（一）

2020级研究生考试这两天举行中，报考人数相比19级增加了51万人，达到历史新高的341万，而2018级的参考人数还只有238万，相当于两年时间考研人数增长了100万人。

面对341万的考试学生，20级研究生录取数量预计不到80万人，还有不低的保研究比例，可以说这次研究生考试有200多万学生将成为炮灰。

作为一名多年的校园市场从业者，我也不断在思考大学毕业生在面临多种道路选择的时候，为何会执着于考研，除了考研还有更稳妥的出路嘛？

答案真的是否定的。

我并非是考研培训机构的相关人员，但也曾多次鼓励学生考研，尤其是绝大多数普通高校的学生，这是因为在服务了大量知名企业的校园招聘后，见识到了什么叫学历的无力感。

我们理性的去看待企业的校园招聘，这是一个短期的批量的招聘过程，企业当然知道除了双一流以外的2000余所高校同样有大量优秀的学生，但并无合适的方法、足够的时间去挑出这些学生，因此对于收到的网申简历，第一动作为学校筛选就在所难免。

这就是赤裸裸的现实，如果学生不通过考研进入一所重点高校，基本上代表着与名企无缘。

（二）

当然，考研成功了对于普通本科学历的同学而言，也只是迈出了第一步。我跟清华相关老师交流的时候，得到一个信息，清华大学的一些本科学生直接就业，大部分可获得比研究生更好的薪资待遇。

而跟一些猎头朋友交流，他们把本硕都在重点高校，并且毕业后第一份工作在名企的人员，称为”大双闪“，这类人也是在人力资源市场上最为吃香的，而研究生为名校，本科学校普通的人，则会差一些。

第一学历是永远无法抹去的痕迹，毕竟高考是目前为数不多的最公平制度之一。

这种薪资的差异会有多大呢？我上周写过一篇文章，谈到华中科技大学一名学生在最近秋招过程中收到华为200万的年薪，（《大学毕业即年薪200万，不过是努力应得的回报》）这种薪资差异，可以说很可能你几十年后的职业终点，都不如人家的入职起点。

但很可惜，中学时代绝大部分学生并不知晓这些，或说认识不到这残酷的一面，高考已无法回头，除非如今在回到高三复读一年，不然我们已经无法改变自己的第一学历。

那现在的问题就来了，如果大学期间幡然醒悟，又不想浑浑噩噩，我们能够做些什么？

（三）

在2015年底，我回到武汉开启一段创业，做大学生职前教育方向，合伙人跟我一样都是家庭普通，也都是大学生市场的受益者，但很可惜在A轮融资之后，我们的项目发展的并不理想。

当时，让我们感到最为痛苦的为两点：一点是普通高校学生的学习之意识真的太差，或者说觉醒的太晚，一句“进入大学就轻松了、自由了”这样的话，不知道坑害了多少学生；另一点则是我们能给予的结果是什么？教育是让人变得更好，但仍需要一些结果作为支撑。

当时我预估，或许到2017年职前教育市场才能迎来爆发吧，不曾想到了2019年这个市场还是不愠不火，做教育与做互联网真的有本质差异，非十年之功不可。

很多人抱怨中国教育体系的问题，但我想说抱怨的人，或许压根不理解西方的素质教育，以及大学本身的价值和意义。

如美国为例的素质教育，才是最为不平等的，普通家庭绝无机会实现阶层跨越的。昨天看了《叶问4》其中一段叶问为孩子在美国找学校，见到校长后被暗示给予一定赞助费就可以入学，五十年过去了，现在的美国学校依然如此，这也是许多中国富豪向美国高校进行捐赠的原因。

而读完大学，却缺乏工作技能，因此饱受指责，这压根是对于高等教育的错误理解，大学的目的本就是教会学生如何学习，如何思考，通过批判性思维建立底层的思维模型，而并非职业技能学习，这也是清北复交与蓝翔技校本质的差异，虽然他们并不会开挖掘机。

这两年，我们看到不断政策出台，鼓励高校与第三方企业进行科研、教学的结合，这是一件非常好的事情，但也滋生出了许多行业灰产。

（四）

在职前教育的灰产链条中，我最为憎恶的就是所谓的保就业服务，不过是挑选原本优秀的学生，拿一笔费用打点企业内部或人事、或用人部门的关系，进行输送，而包装一个培训的概念，美其名曰职前教育。

我一位朋友张栋伟老师，作为行业老炮，前几天也写了篇文章去揭露这些骗局：《警惕大学生就业职业培训的5种骗局！》

今年资本市场整体低迷，但对教育则是格外的关注，2019年暑假K12赛道各家的广告投放总和超过了50亿。但我基本不再愿意去参与一些活动、峰会，个人把注意力聚焦了教育之后，有时会对一些交流玩法、PR的活动感到厌恶，连续参加好几年的校园市场年终酒局，今年也没去参加。

教育的核心不是什么赛道、市场大盘，而仅仅是用心把学生变的更好，而职前教育则是让学生更有求职竞争力、职场竞争力。

目前许多公司的管理方法，从KPI切换成了OKR，在我看来OKR的核心就是关注过程，关注至下而上，关注透明。教育也是如此，教育的核心在于过程，在于课程的研发，教师的培训，教学的管理，学生动力的激发，以及给予及时、全面的教学反馈。

世界上第一所大学，博洛尼亚大学创办于1088年，当时主要的教学方式为：讲座和辩论。我一直认为纯粹的在线教育，并不能称为真正的教育，因为丧失了线下，缺乏学员之间的交流与辩论。

即使现在一些公司通过微信群、线上助教等形式进行维护，但效果大多也很平淡，因此双师教育倒是我看好的一种方式，可以有效的解决教育资源、地域不平等，以及成本问题，这才是真正的痛点。

（五）

职前教育在我看来有三个维度，分别是：求职技能（笔面试等）、专业技能、职场思维，而整体的前提为学习意识及能力的激发。

上文谈了企业招聘的现实问题，以及教育的核心为教研和教学过程，但结果确实也是不可缺少的，客观地说，大部分学生都是为结果来买单，尤其在进入职场之前的学习。

教育为让人变得更好，但一个更好的人与一份好工作之间并无绝对的逻辑联系，一个人在职场里获得的薪资高低，排在第一位的为价值稀缺，第二才是能力，可以说机遇相当重要。

职前教育的结果，除了让学生具备更强的能力外，能够给予的价格，在我看来有两个方向：证书和项目（实习）经历，这两点均可以让学生在复读、考研外，简历直接获得加分。

在证书方面，如财经类学生如果拥有ACCA\CMA这样的高含金量证书，将可以一定程序弥补学校的差距，毕竟重点高校学生获得此类证书的概率也并不高，拿到证书已经充分证明了自身的能力高低。

这里值得特别说明的为，关于证书绝不是某个教育机构或平台自己发出的证书，并无太大实质意义，考、培一定需要分离，才能保障证书的有效性。

而在项目（实习）经历方面，如果能够输出一个自己的项目，将可以直接向企业展示出自己的能力，最近有看到职前教育公司帮学生建立自己的作品集合册，以及联合名企推出线上实习类型的产品，在我看来对学生相当有价值。

面对如此高增速的考研学生，一方面我希望大家都能取得理想的成绩，但还是要感叹一句，对于职前教育而言，革命尚未成功，同志仍需努力，我们一起慢慢做。

作者孙凌，多年校园市场从业者，期待教育人士共同交流探讨。