时光荏苒,四个月的时间恍惚一眨眼就过去了,还记得2.16号我们怀着懵懂的心情进入了这场预售。什么是预售?你来自哪里?你叫什么名字开始,每经历一个阶段都是未知的,还记得第一次出去扫楼,每个人都怀着忐忑的心情去到每一栋每一层每一室,去派送宣传单。第一天我们的小伙伴就被保安逮住了,逼着把发出去的单子一页页收回来。只能用惊心动魄四个字去形容了,还有第一次出去要资源,尽管在馆里无数次彩排,到了商场还是会一层层的去游荡,看着人来人往,就是迈不出这一步…到后面我们得心应手,信手拈来,逢人就上…还记得小伙伴们把脚都磨得血肉模糊,每天基本两三万步,我们都没有退缩过,在要资源的路上,我们遭遇过被拒绝,谩骂,在商场被保安赶,在大雨中淋湿,在疫情中挣扎…这一幕幕都历历在目,感恩诗诗店长手把手的教会我们走好每一步,诗诗店长常说的一句话就是资源量决定定金量,定金量决定成交量。到了开盘日,一期和二期深刻体会到。何为复盘?就是总结失败的经历,从不足中吸取经验。个人总结,就是资源量要的不够多,前期要资源的人群不够精准,在商场是流动性的,加过来的资源都是来自宁波各个区,能来到滨江店的基本都是住在这附近或者是在附近上班的人群。总结还是要筛选人群,不能为了完成资源量加一些年纪小没有消费实力的人,她们最多交了个定金体验后期就没实力来办卡了。还有跟顾客建立粘性也很重要,一期开盘深深的遭受到了打击,邀约了几个定金顾客,都临时爽约。三天结束就只有一个顾客办了1280的扶阳体验,说实在话我的内心是极度崩溃的。二期慢慢调整心态,为什么别人可以我不行,虽然最后也没完成预想的业绩,尽力过之后便无悔。非常感恩思言总监帮我跟单谈单,我们一起规划客户,从中学会了很多的沟通与谈单技巧。相信相信的力量,一切皆有可能!从失败中吸取教训,从不足中吸取经验,下一站坂急旗舰店,用尽全力弥补这次的遗憾。感恩卓院提供了这么好的一个平台,让我们都可以实现自我的价值。恭喜思言总监超额完成业绩,提心爱的车车,努力向你靠近。感恩诗诗店长的不放弃不抛弃,感谢小伙伴们一路的陪伴一路的见证,我爱你们❤️
2022-06-17
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