在销售过程中 ,我们会遇到过这样的情况 ,比如你开发了一个新客户 已经到了签单阶段 ,这时突然杀出个程咬金 (竞争对手),不费吹灰之力地把你的客户抢走了,剩下你一个人独自在风中凌乱!
而我们现在的角色,就是要努力去当这个“程咬金”要从已经被瓜分的市场份额中,去挣得自己的一份天地!去从竞争对手中抢客户!
为何“半路杀出个程咬金”会有如此大的伤害,因为他有三板斧,这三板斧有点能耐,有点厉害,而且这三板斧是别人不会的,没有的!
所以我们在日常联系已经有合作的机构中,我们要利用好自己的“三板斧”,发掘我们的优点,特点,这还不够,还要非常熟练的运用好我们自己的优势,让他们融会贯通,把三板斧练的行云流水!
在抢客户的过程中,我们要了解竞争对手,罗列相同与不同之处,我们优势在哪里,劣势在哪里,在以后沟通中要扬长避短!
同时要搜罗更多有利信息,发挥自己的优势,比如我们有大型展演,更多的级别等等
最终,联系客户!要把以及所知道的,所会的融会贯通!
程咬金的“三板斧”招式不在多,但是他练的精,这就是“程咬金”为什么这么有杀伤力!这也是我在和客户沟通中努力去做的,也会一直坚持去做的!