组织文章借鉴 ——培训师的21项修炼 书籍结构：错误的案例情景重现-抛出问题，传道受业解惑也
我们假设一个场景，大四毕业时候的论文答辩。你作为导师，要给答辩的学生安排第二天答辩的顺序。假设有你带了8个学生，按道理肯定
8个里面有好有差，你会怎么排序？ 好的放哪儿？ 差的呢？
我以前导师往往安排的顺序就是：先把最好的放在第一个，把第二好的放在最后，然后第二个相对也是比较好的，其他的就差不多安排在内就行。
其实，我们根据实际经验，依稀也会有个感觉，那就是，排序的不同，确实是会对最终的结果有影响的对吧。 那具体是怎么影响呢？
我下面结合组织行为学的知识和你们讲一下。
可能有过一些组织行为学知识的，头脑会冒出类似，首因效应、近因效应这些词。
简单说一下，知道的就当做是回顾。 首因效应，我们对事物的感知判断，受首次接触的影响会比较大。好像平时我们挂嘴边的，第一印象很重要，说的就是这个，很多领域都是，像招聘，很多时候，其实第一印象一见面，就对对方有个判断了，后面的面试问答，甚至很多时候，就是为了去验证你心中对对方第一印象的判断。像老司机拍拖，我们也知道，排了很多次拖，初恋还是比较刻骨铭心的。这就是首因效应。
如此类推，近因效应，就是感知判断的时候，受最近一次的印象。就好像，你拍拖了N次，最近一个一般还是印象比较深刻的。
先了解一下这两个基本的效应，那我们再追问，就是为什么我们的认知会有这两种效应呢？
再讲下去，其实和认知心理学这一块的知识是直接相关的。我们人类的认知能力其实和我们的精神一样，就像我们手机电量，有满电，精力充沛的时候，然后会在事情认知判断中，不断地被消耗掉。 当然，吃好睡好，就又向充了电一样，认知能力又恢复了。
所以，首因效应就是，在我们认知能力还很充沛的时候，自然比较记得住。近因效应，背后的原理比较粗暴，虽然能量不多了，但是因为刚发生嘛，也没有新的记忆覆盖它，所以，印象会深刻。
知道这些原理之后，要怎么应用呢？
回到开头的论文答辩的学生顺序安排上。当然，导师安排的目的是为了，让他的学生通过这个目的哈，如果不是，就会别的排序哈。
现在的答辩评委往往是怎样的呢？ 就可能是一个上午，有些多的，甚至是一天都在进行学生答辩的过程。
开始大家精神满满，有心有力，自然开始会怎么样？ 当然会很认真地听学生介绍，听完之后，还通常和学生好好切磋几个回合，这才结束。所以开头放个最好的，虽然问回学生，他本人肯定很沮丧，因为被一群教授追问，一般都招架不住，但是其实导师也心中有数，最好的同学肯定还是能够镇得住场的，那些评委老师其实也会知道。后面问着问着，教授能量被慢慢消耗掉，所以中间那些基本，就是草草了事就过去的了。然后在最后了，放个第二好的，最后给教授们一个好的近因收尾。
一天下来，疲惫的评委们，最后关下门来讨论，今天的这批学生，他们以为自己每个都是一样的流程，差不多的时间进行答辩的，事实上，他们哪里记得那么多，更多就是开始的时候，精力充沛的时候，记住了开头几个学生的印象，还有最后一个，寻思一想，恩，这些关键点上的记忆都是好的，很自然就得出，恩，这批学生整体还可以，那行，都通过。
生活中，凡是和判断决策有关的，都可以运用这里面的知识。 就好像，选秀节目，往往后面出场的，都占便宜，因为很多歌曲听下来，到最终要投票了，头脑里面，不记得其他了，就记得最后一个，那就选它吧。
