会变成未来的意向客户。
向他人提出微小请求，在咨询刚开始，很容易遇到育儿困惑点，如何收集这些问题，获取家长的帮助，就需要使用“一分钱也能帮上大忙”的策略。可以向朋友圈中的宝爸宝妈发出提问，收集育儿问题，对早教的困惑，对咨询的需求等。在这个过程中，可以明确告诉他们，只要他们回复一个问题，就是对我最大的帮助。
请第三方为我代言，在微课分享时，请主持人介绍我的个人履历，也可以展示专业领域的培训、证书。同时，注意收集微课反馈，家长的有效评价，能够为专业能力做证言。
接下来值得做的事：
001.认真梳理框架，列出要分享的内容，不断填充，分享——反馈——修改——再分享的过程，让自己的专业更扎实。
002.学习演讲、逻辑思维训练，注重表达上的日拱一卒。
003.做育儿问题库的收集和回答。
004.开展共读分享活动，对育儿的经典好书，写阅读心得，持续分享，增强信任影响力。
