《高效能人士的七个习惯》第七章读书笔记 双赢思维

一、什么是双赢思维

你赢,我也赢,就是双赢。
双赢不是什么技巧,而是人际交往的哲学,双赢就是双方有福同享,皆大欢喜,这种结果会让所有人都愿意接受决定,完成计划。双赢者把生活看作合作的舞台,而不是竞技场。世界之大,人人都有足够的立足空间,他人之得不必就视为自己之失。

二、哪种人际交往模式最好?

人际交往有六种模式:
1、利人利己(双赢)
2、损人利己(赢/输)
3、舍己为人)输/赢)
4、两败俱伤(输/输)
5、独善其身(赢)
6、好聚好散(无交易)

大多数人从小就被第二种模式侵染,在家里,大人喜欢把孩子之间进行比较;在学校,一个人的价值,是通过与他人比较才得以实现的;竞技比赛,同样如此,唯有击败别人才能成就自己。在竞争激烈和信任薄弱的环境里,我们的确需要赢/输的模式。

但是竞争在生活中只是少数,我们不需要每天都和亲人朋友竞争。现实生活更多地需要相互依赖,而不是单枪匹马,你的很多梦想,都需要通过与他人合作,才能实现,而赢/输模式是这种合作的最大障碍。用非此即彼的方法看问题,非强即弱,不胜则败,这种想法是站不住脚的,从长远来看,不是双赢,就一定是两败俱伤,只有双赢才是在相互依赖的环境中唯一可行的交往模式。

三,如何实现双赢

要实现双赢, 需要具备五个条件
1.要具备双赢品格。
诚信:忠于自己的价值观、感受以及承诺。
成熟:实际上是敢作敢为与善解人意之间的平衡。要达到互利的境界必须具备足够的勇气及与人为善的胸襟。
知足:即是不贪得无厌,让利益共享,给共同的关系营造一个安全感。

2.要建立双赢关系
拥有了双赢品德,才可能建立双赢关系。双赢的精髓就是信用,即情感账户。
双赢关系实际上就是双方建立了一个情感账户,双方的关系能否存续长久,取决于情感账户的资金是否充足,而坦诚相待、相互信任、勇于担责就是情感账户的资金。资金越充足,双方的关系越能持久。

3.双赢协议
当双方建立了双赢的关系后,如果要最终实现双赢,需要将双方的目的、合作的意义等确定下来,将虚化的关系实体化,进而转化为合作关系。这就需要确立双赢的协议。
双赢协议要明确规定五个方面的内容:
1)预期结果(确认目标和时限,方法不计)
2)指导方针(规定双方的权利、义务、实现目标的原则、方针和行为限度)
3)可用资源(确定可以利用的人力、物力、财力)
4)任务考核(需要有专门的人来对实施结果进行考核,确定是否在合作期间按照约定完成了规定的任务,建立业绩评估标准和时间)
5)奖惩制度(要讲信用,如果按照约定完成了任务,需要有相应的奖励,比如精神、金钱、机会等,如果没有履行协议内容,也有相应的惩罚。例子:公司制定考勤制度,有全勤奖,或者迟到惩罚等。这些奖惩在协议开始前就应该写明确,做到透明化)。

4.双赢体系
双赢只能存在于体系健全的组织机构中。通常情况下,能力再强,双赢思维再好的人,在一个糟糕的体系中,也无法实现双赢。双赢协议中,对个人的权利与义务有明确的规定,并且对结果负责,但如果可用资源、指导原则、奖惩制度等无法实现对等,个人最终是无法完成双赢协议的。
双赢体系要为双赢协议创造有利环境。

5.双赢过程
最终实现双赢,需要在合作当中处处体现双赢的思维,即双赢过程。双赢过程可由以下四步骤完成。
(1)从对方的角度看问题,真正理解对方的想法、需要和顾虑。
( 2)认清主要问题和顾虑(非立场)。
( 3)确定大家都能接受的结果。
( 4)确定实现这种结果的各种可能途径。

四、案例

1、澶渊之盟。
澶渊之盟是在北宋真宗年间与辽国签订的盟约,从澶渊之盟的内容来看,虽然北宋做出了很大让步,但在一定程度上来说,北宋与辽国签订澶渊之盟后,换取了北宋百余年的和平,为开创仁宗盛治作出了巨大贡献。

历史上还有很多双赢的案例,如赤壁之战、丝绸之路、国共合作、抗美援朝等等。

2、瞎子点灯
都说瞎子点灯白费蜡,但实际上他照亮别人,也让别人看到灯后不会撞到他。

3、保质保量完成工作:认真工作,提升自己的职场软技能和硬技能,给单位创造价值,老板也会认可你的工作能力,并且在升职加薪时,能第一时间想到你。

生活中还有很多这样双赢的例子,帮助别人就是帮助自己,利他与利己就是统一的。

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