一、海明教练逐字稿

      （一）各位小伙伴大家早上好。我们在一开口的时候，一定要做到简单的映射，首先就是就地取材，为什么要就地取材呢？因为就地取材是联系当下，就是让你的演讲非常有生命力和张力。

    第二你要在你演讲当中打破惯性或是做一个思维升维，让别人感觉在你的演讲当中能够给别人带来不一样的讯息。（故事思维）我昨天晚上在广州跟几个我们的学员线下交流的时候，我说如果你说话，你的第2句话还没讲，你说第一句话别人就猜到你第2句话说什么，那你的演讲一定会很失败，然后大家就感觉这讲师没什么新意。

      大家就探讨传统的培训、演讲方式中，要求你去拆解你的动作、语言、声音等等，这样的培训方式一点兴趣都没有，因为老套和落后了。所以我们每个阶段，你要给你做的事物赋予新的意义和内涵，这也是我们在演讲的过程当中，我们需要去注意的。

      而且大家经常去练，你会发现很多的时候，你要想让自己的讲话变得很精彩，其实也不需要提前去准备什么，就是把即兴演讲很出彩的模型，反复练多练几次，以后你就会找到很多灵感，生活就是灵感最大的来源。

      （二）今天我们就来讲讲开场。大家可以回想一下你们参加的课程里，别人都是怎么开场的？咱们这里要讲反一律性。首先就是别人那么做的事情，我们都不要那么做，这是我们的第一性原理。大家可以打一下关键词，你看到的或者你参加的学习、培训，别人开场一般都会怎么开场，一般的时候别人开场，主持人介绍自己，跳舞、热场，放一些比较老套的音乐等等，其实像我参加多了，别人只要放哪个音乐，音乐怎么来的或者它设置成什么样子这我都知道。

      昨天我在广州，老师在台上讲，讲那两句话，我就知道这老师是谁了。其实像我一般怎么开场让别人感觉有一种耳目一新的感觉呢？就像很多人参加过易效能叶老师的时间管理的课，叶老师他讲课的方式是什么呢？他直接上场，主持人介绍之后，叶老师直接讲课，他不讲太多没有用的，直接讲干货。我这次线下课的时候呢，我又做了一个迭代，我连主持人都不需要，我也没有介绍自己，我就直接讲干货，这就是一种创新。

      其实在演讲的时候，我出去做内训的时候，一般会有这几种开场，这也是今天大家要去复述的。

      第1种今天要讲什么样的内容，我认为最好的内容就是跟现场的听众及时的互动，跟大家一起来创造一场不一样的沙龙、演讲。所以大家可以把你们想听的关键词，想解决的问题提出来，我把它写在黑板上，想听的内容一起来讲。大家说一下想听什么？这个是第一种。

      第2种是在开场的时候会做一个互动，互动是100块钱的游戏。大家如果来线下课一定要学会变魔术，只变钱，把这个魔术学好，现场给大家变一个100块钱的游戏，或者是我们直接拿出来100块钱，问到大家这100块钱正面是毛爷爷，这头像是我们日思夜想的，我们每一天为他工作，你这个时候也可以加一些很好的段子：为她疯，为他狂，为它哐哐撞大墙！等等这些比较有趣的段子。那咱们白天想、晚上想、做梦也想的这钞票，它到底长什么样子呢，大家知不知道他背面是什么图案？如果知道的小伙伴可以举个手，如果听过的小伙伴就不要举手了，我们来看一下全场有多少小伙伴知道。我们发现全场居然没有一个小伙伴举手。就说明我们天天想，日思夜想的这样一张人民币长什么样子都不知道，这样的事情能给我们产生一个什么样的反思？也许我们熟悉的事情，往往并不太熟悉。

      就像今天的演讲。虽然我们大家天天在演讲，但我想问一下，大家的自我介绍也介绍了几百上千次，如果是1~10分给自己的演讲，你的自我介绍打几分。居然没有人给自己的自我介绍打满分，这说明我们从来没有在这件事情上去迭代精进过。

      第3种开场。我们在很多时候出场，有人会来晚了，比方说我们规定两点来，两点钟开场。有些人在路上怎么办？这种场景，我给大家想好了，那接下来就先给大家做个互动。我的互动标题是这样的：邀请每个伙伴去认识5个你不认识的小伙伴，向5个小伙伴做有效的自我介绍沟通。大家有没有收到呢？收到的话举手示意一下。那给大家计时五分钟的时间。

      现在五分钟时间到了，我想请3个小伙伴前台来展示一下。好，恭喜你们！这3位小伙伴非常得积极，但是我又再一次地恭喜你们成功地入坑了，为什么说成功入坑了？因为你们想要说的并不是我想问的。

      我想问的第一个问题是刚才你介绍自我的过程当中有哪五个人？你有没有让这五个人给你去做自我介绍？没有是吧，因为很多时候我们的沟通很多是无效的，因为我们只讲究了自己，自己去做介绍，并没有尊重或者让对方去做一个自我介绍。

      那第二个人呢，我想问的是，刚才跟你交流的那几个人，他们有哪些特点？或者是有没有哪个人让你印象非常深刻，为什么？没有是吧，那这是我们犯了第2个错误！就是很多时候我们也去做了自我介绍时，为什么过一周或过一个月我们会忘的一干二净呢？这个陌生人还是陌生人，就是因为我们没有去做记录。所有的小伙伴都没有带笔和本子。去记录别人的关键节点，我们就那么相信自己的思维和大脑能够记忆很长久吗？

      然后第3点，第3个小伙伴，当时你去做自我介绍的时候你有没有想过全场你想认识谁？你在行动的时候有没有策略？全场谁最优秀，你有没有第一时间让他去认识你。比如说海明老师，我站在这里很孤单。正常5分钟结束的时候都没有小伙伴来向我做自我介绍，为什么？就是因为我们平时在做一件事情的时候，缺少这种谋篇布局或者战略思考的能力，只想把这件事情做了，做不做得好我们感觉不重要，这也是我们潜意识的一个动作带来的思考。

        三种开场小伙伴们可以选择。选择一种进行即兴演讲。有请主持人！

      大家你会发现我们在训练的时候很多人其实缺少这种现场模拟的感觉，就是我们缺少这种实战的精神，我在很多的时候，我就说你有什么样的问题？现在我是你，你可以把这样的问题抛给我，看我现场怎么去答疑，我怎么去沟通。这样的话我们就给大家带入那种场景感，他就是一种很好的教学方式和方法，所以大家一定要做到身临其境。

      第二点就是刚才我讲的这几个段子大家听完之后。你要学会从逻辑的层面上去拆解，我做自我介绍的那个互动，他介绍完之后，上来了3个人，他们是分层次的，每个层次最终我要达到什么样的目的，你要把这个目的带进来，你要讲出来才比较完整。有的时候我们在逻辑的分析和拆解上会稍稍差那么一点。

        第三点就是对整场的掌控上，大家会发现当你的话说出来的时候，我们就知道你的场他会变成什么样子的，所以一个优秀的讲师他就是全场的导演，所有的人、事、物都在你的掌控当中。跟你一起来呈现的一场视听盛宴，这个过程当中我们要能够觉察到对方，根据对方的这种情绪、对方的反馈来做一些及时的调整。

      这轮白萍老师点的非常到位，就是我们这种代入感不是太强，这也是我们以后需要强化的，而且现场我们哪句话我是有这种停顿的，假设有人跟你互动讲的过程当中，你就在想象你的面前有这么多听众，你就在给他们讲课一样，这种感觉是非常非常重要的，所以以后我们讲的时候也要有这种画面感，至少你自己先看到，你才能够把这种感觉讲出来让别人看到，这是我们讲师需要注意的一点。

      接下来我再给大家讲一页PPT，因为当你不论怎么开场的时候，学员他总要让你去回答一个问题：就是你为什么有这个资格来讲？或者我今天坐在这里我要收获什么？所以你要在前面要解决这个问题，这一页PPT就是解决这个问题的。那下一页PPT 数字见证。

      我昨天给大家讲就是你在任何讲课的过程当中。很多时候其实都在见证，各种各样的见证：案例见证、收款见证、成交见证、学员见证等等，这是数字见证。然后我们没有直接吹自己有多厉害，我们会发现很多时候外面晒我这老师多厉害，多厉害对吧。但是我们没有晒，我们是通过讲数据的方式去晒。

    到目前为止，我们联合发起了一个变现学院，会员数量已经超过了2000人；在去年5月份的时候我们举办了第一次重庆游学，当时有一个外地来的小伙伴，跟我们游学的过程当中，就问我们缺不缺钱，他想20万入一股。那大家可以看一下，当时在这同学眼中，变现学院是值2,000万的，那是一年前。那现在值多少钱大家可以再估算一下。

      我们直接与孵化的已经超过了一个亿的一个营收，汇集人数已经超过了10万人。这是去年我们年终的时候小鹅通统计的数据。

      日精进到目前为止已经写了1427天。

      我有两个一百计划：第1个一百计划是创立一个人生百岁学院，让大家一起来吃好、睡好、活好、学习好。那我们现在社群当中，有个蓉姐姐，已经71岁了，活得像一个小姑娘一样绽放，也给我们做了一个人生上的标杆。人生百岁学院并不只是一个构想，而是我们非常容易去达成的。我还记得我刚想创立人生百岁学院的时候，就写了一篇简书，还有一个学员因为这篇简书直接给我转了2万，他说想来去共建人生的百岁学院。目前为止我们在海外加拿大、德国、英国、澳洲也有了人生百岁学院的分布。

      第2个一百计划是想去走遍100座名山大川、名胜古迹。这也是为什么游学第一站放在了栖霞山。因为栖霞山是阳明先生龙场悟道的道场。第1站教大家如何去励志，现场很多小伙伴流泪，当你说你自己理想的时候，想做什么的时候，想成为什么样人的时候，很多小伙伴流泪了，这就是一种励志的力量。所以接下来我们也会去走孔子的道场、老子的道场、去三清山、龙虎山、终南山等等，踏遍山山水水、名人古迹。

    然后就是有出4本书的计划，因为之前感觉出书比较难，但是通过去年的方式自己已经讲了1000场，讲了上百万字，把这些讲过的书稿整理出来，就可以出几本书了，已经把电子书开始写了。

    然后我们的使命是去帮助1亿人去提升思维的升维，和生活幸福指数，帮助10万人打通他们思维变现的通道，这就是数值的讲法。

      那我们下面小伙伴你来讲。你可以讲一些数据，你也可以把它变成你的。这样的话你讲的并不是海明教练说了什么，而是你来参与这个过程当中共建了什么？这非常重要。

    我为什么要有这个段子？因为曾经我跟樊登读书会的翻转师去一起来聊过。这些翻转师就给我讲讲他们的经历，去企业她们讲了一天很辛苦，但是后来这个企业创始人或接待他的人，都很感谢樊登老师。为什么？因为他们用的是双师制，他完讲一段后，就播放樊登老师的视频，大家就以为这个老师只是一个辅助的角色，其实他也是主讲，只是讲的那种方式弱化了他的角色，很多人都很感谢樊登老师。

      所以大家要知道：你讲，你就是全场最大的大咖，这就是为你去定制的。

二、提纲

1、就地取材

2、开场三式

3、临场感、代入感

4、数字见证

三、心得

      就地取材就是实事求是的体现，正因如此，才会有新的元素不断加入，而且正因如此，才更贴近现实与实战，而非背稿，这是关键中的关键！这是历久常新的原因!

四、行动

在每场演讲中仔细观察场域、观众、台上的种种情况。