自我定位
说到自我定位，大家首先要思考“我有什么？”
也就是你的企业拥有什么，公司实力规模、有什么优势产品、供应链是否完善、服务体系、使用案例。下面有一个表格，大家可以参考填写。
“知己知彼，百战不殆”，如果对自己的公司实力盲目的自信，进入不该进入的领域，那么只会带来失败。罗列出自己的优势产品与服务，进行推广，方是正选。说完“我有什么？”，下面来说“我能做什么？”
企业能为客户提供什么服务，是现货批发、分销代理还是能加工定制，现货批发、分销代理与加工定制的视觉展现形式，都是不同的，不一样的服务，对应着不一样的卖点。我们一定要清晰的知道自己擅长哪块，未来想发展哪块，再进行放大，使我们的目标客户在看到我们店铺时，进行询价成交。
这里有一个大家经常会犯的错误，特别是小微企业，在问及自己能提供什么产品或者提供什么服务，很多都会回答“都可以做呀”；这是不对的，一个店铺如果你什么都要展现，那必然会给人很凌乱的视觉体验，最后客户只会获得，这企业涉猎范围太广，做得杂，不适合我，适得其反。
在这里，我不是说大家不能接其他单，而是，你可以接很多不同的订单，但是在线上展示时，肯定是要专一，这样你的客户才会通过你所展示的实力，从而找到你。
供给侧改革，以前的求大于供的时代已经过去，供大于求的时代，你做的产品与服务必须差异化、与众不同，你才能实现突围而出，这一点不管是做实业还是做线上营销都是一致的。大家都是做同样的事情，如果你不细化，资金实力又不能傲视群雄，就注定会被市场淘汰。
客户是谁？
我们的客户是谁，是线下实体店、网店分销、微商代理、贴牌定制、外贸订单，每一个客户的需求点都不同，线下实体店关心产品质量，网店分销和微商代理关心产品的价格和快递物流，贴牌定制要看你的企业实力与加工能力，做外贸的会关心产品相关证书。稳定现货、一件代发、上新速度、发货速度、小单定制/大批量定制等等
这些每一个需求点都是不同，所以企业需要根据自己的优势能力去选择要什么客户，再根据客户的需求，制定客户最需要的服务及流程，才是精准营销，这样你想要的客户才会找你。
