文/ 南方美舟
今天的内容主要围绕3方面展开你的故事力：【故事之心】-【故事之术】-【故事之道】
一、「故事之心」
无论你是做工作汇报还是登台演说，你要知道对方的心里期待是什么，对方最渴望听到什么。一些未曾听闻、震撼人心的事情，才是对方感兴趣的点。所以当你上台的时候，你要回应听众的期待
能把故事说到 很好的人，往往可以拓宽听众的视野，用新鲜震撼的故事撼动他们的感官。并且你要明白你的听众才是焦点，你是来传递价值的，你要以你的真诚给他们新观点、新视野、新启发、新动力
说故事的时候，一定是传递价值而不是资讯。举个例子：推荐苹果给客户，不要简单的说它是什么品种，销量多好等表面的资讯，你要赋予产品认知观念上的价值。
你可以这样说：“这种苹果是山上一位70岁的阿姨种的，她有3个孩子要抚养，孩子们的吃喝用都是来自这些苹果。你今天买了这些苹果，不仅滋养了自己还滋养了孩子的未来。这些苹果不仅是苹果，还是阿姨颁给你的感谢状，谢谢你用买下这些苹果支持这些孩子”
你的故事要传递出比苹果还大的价值，资讯触动客户，但是价值可以带来行动上的改变。当你企图用资讯来影响客户的时候，他们就会把你们产品的规格、配件、功能与对手的产品最对比。但是你可以在讲故事的过程中赋予产品以价值，打动你的客户，从而消费你的产品
二、「故事之术」
让你的故事大餐更美味的秘诀
（1）松
我们在吃面包时，喜欢吃松软的，不喜欢吃硬梆梆的，说故事也一样，你要学会“松”。
当你看到一整篇大段密密麻麻的文字的时候，你第一反应是排斥的，不想看下去的，但是当你把整篇文章分成一小段一小段，你就愿意看下去。
告诉你个招数“十字以标，三行一段”，指的是十个字就给一个标点符号，每隔三行就空一个段落
虽然你在实际操作的过程中不用那么严苛，这一招也是为了提醒你，相对冗长的句子，人们更喜欢简洁的短句，比如十点读书这个公众号的排版，简洁舒适，它采用的就是“十字一标，三行一段”
当你上台展示的时候，只说重点，说那些不讲会死的东西，其他的去掉，需要将好几个重点问题时，你可以一页呈现一个重点问题
做到这两点，就可以让你的故事大餐看起来松软可口
（2）切
动人的金句，过目不忘的slogan是一个成功故事的必备元素。你演讲汇报完，你一定要让听众记住的一句话，也就是金句，故事的核心观点。请问浓缩出一个金句呢？“切”的法宝很重要
你要准备50个字重点的素材，在50字的基础上你试着切一次再切一次，切到不能再切为止，金句就诞生了。
比如这样一段文字：”说到巴黎啊，铁塔美、塞纳河美、教堂美、新桥美、不过巴黎人更是美上加美，人人都好会打扮，时尚的不得了“
你第一次可能会切成这样：“巴黎人比风景还要美，巴黎人就是时尚，时尚美人在巴黎”
第二次切：“巴黎风景美，人更美”
最后「左岸」咖啡的slogan标语是这样：人，是巴黎最美的风景
金句的诞生就是这样简单，你也可以练出来
（3）画
李白的《早发白帝城》：
朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还，两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山
28个字，影像感很强，每张都有画面。你要是想让故事生动有画面感，你需要采用：名次+动词或者形容词+名词。
比如你卖橘子，你可以这样宣传：甜过初恋
或许你会说怎么才能确定这个名词？你可以建立「关键词百宝箱」
我们一步步拆解：你觉得橘子吃起来甜的感觉像什么呢？恋爱的感觉？好，我们以“恋爱”为关键词，你接着问自己跟恋爱有关的名词还有哪些？
你会想到：「暗恋」「暧昧」「初恋」「热恋」「苦恋」「失恋」......
这就是围绕一个主题词想出来的一串关键词，最后从关键词中挑选出最合适的那个：初恋
** 三、【故事之道】**
了解他、感染他、启动他的故事策略
（1）“抓住渴望，美白自己”：
举个例子，国王希望百姓以马铃薯为主食，可是百姓不喜欢吃它，更不愿意买它，所以很少有人种植它
为了把马铃薯推广到每个百姓的生活中，国王采取相反的政令：马铃薯是皇家蔬菜，只有皇室的成员才可以吃。并派人看守，但是不要太认真。
没过多久，有人半夜开始去偷马铃薯，他们心里认为：能被皇家看守的，味道一定不错。由于去皇宫偷很危险，慢慢地很多百姓开始在自己的家里偷着种，于是马铃薯蔓很快成为了百姓争宠的主食。
国王这招为什么可以成功？因为他深知人们都喜欢贵族般的生活，抓住渴望，美化自己就是这个意思。
（2）“抓住恐惧，抹黑对方”
土耳其的妇女们都披头巾，但为了建设一个现代化国家，领导者希望妇女们可以把头巾摘掉，但是祖祖辈辈的女人们都戴头巾，由来已久，如何才能说服她们摘掉头巾呢？于是颁布了这样一条法令：所有的妓女都要披头巾！
这下麻烦大了，你要是披着头巾，人家还以为你是出来卖的，于是很多妇女开始摘掉头巾
”抓住恐惧，抹黑对方“你需要告诉对方：你不听信我的，不采取这个措施，你会遇上麻烦，会倒八辈子霉。
小结：把人们心中的认知价值提高，高到他们心生的渴望，那么他们就会去买你的产品。
你如果不想让人们去做什么事情，你就把把那个东西、事情的「认知价值」踩低，低到他们心生厌恶、深恶痛绝
【说故事的3个w,who/what/how】
who:对谁说，要具体到一个人名
不要归类为一群人，你要聚焦到这群人中的某个人，只有聚焦到某个人，你才能从“喊话”变成“对话”。这个人是怎样性格的人？过着怎样的生活？有什么嗜好习惯？爱什么？怕什么？
what：说什么？
你要了解你的目标客户对你的产品、服务、话题有什么渴望和恐惧。针对渴望，我们要极力美化它们，“女人买的不再是吸尘器，而是一个爱做家事的老公（吸尘器卖点）”“让她记得，第一次去巴黎，是跟一个会爱她一辈子的人（巴黎婚纱摄影的标语）”
对于恐惧，我们要抹黑它。“所有妓女都要披头巾”为了让一些车主不要占据残障人士的车位，可以这样”警告违规车主，想有资格把车停这，是吗？祝美梦成真”
how：怎么说？
就是前面解释的两种方法：「抹黑」「美白」
「故事的SPA框架」：
故事story优先（前菜），用故事松懈对方的心理防线，别一上来就让别人感受到你是来推销产品的。
把对方会遇到的问题problem展示给他看（主菜），以及告诉他解决问题的方案
最后，在他认同你之后，鼓励他采取行动（甜点）
故事火箭图：
前面我们已经知道了SPA框架：story、problem、action
也学到了：who\what\how
HOW：怎么说，也即是「抹黑」「美白」Black&White
为了方便记忆，可以把这些内容串成一个类似网址的符号：
WWW.B&W.SPA
小结：
第一个W：Who——对谁说，给出一个人名，不要对一群人说
第二个W：what——这个人对你的产品、服务、话题，他的渴望和恐惧是什么
第三个W：how——怎么说，一共两招，抹黑对方或者美化自己
B是Black,抹黑对方：对方有多糟糕，或者不用你的方案，有什么不好的下场
W是white,美白自己：你的方案有多好，能够帮客户实现什么利益梦想
S是story,先讲一个故事或者描述一个情境，让对方降低心防
P是problem，指出问题，然后给出方案
A是action ,鼓励他立即行动
