“知行合一”和“言行一致”是内心极其想要做到的事情；我们的确会为了不认错，坚定自己的选择；也会在做出承诺后大大提升我们行动的机率；今天共读的文章里说道：“周围人认为我们是什么样，对我们的自我认知起着十分重要的作用”；比如有人说你是个善良的好人，你会更愿意行善。

可现在是个人主义的时代，别人认为我们是什么样，对我们自我认知起着很小的作用；我们甚至会认为，别人对我们的看法完全不符合我们真实的样子。因为他能了解的仅仅是生活里的一个小片面。如果有人不停说我行善这件事，我是个善良的人，我可能会停止在他们面前做一个好人的模样；就像大家都在玩乐的时候，我拿出一本书看，很正常。但要是别人把目光放在我身上，我可能就没办法独自沉浸在自己的世界了。

什么时候我们言行一致呢？

01不愿意承认自己失败的时候，因为向别人低头是一件难为情的事；所以内心的抗衡使我们保持着错误的方式。

02思维养成习惯之后，就像流水线上的工人，每一步的操作都必须按规定行事，否则就会影响到后续的节奏或者方向，最后误入歧途。（固定行为和思想捷径）

03当我们不能坚持自己的信仰和价值观，背信弃义，言不符实的时候，我们会被淘汰，无法和别人达成协作，被孤立。这就造成了外界对我们的压力：

一个在信仰、言辞和行为上前后不一的人，很有可能被看做是非不分、两面三刀，甚至被看成是有精神病的人。而高度的一致，则是和坚强的个性、超凡的智力联系在一起的，代表着逻辑性强、理性、坚定和诚实。

如何做到言行以致？

01承诺，分为口头承诺和书面承诺：上一章说过如果一个人帮了你的忙而你又答应一定会帮的时候，你对他就产生了一个口头的承诺。而很多销售人员每个月都会被规定销售业绩；而且要求他们把目标都要写下来，好在月末的时候做总结和比较；这就是书面承诺。

02公开使承诺变成外界评价你的标准：很多人都无法坚持减肥，特别是一个人的时候，根本控制不住自己；于是很多健身房就要求她们向所有人公布减肥计划；为了不遭人非议，就好想有了公众的监督；一个人减肥成功的机率也就大大提升了。

03内心驱动：如果你把环球旅行当做人生的意义，那么坚持就靠的是一股信念。这种力量最强大。一个理想主义者甚至愿意牺牲自己也要坚持到最后。

承诺一致变成影响力的武器

狡猾的商人一定会抓住这些特点，来诱使我们按照他们的意愿行事。文章有这样一个案列：销售汽车的时候，先给顾客一个低于其他商家的价格；但在最后的时候找一个保险或者配件为理由复原这个价格。

先给出一个甜头，诱使人做出有利的购买决定；接着，在顾客做出决定之后但没有成交之前，巧妙地取消最初的诱惑；这种模式真的有效么？

也许只会对愚蠢的人有效。我不相信聪明的商人会用这种欺骗承诺的方式换来客户；因为永远不要把别人当傻子；这个时代，品牌一旦带上污点，直接会导致商业的破灭。

欺骗得到承诺终会被承诺欺骗。

我觉得真正有利的使的“言行一致”成为我们影响别的武器，只能依靠对信念的植入：植入意味着你要让他觉得这个好点子是自己想出来的，是自己选择去做的；只有对自己诚实的人；他才会忠于自己的承诺。要与自己的信念保持一致，他会说服自己：我选择的行为是正确的。

我们真的要拒绝言行一致么？

至少在我看来言行一致和知行合一是这个时代很重要的控制能力；我们更多的时候不是会承诺一致，而是习惯性的违背诺言；所以如果要把这个当做影响别人的武器：不如多考虑一下如何让你的客户履行她的承诺，而不是如何骗取承诺，或者用外界施压去购买一个产品，这一定不会得到最好的结果。

我们要拒绝的不是言行一致；就像我们不能放弃“互惠原理”一样；而是直言不讳的揭穿商家的意图，告诉他们你知道他们在干什么。

要做到这一点有三个步骤：

一   对自己诚实，别自欺欺人产生内心的抗衡；

二  不要一成不变，你不是流水线上的玩偶而要做有创造的设计师；

三   了解自己，如果你的信仰和价值观已经深入你心，别人也就再难给你植入一个信念了。

经典语录：

一开始就拒绝，比最后反悔要容易。——莱昂纳多·达·芬奇

我们每一个人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做的没错。

那些刚刚表明了自己一切都好的人，如果接下来显得很吝啬，那会让自己感觉十分难堪。

第一笔生意再小也要做，因为我们的目的不是赚钱，而是为了获得对方的承诺。行为是人们用来判断自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

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