老师教学生,领导讲话,父母教育孩子,说话长度分为长篇大论(大多数)和简短几句(少数);说话的效果分为无效和效果明显。
作为演说者,演说的时候如果缺乏聊天内容把控感,于是自然的重复多次期望达到说服的目的,也想通过反复的论证增加说服力。这些直觉形成的说服别人的方法,现实效果让你太失望。于是只能再延长说教时间,让听者更加逆反这些道理,形成恶性循环。
那么如何把自己的想法传递出去,对别人产生影响力,得到好结果,形成正反馈,让别人越来越信赖你。
首先,说话是为了双方达成共识,如果话题离对方的现实生活太远,就不可能引起对方兴趣,说话就成了一个人的独白。即使就算对方也关心这个话题,如果把道理说的过于复杂,也会让人无法专注于分析你的谈话逻辑,也无法调动对方的积极性。
其次是多次重复,不要高估对方的智力,你一个眼神、语气的变化对方很难做到心有灵犀、心领神会。我们能做到的只是把可利用的资源充分利用,可以是时间资源,也可以是人力资源。一个班级的成绩突出,要么是学生自觉,主动、反复学习;另一个是老师积极主动,反复的背、默。现在教学上两种倾向,直接告知和知识建构。建构的知识像种子一样,能够生长,但时间花不起。而告知的知识容易忘,对应克服的方法,就是尽可能列成条目,形成口诀,编成打油诗,对知识的快速使用,有很大帮助。打油诗也似乎自带合理性。打骂孩子没有几个人会同意,而要说“三天不打,上房揭瓦”,估计就有人下得去手了。
第三,听张泉灵老师说,说服人有三个方法,“妈妈说服,道德说服,逻辑说服”。有一种冷叫妈妈说你冷,有一种酒是领导让你喝,那咱啥都不说了,直接穿袄、喝酒。其次是道德说服,微信群里常有“不转不是中国人”,站在道德制高点,让人口服心里加无语。最啰嗦的是逻辑说服,比如,“转基因食品是否能吃”,专家想让我们吃,从什么是转基因开始……以下省去一万字。而有些却耸人听闻,到最后插入几张不孕不育的照片,不管是不是转基因造成的,反正有人信了。
第四,我们渴望人身自由,渴望思想自由。但内心却非常恐惧只有自己这样想法。比如,别人都选择走“华容道”,只有你一个选择走大道,内心一定是万分恐惧的。所以有一个强势的领路人,比自由选择感觉舒服多了。所以要改变别人的想法,起码要让对方感觉你具有领导者的气质。严峻的脸色,挺直的身体,强有力的手势,为讲话铺垫庄严的气势。开始用缓慢而低沉的讲述悲惨故事,然后语气越来越激昂,大量的排比,不用逻辑分析,只要妈妈式的感情宣泄,最后达到所有人一起感情共鸣。
每一次说话都是在为自己打一次广告,广告效果好不好,能不能打动听众,这些建议大家都有必要试试。我们可以用“……哪家强,……找蓝翔”,这样的顺口溜,也可以用“3000元,3000元”反复刺激你购车的欲望。
在说服别人这条路上,我们要不断的学习,不断的总结,让说服人这件事变得更加容易、更加高效。