柠檬心理丨作者
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你有没有过这样的感受：
你是一个孕妇，走在路上的时候，就会发现周围有好多孕妇。
在学历史时，要记忆各种历史事件发生的时间，让人头疼。但你发现有一个事件发生时间和你生日刚好差了100年，你瞬间就记住了。
老板在开全体员工会议的时候，前半段你昏昏欲睡，但当谈到员工年终奖的发放标准时，你立刻清醒过来，不敢漏听一个字。
为什么会这样呢？
这和心理学上的自我参照效应有关，指的是：当我们遇到和自己有关的信息或事物时会尤其注意，很难忽视和忘记。
心理学家曾经做过这样一个实验：
他们从某个学校挑选了一个漂亮的女学生，然后给她看了一些词语：漂亮、强壮、聪明、优雅、清纯、长发飘飘、葡萄、山顶、水花等，要求她在短时间内去记住这些词，结果发现：她只能记住诸如优雅、清纯、漂亮等和自己有关的词语。
自我参照效应提示我们：
越是和自己相关的知识和信息，我们学习起来就越有动力，成果也会越明显。
周岭在《认识觉醒》中也有这样一段描述：
知识的获取不在于多少，而在于是否和自己有关联，以及这种关联有多充分。
生活中，你可以利用自我参照效应来更好地达到自己的目的。
首先，在学习方面：
想要加深对知识点的记忆，提升记忆力，你可以充分调动自己的脑细胞，把要记忆的知识点和自身的经历或者想法关联起来。
比如冯唐在读《二十四史》的时候，会把自己想像成那一朝的皇帝，只要一出现大臣上奏的内容时，他就把书合上，想像如果自己是皇帝，会做出什么样的决定，然后翻开书与史实对比。
其次，在社交方面：
想要提升自己的演讲能力，或者在日常交往中让别人更愿意听你的话，你可以利用自我参照效应，把自己要说的话尽量包装成和别人有关联的话。
关联性越强，别人就更愿意倾听，也更容易相信你。
就像你苦口婆心地劝解别人，但对方根本听不进去，很多时候就是你没有站在对方的立场去想问题。
所以在沟通时，要时刻问自己这样一个问题：我说的这些和他有什么关系？
最后，在工作方面：
比如，你是做运营的，如果你研究过新媒体平台内容的话，你就会发现：
不管是文章还是视频，内容与用户关联度越强，打开率就越高，这恰恰印证了自我参照效应。
所以为了产出对用户有吸引力、有价值的内容，你就得想用户之所想，急用户之所急，尽量围绕着用户的生活场景去构思选题，问自己这些内容对用户的生活工作学习有没有帮助。
同时，你也要时刻警惕，以免落入别人为你设下的自我参照效应陷阱。
比如有的商家和营销号打着为你好，对你有帮助的旗号，精心制作各类诱惑力十足的广告，引你上钩。
但其实这些都是假象，你很可能落入他们的营销圈套，买了自己根本用不上的产品。
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