总概
这本书的名字和作者都很牛，来自美国顶级学院的书，出自谈判专家之手。
很久很久之前，我读书是为了一些很离奇的目的，比如消磨时间，应付阅读作业。但是从大学开始，我领悟了一个道理：不带着疑问，不带着目标去阅读，那是浪费生命，浪费人生。所以现在我读书很谨慎，但又非常地用心用神。
聊完自己看书的风格发展史，我想说说读这本书的原因。今天是8月24日，我踏入互联网产品经理的门已经是一个月零10天，这段时间，感触良多，收益颇丰，观念大大改观。一开始，了解到这个职位，以为是个万金油岗位，三不像岗位，什么背景都能去从事，现在回想起来，真想抽自己几巴掌。产品经理，既要懂产品，懂用户，也要会画图（流程图、原型图、简图·····），会沟通（老板、开发、设计、测试、用户、保安·····）。产品经理，既要理性，跟不同部门，不同项目沟通起来，要非常理性，也要感性，体验产品要非常感性。真是非常地有门道。对于产品经理来讲，那么多要求，那么多标准，大学没有一个专业叫产品经理，所有的所有知识、技能、经验怎么来？靠培训？靠老员工指点？靠看书？靠······，是的，就要抓住一切资源去学习，就像随手记金融事业部一位产品大牛说的：产品经理，一定要有空杯心态，海绵心态。抓住一切的机会，学学学。产品经理，每天必不可少的内容是跟不同部门的同事沟通沟通再沟通，所以我的产品老大建议我有空读一下这本《沃顿商学院最实用的谈判课》，学习一下沟通技巧。
第一章：目标和期望
看到这个标题，我顿时感受到，我老大一定看过这本书，而且对这个章节很有研究，因为每次谈话，我都能感受地到，老大的目标和期望非常地明确。
目标和期望，这章的目标是：让每个谈判者每次谈判前，都必须明确自己的目标、期望，如果自己的目标越明确，对目标越坚持，那么他成功的概率越大。
这就涉及到另一个问题：既然目标和期望很重要，我们应该设立什么样的目标和期望？我们应该怎么设定目标和期望？
设定什么样的目标？
目标一定要是贴合自己的实际情况，比如你要是在谈判前定一个狮子大开口的目标，那么会让你在谈判过程中，漏洞百出，最终失败告终。
目标一定要是乐观的。
目标一定要是具体的。一个具体的目标，最好是量化的，比如你打算去跟老板谈薪资，你要是想着：试一下老板能给我提多少钱？，那是万万不行的，再比如你心理给自己估个价，自己的工作和表现能值150%现在的工资，那么你可以把目标定在：这次谈薪要求是加工资50%。
怎么样设定目标和期望？
在设定目标的过程中，需要对自己的价值和位置作一个全方位的评估，评估自己的产出，评估自己的核心价值等等。
待续中·······
