摘抄
基本逻辑
性格决定创业的风险；1.催产素、2.肾上腺素、3.皮质醇
当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以社会存在的问题为出发点，这种创业在大部分情况下会以失败告终。
你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。……当潜意识被呈现，提升到意识层面，命运就被改写了
找到好的问题
找到问题的三大来源：抱怨、洞察、体验
乙方的生意模式非常危险，江郎才尽时，就是公司倒闭的日子。
要想真正洞察低风险创业的机会，创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。
严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。
宏大的变革目标；
在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得用户青睐；学会区分真、假痛点；真假痛点存在博弈过程。
秘密来抗风险
真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，也学不会。
六种好秘密：1.资源；2.科技；3.运营能力；4.品牌口碑；5.价格；6.用户；
要做就比同行好十倍……这是种“以始为终”的思维方式，用十倍好的结果倒推过程中的每一个环节，去寻找可能被颠覆的地方。
秘密要慢慢积累；没秘密的时候，不妨假装自己有秘密；
秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想法设法改进自己的不足之处，时间一长，优势便会成为“胜势”，成为你的秘密所在。
验证：1.价值假设，验证的最好方法是卖，而不是问。2.增长假设，让客户带来客户；
反脆弱结构
反脆弱结构：成本有底线，收益无上限；脆弱结构：成本无底线，收益却有上限；
创业的真相在于你要认清楚这个世界不是线性的。
非对称交易的真相在于知道损失的底线。
固定资产不产生任何收益；
情怀带有明显的反脆弱色彩。
于世情怀、凡事自律、学会感恩；
“创业杠铃”、君子不器：1.脆弱和反脆弱的最大区别在于你有没有可选性。只要有选择的余地，就具备反脆弱的能力。
公司具备选择权：1.创业不能反人性，2.反脆弱的边界；
能力陷阱和资源陷阱；很多创业者不是先为自己设计一套反脆弱结构的商业模型，而是先考虑自己擅长做什么，有哪些便利条件和资源，这种思维方式十分可怕。
生物态创业团队
复杂体系生物态管理；-“群智涌现”
1.为社会做贡献；2.终身成长；3.持续尝试新事物；让员工拥有了全新的驱动力时，他的关注点就会从团队内部转移到团队外部，从自身待遇转向个人和团队的成长，这是生物态管理的必经之路。
1.母系统是大自然，子系统是生命体。2.母系统的稳定性，来自子系统的不稳定性。要想寻求母系统的稳定，就不能让子系统太过稳定，否则母系统便会面临崩盘的危险。……如果每个子系统都安于现状，不思进取，没有学习和成长的动力，那么一旦外界环境和市场发生变化，整个母系统就会猝不及防，陷于危难。
1.好人才是“长”出来的，而非请来的。“有教无类”。2.成长比聪明重要。所有的生物态团队都要有明确的方向，进化就是团队的终极目标。
创业者千万别担心员工越轨……你真正需要注意的是他做这件事的发心—他是否努力尝试变的更好。
守住底线，允许员工犯错，激发员工的善意。“管理的本质，其实就是激发和释放每一个人的善意。
管理和沟通：指令型（告知）、教练型（讨论）、支持型（提问-目标、现状、选择、意愿）、授权型（观察）、
让客户带来客户
让客户提供口碑：分享、搜索、知晓、尝试、购买
没有最好的广告，只有最适合产品的广告。
1.主动购买型和被动购买型；2.重要的产品和不重要的产品。
主动购买的重要产品：代入感
主动购买的不重要产品：强调客户的身份属性；
被动购买的重要产品：不断触动他们的痛点，让他们尽早下手；
被动购买的不重要产品：对比
1.可视化的品牌更容易传播；2.消费客户的行为剩余；3.管理不可视，只有品牌可视；
打造指数级增长黑客
1.”偏好链接“理论；2.”想法流“理论；3.”能力-触达-意愿“理论；
你的当务之急是创造一个最适合的机制，让人才能够自行成长起来，这决定了企业能否最终实现指数型增长。
寻找问题、挖掘秘密、建立反脆弱的商业结构、到组建生物态创业团队、打磨产品、让客户带来客户、实现指数级增长。
以两周为一个界定周期，找出接下来两周内公司的关键节点，主攻这个方向并一定要得到结果。即使结果不如人意，也能让你知道这个方向并不可行，并及时调整。
1.搭建跨部门、跨领域的增长小组。2.针对具体指标进行增长实验。
唯一限制我们的，是我们的想象力。
