今天和陶瓷进出口外贸的客人。
从昨天确认款式到现在他每次都及时的回
并没有很拖拉。
特别有意思的是昨天他一个劲的跟我强调他的名片，其实他的名字我都认不出来，因为是繁体字。哈哈。
从报价到沟通款式，正是因为这个名片的事情，闹出了一连串的故事。
上午报完价格，我特别心灰意冷，因为这个价格很高，成本太高了。对他不抱有任何的期望。
但是因为款式沟通的原因，到了下午厂里那边给了我一个另外一个价格。价格低了
我觉得很奇怪，但是我又找不到任何的借口说这个事情
所以这个名片对后来我们之间的这个降价，给了一个很好的铺垫。名片聊天给了我们一个很好的契机
我把名片给了老板， 老板非常重视一路一带，海外陶瓷出口， 所以降价利润为零，国家政策，打响海外陶瓷。所以现在给你这个价格。
客人听完之后非常满意，而且款式和日本客户商量之后，客人也是十分的喜欢，如果可以的话，可以确定款式。对于这个价格来说，可以定制价格可以承受，就可以过来看厂
其实我是第一次看到这么简单的客户，他没有任何logo 或是其他，只是需要去寻找厂家，满足客户.需求
慢慢的，因为可能是那个名片的原因，给了我们之间一个很好的交流的机会，他跟我聊起了他整个人生当中的一个外贸经历。
曾经南京轻工业的9个人扛起了1500万的利润业绩。可见当时的中国出口的繁荣时期。
可是因为分配不均匀导致，跳出体制之外，独自创业.与此同时 有客户也不满足当时的分配制度，有些人索性自己办厂 单干。
从他保留的名片来看，一个是南京轻工业国营厂，应该是在体制之内的时候，出来创业，大概在03年7月份有个人外贸 到现在。
可以从他们那一代人身上，大概能看到整个中国外贸发展的兴隆衰败吧！
他整整跟我聊了一个下午，那应该是他的一段风光的事业
之前，去年10月份我参加一次培训的时候
参加过互动的游戏，一张纸怎么样才能把我们会场当中100号人围起来？
只有一把剪刀一张纸，剪成一个大圆圈不断，把会场当中所有的人都包围起来
答案是可以做到的。
一张纸，只要你不剪断，是一条直线，从直线中间，一刀剪下去，不要间断，他就是这样一个圆。无限小的原则，他别说是把这个会场，就是把整个地球围起来，都是可以的。
这个游戏规则那个中心的思想就是，
要往回看。
一路向前固然重要，但是往回看的时候，你才能，更清楚的知道自己接下来的路，该往哪里走
可能现在来说，客户的陶瓷已经订单是非常难做了，因为有能力的人，已经掌握技术，将场地转移到了，劳动力和土地，成本较低的泰国和越南，而中国的陶瓷竞争加大，他也确实难做，但是从今天下午聊天的等议题当中，能感觉到那光辉岁月。
他当年为了抗拒不公平的体制，甚至当时全部辞职，到现在出来创业应该有十几年了，就算再难做，他也有他自己的能力和他的客户，这应该是他最骄傲的。
现在回头想想，还是不错的。
人的自信往往不是说,和别人比的来，而是往回看的时候，你会发现自己在超越以前的自己,再前进.这个过程，只有往回看的时候，才能发现。
