文 / 楠天下的太阳花
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“我们要聊聊，现在的生活极度不正常”，老婆说。
“有什么聊的，上班就上班，吃饭就吃饭，睡觉也就睡觉”，老公回应。
大多数谈判都和夫妻一样，是“二人世界”，但是两人一对一沟通，很容易陷入僵局，困局或死局。
引入第三方，就是在谈判对象上的数量增加。
（别介，夫妻生活中，你也可尝试引入现实版的小三。）
通过引入第三方甚至多方力量，来改变谈判状态，影响沟通格局，或者打破僵局，或者保护自己，或者让自己赢得更多。
引入“小三”，有很多渠道，目的是打破平衡，使形势更有利于自己。具体有哪些“小三”力量呢？
第三方力量有很多种：向权威力量或强制力量求援，向普通大众求声援，向上级求助，向专家求助，向关联人士求助，向第三国求助，引入无关人士等等。
下面我们就来一一分享。
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你刚刚从4S 店提了一辆宝马车，正在大路上享受驾驶的快感。突然，从斜里面杀出一辆奔驰车，眼看就要激情相撞。你一脚急刹，对方一个急转弯，好险，差点从喜剧变成悲剧。可是，对方在急转弯时，把你崭新的车头擦了一片。
你气愤填膺，跳下车来，找对方理论。对方却说你路口速度过快，你认为明显是对方斜冲抢道。于是双方理论起来，互不相让。围观群众也越来越多。
聪明的你，眼光一亮，立马从人群中拉一个看似贼精的看客出来，一边向他说你的如何正确行驶，一边向更多围观者求证。结果，舆论一边倒，支持你的说法。
可是，你知道，普通的围观者只是看客，只能够进行舆论支持和气势上援助你，最终还要靠交警来判定。于是你主动电话交警。
交警来了，你既要解释奔驰和宝马的交通事故，还要鼓舞群众支援你。
显而易见，不管交警如何公正执法，法律的天平一定会偏向于你。
此案例中，当双方坚持不下时，正常途径就是向第三方的权威部门或强制机关求助，甚至，你不求助，他们也要来解决，他们吃这碗饭就是专门解决这种事情的。而得到群众的支援就是向天平上为自己加码。
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甲乙双方有合同纠纷，乙欠甲的货款不还，甲方多次沟通乙方，派公司业务员催收，乙方找各种借口，说生意不好哦，自己暂时没钱啰，别人也欠自己的钱啊，等等等等。
但关键是合同帐期都过了半年，而甲方又经常看到乙方出去旅游，还出入各种中高档酒楼饭店，甲方为此伤透了脑筋，找人揍对方一顿，出出气？解决不了问题。
NLP说，万事万物都有三个以上的解决办法。
在这里，我们就找出三种第三方力量。
第一种办法，找自己铁哥们或好朋友，帮忙上门沟通欠款事宜。这种谈判处理细节非常讲究，可以只身入虎穴，这种语气可以硬朗；可以带助手或喽啰，这种语气可以柔和而坚定。
此类第三方属于引入无关人士，谈判弹性比较大，成功率需要评估。
第二种办法，找专业人士或专家咨询出主意。一类是律师，既可咨询律师此类纠纷的处理办法，又可委托律师进行法律手段的维权或要帐，上诉法院采取法律措施，要求国家强制机关来处理。
此类第三方力量比较专业，并且以法律为基准，目的是借助国家力量保护我们的合法权益。视乙方的态度，现实例子是，即使法院判决后，执行难或难执行也是个问题。
另外一类是找第三方专家力量调解，甚至诉诸仲裁。如果对方都不接招，调解或仲裁就无法进行，因为这两种方式需要双方共同愿意来解决纠纷事情。
第三种办法，找收帐专业公司。这个方法目前属于灰色地带，亦正亦邪，若非癌症化纠纷，慎用！
当然，关于收回款帐问题，还有很多无厘头的第三方力量，这儿不一一举例。
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向上级求助和向他国求助，引入第三方力量的情形就更多了。
夫妻不和，求助长辈；现在生二胎开放了，子女不和，父母调教；同事争议，上级出手；全国各地一直都有历史名人归属地争议，这个既需要历史学专家，更需要上一级机构来协商。
向上级求助的典型是销售谈判权限预设问题。
很多初级销售员没有太多权限，找到符合你们需求的客户后，客户会提一些额外的要求。
比如服装专卖店加盟，客户需要公司提供零库存的年度货品支持，业务员不能够答应客户的特殊要求，就需要经理或总监或老板来决定，上一级很多时候不会直接给予零库存，但会用其它优惠来满足客户，但在货品方面会避免零库存的风险。这种灵活性一般业务员是不能够把握的。
为了提升国家足球整体水平，足协也会鼓励俱乐部引进优质国外球员。
黑帮火拼，最后还会找更高级别的带头大哥来主持公道，这是香港过去的警匪片经常出现的情节。
二战后很长时间，战败国日本长期依赖美国的军事力量，专注发展国民经济；战国时，魏国进攻赵国，赵国向齐国求救，齐国不直接解救赵国，而是“围魏救赵”；以色列长期以来，都能够在众多国际争端中得到第三方国家美国的大力支持，不管是政治，宗教，文化还是制度等原因。
连主权国家间都有求助于他国的众多情况，作为个体，力量更小，更要善于引入外援。
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在各种第三方力量参与谈判的进程中，有个重要的问题：第三方力量由谁引进？
这是由谈判双方的力量来决定的。大多数情况下，强势一方肯定不愿意第三方力量介入，让煮熟的鸭子飞走了。有种例外，强势的一方会拉拢弱势的第三方伙伴，冠冕堂皇地让弱势伙伴给自己的公平公正背书，为自己的强权涂抹上一层温情的面纱。
那么，僵持双方或弱势一方则更愿意主动拉拢外部力量，壮自己声威。
还有一类谈判形势，第三方随时会主动介入。出现杀人放火的刑事案件，国家权力机关警察会抓人，法院会提起公诉。孩子吵架，不会让两方你死我活，父母就会站出来。同事争议也一样，上级随时也会跳出来管事儿。
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世界不是独立的存在，每个人是社会的人，不是孤独的个体，要善于向外界寻求力量。（现在我就求助于你们，看完文章后，赏个喜欢，再来个关注，我就爱死你们了。）
求助外部，不会显得你的无能，恰好说明你的聪明和大智慧。
不管是在谈判中，还是在生活和工作的方方面面，外部既能够给你推动的力量，还能够给你全新的视角，激发你的创造性，提供新的思路和解决方案，从而完美解决生活中的问题。
谈判中，外界力量虽然不是当事人，但很多因素都能够影响事情的结果，所以，不要轻视“小三”，坚决利用“小三”力量，创造巨大的赢利活力，让谈判无所不能。
本文系作者楠天下的太阳花《不谈而胜——谈判春秋实战演义》培训讲稿之一。
