1、购买者的核心特征是置身于购买环境中的信息搜寻者
反思：购买者就像进入丛林猎人，随时都在发现身边的吃肉机会。
2、有了购买者的思维，我们就能发掘出卖场和包装的媒体属性和媒体功能，从媒体功能的角度来设计包装、陈列和卖场效果。
反思：无论是屏幕上还是线下实体店，都是处在一个购买环境。一定是在生活中遇到一个事情，产生了一个需求，想要更舒适的、更好的生活，就产生了购买的这个行动。那么如何去决策购买这个动作？对于我而言，先要评估这个问题是否重要，不重要就不会花太多钱，就会去到拼多多上。选择的时候，会看售卖数量和客户评价。
3、全面媒体化，就是用媒体思维去设计企业和消费者及销售者接触的所有环节。
反思：媒体思维，信息的编辑、渠道传递、理解信息，而超级符号的意义就在于编辑这个板块。
4、而如何吸引他阅读，引导他一口气读下去，读完就能把你的产品放进购物篮，这就是营销人员一生的修炼。
反思：包装设计本质就是策略文案的设计，通过文案解决购买信息问题，通过色彩和图像解决感性、感觉的信息。
5、先当头棒喝——用色彩和符号刺激本能反射——然后，引人入胜，引人入“购”，引人多购——这要靠包装文案。
反思：先通过感性引发兴趣和情感上的共鸣，再引入理性的论点和证据，本质上也是在打动人心。
6、使用的本质是体验，消费者的使用体验将决定品牌的最终命运。
反思：产品的体验，会决定品牌的最终命运，品牌的最终命运是什么？是体验之后产生满意进行复购，或者进行口碑传播？
7、我们不仅设计了他转述的内容，而且设计了他转述的场景和过程。因为我们本来就是根据他转述的场景和过程来设计的，我们研究了他在消费使用后的角色——转述者、传播者。
反思：在设计话语和画面的时候，除了要考虑传递信息的本身，还需要考虑在怎样的场景、信息环境下进行转达，才能降低转述者的成本。
8、价格定位首先不是消费者的承受力——不同的消费者会有不同的购买理由，就有不同的承受力。它是营销模式的选择和产品价值的定义，以及如何设计销售者的利益分配。
反思：价格是给到这部分消费者的价值，同样一个产品的价值，在不同人眼里的购买理由和价值是不同的，这是一件很正常的事情。比如：一件衣服所具有的符号价值。
