选人，是所有管理活动中最重要的环节之一。因为我们几乎无法改变一个人，只能选对人。
——彼得·德鲁克
种瓜得瓜种豆得豆，基因决定一切。
对于人才问题，企业有自己的基因，人才也有自己的基因，只有当双方的基因相匹配时，选择才能双赢，否则就如李践老师所说的：你要花400小时收拾烂摊子，甚至更多时间。
行动在线商学院李践老师将从“种子理论”出发，综合分析企业选人应具备的正确思维、方法以及注意事项。
以下，请阅读：
大部分管理者都体会到了现代社会人才竞争力的加剧，然而在招聘的时候，选人的失误，越来越成为现代企业最普遍的问题以及最昂贵的成本。
选人，首先要了解人性，千人千面，在选人过程中，企业往往很容易站在自己的角度，而忽略了站在对方的角度，他在想什么？他为什么要得到这个工作？对企业来说，企业是想找人，但对方来也是做选择，也是一次销售，也是一次目的，但这个目的背后，复杂多变。
1
包装者和伪装者
在选人前，企业一般会面对人性痛点的两个障碍：包装和伪装。
第一，包装。
人性第一个动作是包装，包装意味着是什么？假的。
如果他越想来你的公司，越觉得你们公司好，越觉得你们公司有竞争力，越觉得你们公司有前途，你想过对方了吗？他做了很多包装，他做了很多准备，所以他对于自己的部分也会有所包装，这个包装的成分一定要有所察觉，善于辨析。
当然，包装还算是初级的，这还不算危害你，真正危害你的是伪装。
第二、伪装。
越是好公司，越容易遭到同行眼红，眼睛红了以后会想了解你的体系。他最简单的做法就是派人伪装过来，提前做好充分准备，面试时投你所好，沟通下来以后让你辨析出他是一个非常合适的A级人才。但这只伪装的豺狼，比狼和狗还厉害，他一进来就是伪装，他的杀伤力可能至你于死地，这就是商业逻辑。
所以选人不能太简单了，选人就像是照妖镜，你的企业有没有二郎神的照妖镜？怎么去识别这些包装者、伪装者？有什么方法能让我们精准选对人呢？
俗话说，近朱者赤近墨者黑，首先我们自己要站得正。
我从过去的经验里发现，那些做卧底的人，会在德上暴露自己的目标。因为他不是真的，他很多地方都在演习，他非常知道投其所好，善于察言观色，但他的本性没变，在面试的时候，在德的出发点上就会让他暴露问题。
真正A级的人才，一定是德才兼备的，二者缺一不可。
反之，那些包装者、伪装者会在德才上慢慢表露出来，即便再强的伪装，狼尾巴也会显露出来，只是时间问题。
所以企业在用人的问题上，基本上要让人才从底层到高层，不能直接空降到顶层，人要经过革命战壕的演练。
2
种子理论
千军易得，一将难求，找对人，特别是A级人才更是难上加难。
而找对人，基于什么原理找？一个非常重要的理论：种子理论。
什么是种子理论？
种子在很小的时候，你把它埋在土里，你是看不出来的，但只要它是一颗能长成参天大树的种子，只要它长大，一定会成为参天大树。反之，如果它是一棵草的种子，不管你怎么浇灌，最终它还是一棵草，永远改变不了。
好种子，好基因，实际你会发现不是你把它变大的，而是基于你的选择，它自己变大的，所以我们要花时间在选种子、选基因上。
选人就是选种子，就是在选原材料，选错了种子，种错了因，后面也结不出想要的果。
好种子需要精挑细选，选人的流程可以分为4步：
第一步，分角色。
首先，老板要清楚自己想招什么样的人，其次就是用人主管和招聘官、高管要清楚这个岗位需要具备什么能力。老板看的是德，高管看的是才和岗。
第二步，定标准。
选人的标准就是企业的人才画像，比如年龄、学历、资历、能力，甚至性格和爱好等。
第三步，立项会。
老板把用人主管和招聘官召集在一起，预先立项，统一培训、统一分工，每人负责什么岗位，一定要提前确定。
第四步，复审会。
虽然招人不易，但用人成本更高，如果我们招来一个不合适的，意味着他不出业绩，甚至德行欠妥，每月的薪酬，以及资源的投入，成本很大，所以面试完，一定要和高管碰头，再次复盘确认。
最后，招聘后的试用考察也是选人的关键一环，比如看一个人，吃顿饭，喝顿酒，学习状态，只要细心观察就什么都明白了。
综上所述，种子理论给了我们什么选人启示呢？
种子理论是在强调基因，企业不能改变基因，我们要弄清楚自己需要的基因，你要找猎豹吗？还是狼狗、土狗？要找猪还是猴子呢？
这些都是基因决定的本质性问题。
3
回归原点
种子理论让企业明白应该选什么人，而选人还是要回归原点：德才兼备，只有德才兼备的种子才具备强大的基因，才算优秀的种子。
虽然，过程中会穿插各种各样的歪瓜裂枣，各种各样的包装、伪装，但为了缩减企业的受伤概率，尽量远离这样的人。
人是根，是本质性的问题，选人的问题不解决，企业不可能壮大成大公司。
企业选人失误的核心原因，就是企业在这个方面的投入度没有决心，总是想的简单又急功近利，但选人没有懒办法，只能慢下来，静下心来，按照流程。
顶尖级的公司都有一套严密的流程，没有别的办法，慎选就是通过这个严密的流程精挑细选。
选人，就是选种子，需要投入时间一道一道去筛选，不断不断地去筛，没有别的办法，领导者更不能嫌费工夫而偷懒。
如果你不愿花4小时来选人，那么你将花400小时收拾烂摊子。
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