一
这3又1/3法，便是三段论中，从三个视角看广告好坏的三个点
做销售这一年来，感触最深的就是思维的灵活性：
001、公司给你定的任务量和为促进任务量的提升所作出的政策，你是否能做到灵活的分解，埋下引爆点
002、你针对公司的政策，解读出的信息，能否灵活地传达给在一线的员工，让员工灵活的理解你的策略，确定引爆点
003、员工去和客户沟通时，面对客户的种种问题和刁难，员工是否能给予灵活的应对，锁定引爆点
004、你在市场上，引爆这个点后，竞争对手的态度又是如何反应的
二
有一次为了促进销量，领导邀请一位老师来讲课，领导给我们一线的员工发了张海报，上面是讲师的头像，下面罗列了一大堆关于讲师的头衔。其实头衔，对压根就没有听过的我们而言，甚至对客户而言都是摆设。因为没有表明老师的成绩建设
领导简短的信息传递，没有让我们对讲师的影响力有足够深刻的认识，以致于当我们去和客户沟通时，也不能把关键点有效传达给客户，结果可想而知，邀约不成功，这个项目在我们的市场上以失败告终
后来有机会和省外市场的领导交流，才得知，同是一个讲师，竟将他们市场的销量引到爆，该讲师深受客户们的喜欢，他的行程已经在该市场上预约到了半年之后，根本就无法到其他市场做指导
听完这个消息之后，我们都懵了。这就是一个典型的，宣传不到位，客户不认我们，我们无法与客户有效沟通，让竞争对手窃喜的一个案例
三
从那里跌倒，就要从那里爬起
后来，我们又有了新的领导，该领导从客户的需求入手，把讲师的成绩建设，传播建设一一分析给我们，让我们掌握住沟通的关键点。所以在邀约客户时，很多客户表示出浓厚的兴趣，纷纷表示要来听课。当时我们也很高兴，因为在开会的那一天，客户来到了我们的会场，而没有去同一时间段其他会场
当时，没认真分析这2者背后的问题，现在看到如何评价广告好坏的三个点，便觉得顾客，员工，竞争对手，这稳定的三角，缺一不可
