2018年4月22日,周杰伦最强世界巡回演唱会将在珠海举行。如果你是他粉丝,想去现场,可以选择不同票价购买,当然,票价越高的,座位与舞台越近。如下图:
如果你是周杰伦的超级粉丝,我相信,不管多高的票价,你一定会买,因为可以与偶像近距离接触,此时价格对于你来说,只是no care 。
回头本文标题,“按类定价”也是价格歧视。歧视的是有钱,且愿意多花钱的人,让他们多付钱。
什么样的算是有钱人?什么样人有意愿支付更高金额的人呢?
第一、宁愿花钱也不愿花时间
机场快速通道是为宁愿花钱也不愿花时间的人准备的。外出有事,打车、坐公交、地铁均是选择,花费不同,时间占用也不同。比如上班快迟到了,此时你可能打车为先。若是上班时间还早,且也不忙,坐公交或地铁是你的选择。
第二、想要,那现在就要,绝不等待
视频网站推出的VIP会员优先看服务,只要你是VIP,热门剧情可以提前了解,不用等待一周。在今天,订明天的机票与订一个月后的机票,两者票价相差好几倍。省花少点钱,可以,等段时间,等不了?那原价买吧。
第三、无法忍受低品质
听音乐,想要更好音质,买个重低音的耳机吧,价高点,什么?太贵了?那买个普通版的,价格低些,能听,能忍受,就Ok。
第四、希望一切尽在掌控
顺丰提供两种级别的服务,一种是当天达,记得有次急用件,必须当天到用户手上,花一百多元使用当天达服务,一种是次日到,费用比前者便宜,但比一般快递贵。
总结:在商业世界中,用不同特征,识别出有钱,且愿意多花钱的人,然后让其多付钱,是价格歧视的商业逻辑。