查理·芒格就是巴菲特的合伙人，他今年已经96岁了。

他是出生在1924年，很多人一提到一个智慧的老人家，首先会想到他。他和巴菲特合作的伯克希尔·哈撒韦公司，（他）永远是处在第二位，很谦虚。直到今天，芒格还在不断地研究公司，不断地进行投资，所以他也是一个非常勤奋的人。

那《穷查理宝典》这本书是别人写的，这本书里边查理·芒格自己亲自写的部分非常少，主要就是我们后边要讲到的那个人类误判心理学的25条心理学，其他的部分是由这个书的编者把他多年来的讲话编辑在一起的，而且采访了他的很多朋友。

为什么大家都觉得查理·芒格特别智慧？他是伯克希尔·哈撒韦公司当中，甚至有人觉得比巴菲特更加重要的人物。为什么这个老人家能够持续这么多年？到了96岁的时候，思想依然保持活跃，依然在不断地学习。

查理·芒格这个人的个性特征有什么呢？

首先第一个是爱读书，爱读书到什么程度？就是查理·芒格走到任何地方，都会带一本书。而且他有一句特别经典的名言，他说只要我手中有一本书，我就永远不会觉得浪费时间。他去坐飞机，发现航班延误，没关系，拿着本书就坐那看。

他说有一次他坐飞机的时候，旁边遇到一个中国女孩，他就一路在看书，他发现那个中国女孩在飞机上一路在算微积分的题。他说太了不起了，他说既然能够遇到一个一路上在做微积分题目的这个人，他说中国这个民族真的是不得了。查理·芒格是一个极度喜欢阅读的人，而且他说他所认识的人当中没有一个不是热爱阅读的人。

就是在他认识所有的聪明人当中，没有一个不是极度热爱阅读的人，比如说他的搭档巴菲特，他们俩互相评价说，对方是一个长着两只脚的书柜或者是长着两只脚的一本书，好几种说法，就是太能读书了。然后，还有他的好朋友比尔·盖茨。

查理芒格通过读书，来不断完善自己的“多元思维模型”，而这个多元思维模型是不能够通过某一个学科的学习获得的。就是任何一个单一学科所提供的解决方案都是单一的，而这种单一的解决方案，在面对这个世界的时候，都是不足以应用的。

举的那个例子就是，当一个人拿着一把榔头的时候，他看别人就都像一个钉子。因为他只会敲，他只会用一种方法来分析问题，所以我们经常会看到有的人有经济学的思维，他看什么事都是经济学，他把一切东西都处理成经济学的关系。

当一个人是诗人的时候，他看什么都只有诗，没有任何的逻辑性可言，这就叫作缺乏多元思维模型。所以借用芒格非常喜欢的孔子所讲，“君子不器”，什么叫君子不器？就是你不能够用一种思维方式把自己装在里边，让自己成为一个物化的工具，你应该让自己拥有多元思维模型。

这是他第一个特性，爱学习。

值得一提的是，这本书的推荐序是查理·芒格的一位中国朋友写的，他说，他每次跟芒格约见面，因为芒格年纪很大嘛，他们都很尊敬，他从来不会迟到，一般提前五分钟去。他提前五分钟去，就发现芒格坐在那看书，然后看到见他来也不跟他说话，一定要看到约定的那个，比如说9点半见面，他9点25去了，还在那看书，看到9点半才抬头跟他说话。

因为约好的是9点半说话，所以就9点半说话，9点半之前看书。后来他说不行，不能让老爷子等我，我早点去，然后他就提前个半个小时去，发现芒格还坐在那，提前半小时去，芒格还是坐那看书，也看半个小时。两人形成默契了，就是他去了以后，也是自己拿本书，坐芒格对面这么看。

后来他说，我再狠狠心，我提前一个小时去，终于有一次比芒格去得早了。芒格一走进来，发现他就在里边坐着，也不理他，坐在那接着看书，一定要看书，看到那个约定的时间，然后才跟他谈话。

所以极其热爱阅读是这些成功人士的一个非常重要的特征，包括我们中国的很多企业家，也很多特别爱看书。

第二个叫作谦虚。他永远都认为自己并没有特别高的天分。他只是相信勤奋，他只是相信学习，自己能够不断地学习和改变，这才是他跟别人不一样的地方。

然后简朴。查理·芒格这么有钱的人，你知道他的这个财富有多少钱？就是比哈佛大学建校以来到现在所收到的捐款还多两倍，伯克希尔·哈撒韦公司的钱就是多到这种程度。他们曾经一度成为世界首富，后来被比尔·盖茨又超越。反正总之他们就在世界的前几名，这样徘徊，非常有钱的人。他有私人飞机，但是他的私人飞机基本上都是给他老婆孩子坐的，但是自己出门坐大飞机，而且还经济舱，后来别人问他为什么？他说大飞机安全，大飞机比小飞机安全，而且没有证据证明，小飞机飞得更快，我坐在这也是那个时间能到。而且最重要的是，他能够安心地在那读书就够了，所以非常简朴的一个人。

同时在这本书里充斥着幽默感。就比如说，他经常会讲的那个例子。别人问他说，芒格先生，你会弹钢琴吗？他说我不知道，因为我没试过。多逗，就是我们一般说会就是会，不会就不会，他说我不知道，因为我没试过。

他经常会举一个例子，他说一个人如果不会数学，就像什么呢？这个例子太生动了，他说如果一个人大脑当中没有数学的概念的话，你不会算排列组合，你不会算复利，你没有概率论的这种概念，你不会解微积分的题，你就像生活在一个踢屁股大赛当中的人，但是你是一个独腿的人。

大家想想踢屁股大赛，就是每个人在场上互相踢别人屁股，谁踢着别人屁股谁就算赢，但你是独腿的，你只有一条腿你怎么踢？所以这是他最常用的一个比喻，就是你是在踢屁股大赛里的独腿人，因为你不会数学。

智慧大于所用就是幽默，就当一个人的智慧能够超过所用的需求的时候，幽默就是自然产生了，不用费劲。

然后坚毅和勤奋，这都是他身上能够看到的特质。

所以这一部分我们现在知道查理·芒格到底是一个什么样的人。

那么接下来我们看，什么叫多元思维模型？在查理·芒格的概念当中，认为最重要的事情是能够找到多元思维模型来解释这个世界。查理·芒格说了一段特别重要的话，他说你必须知道，重要学科的重要理论并经常使用它们，要全部都用上，而不是只用几种。

大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型，比如说经济学，试图用一种方法来解决所有问题，你知道谚语是怎么说的？在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子，这是处理问题的一种笨办法。查理·芒格认为，如果我们试图理解一样看似独立存在的东西，我们将会发现它和宇宙间的其他一切都有关联。

就是当我们用单一的思维模式来解决一个问题的时候，我们通常是认为，这个事物有它自己单独的属性。但是查理·芒格认为任何一个东西都和其他的东西有着普遍的关联性，而这种普遍的关联性就有可能需要用到不同学科的最重要的知识。他列举了一下不同的学科，包括什么呢？历史学、心理学、生理学、数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学等等。

查理·芒格自己认为，他所拥有的思维模型大概有一百多种，他认为一个人基本上应该掌握80到90种思维模型，而这些思维模型没有一样是他从大学里边学来的。他所有的学科，包括化学这样的学科，生物学这样的学科，都是他自己去读书学习得到的。我在受到了查理·芒格的启发以后，我有一段时间，也会去刻意地看一些重要学科的重要理论。

比如说我看生物学的理论，在看到达尔文的进化论的时候，你会发现他和我们今天做企业有着非常大的关系。就是人类历史上大量的优秀的物种形成，大量的巨大的进步，没有一个是靠着一个人从上而下设计出来的，所有的物种进化几乎都是自下而上竞争出来，这跟我们今天做企业是一模一样的。

芒格认为，如果你只使用一种思维模式去对待生活中的问题的时候，就不可能出现这样的爆炸效应。而只有当你在经营企业的时候加入了化学的方法，加入了物理的方法，有历史的观点，有生物的观点，有心理学在里面（起）作用。

查理·芒格到现在已经九十多岁的年龄了，他说，他每年都会把自己的多元思维模型拿出来看一看，剔除掉其中一些从来不用的，或者觉得已经过时的。还要再添加上一两个新学到的东西，他还在添加新学到的东西，所以他永远都在改变。

这就是一个聪明人的聪明之处，终身不断成长。他永远都在不断地学习和改变，让多元思维模型变得更加丰富，也是一个很有趣的过程。

所以希望大家也可以逐渐地从书中学到很多的思维方式、手法，把它列出来，形成你的多元思维模型。你有哪些东西可以用来解决生活当中的问题？他是来自于数学还是来自于生物学，还是来自于心理学，来自于管理学，来自于经济学、历史？我们为什么要讲像《丝绸之路》这样的书，为什么要讲《大汗之国》这样的书？这些书是历史的，但它会给我们提供一个崭新的思维角度，会给我们提供一个能够产生爆炸效应的一种思维模式。当然你说我一下子学一百多种思维模型，这个有点要求太高了，芒格用了九十年。

芒格说就算你不能够学会一百多种多元思维模型，你至少要把其中最重要的几个学会，哪几个是最重要的？他说排第一位最重要的是数学。就是那个独腿人的比喻，踢屁股大赛当中的独腿人，多可怜，所以数学里边复利你得有概念，我刚刚讲过复利了，排列组合的概念，代数的概念，这是数学里边比较重要的几个概念。

然后工程学、生物学，还有心理学，这几个东西是查理·芒格认为如果你别的学不了的话，那么这几条是最基本应该学到的东西。不要等到学校教你，自己学就好。

当然芒格写书，少不了要牵扯到投资的问题，这一部分咱们就不展开讲了，大家听书吧。

不得不着重提的是，他们直到现在依然一直在努力地探索自己的能力圈范围，不断的扩展自己的能力范围，也就是说，你得先学习，你得先保证自己的能力圈扩大了，然后你再去做事。

第二个就是耐心，芒格说这一辈子，最重要的投资可能三四次就够了，每一次拿上几十年，这就能够带来巨大的财富了。巴菲特有一次去演讲的时候，别人问他你有什么投资的建议？巴菲特说我只要一张打卡纸，我就能够给你讲明白这事，大家说什么打卡纸？就是你上班一个月的打卡纸，一个月的打卡纸不是打孔吗？20天，这就是你的一辈子。

你这一生当中，每投资一次就打一个孔，一共只能有20个孔，你就赚钱。就是你想想我们一个新股民在进到股市里边，那个操作的速度多快，今天买了明天卖，不断地买了卖，不断地买卖。所以当你在不断买卖的过程当中，你总是被人类误判心理学所操纵。你以为自己这次的短线操作又能够赚钱，但实际上最后你会发现，你亏掉的大量的都是手续费和税。

所以巴菲特说，长期的持有耐心非常的重要。谨慎地选股，一生只有20次投资机会，20次是一个比方，总之就是不要乱来，要有耐心。

关于投资还说了很多，那么在所有的芒格的投资工具和他的思维方式之下，芒格这个人最底层的东西，是他关于道德的看法，就是正直和诚实。

芒格说过一句话，他说现在很多人觉得，只要法律不禁止的事都可以做，但是我们经常会有很多法律允许但是我们绝不会做的事情，那就是道德。就是有很多人以为做企业，只要法律不管我，我就OK，但是芒格说不是，说诚实和正直，永远是最重要的一个工具。

他在一生当中有过好几次高价买股票的时候，有一次高价买股票的时候是，卖方是两个老太太，那个价格很明显还可再压得更低，但是芒格让大家说不要压价，然后就买了。

还有一次是，他的一个朋友急需要钱，然后把手里的股票，是他的合伙人要把他的股票转让给芒格。芒格说，那你打算多少钱卖？那个人说，那就13万美元。芒格说，你开玩笑，不可能，至少23万美元。就给他23万美元买了股票，为什么呢？芒格说，尽量地寻找安全边际是一回事，但是从孤儿寡母手中买股票和赚合伙人的钱是另外一回事，他认为那个是道德层面的东西，所以他会特别有道德要求。

为什么要保持诚实？因为如果总是说真话的话，你就不用记住那么多的谎言。你只要保持在哪儿说的话都一样，你说的都是真话。你就不需要去考虑，我上次是不是这样说的，我要怎么怎么样，那个生活成本就会变得很高。所以芒格希望心无挂碍，他希望能够生活得更愉快，他就永远说真话，他说诚实是最好的策略。

他经常会举一个例子。他说一个人为什么要道德正直？他说你想想看，有一个人参加他的葬礼，参加他的葬礼的时候，牧师就问大家说，有没有谁愿意出来讲两句关于这个人的话？没有人愿意出来说话，都很尴尬，所有人特别尴尬地站那儿，因为没有人愿意说他的好话。就这时候有一个人站着，那好吧，我说两句。那你讲。讲什么？他说，这么说吧，他的兄弟比他更糟糕。

就是芒格讲这么一个笑话，他讲这笑话的意思是什么？他说你们将来老了，不要成为这样的人，不要到了你葬礼的时候，有人出来发言说，他的兄弟比他更糟糕，你要给自己留一个好名声。

芒格一个非常底层的思维模式，就是保持诚实和正直。

在书中有很多芒格的演讲，其中有特别多给年轻人的建议，因为他是很多大学和中学的校董，他捐了特别多的钱。去演讲的时候，他给年轻人这么几条建议。他说，他特别欣赏之前一个演讲者的讲法，那个人的演讲主题是，如何过上痛苦的生活，这很明显是正话反说，如何过上痛苦的生活，那就是我告诉你所有错误的方法，只要把这些错误的方法规避了，你不就可以过上不那么痛苦的生活吗？

那位嘉宾演讲的时候，主要说了三条。第一个是使用化学药品，就是吸毒，然后药物依赖，这是第一个能够过上痛苦生活的方法。第二个是嫉妒，第三个是怨恨，芒格说这三条我都同意。如果一个人经常嫉妒，经常怨恨，经常使用化学药品，那保证他能过上痛苦的生活。

芒格说我再补充几条，第一条反复无常，如果一个人没长性，他永远变来变去，永远不知道自己想要什么，总是情绪和目标都在不断地变化，那他会得到痛苦的生活。

还有你千万不要吸取他人的教训，就是如果一个人永远不吸取他人的教训，做任何事都要靠自己摸索，有了痛苦才愿意去改变的话，保证他能够过上痛苦的生活。反过来理解一下，就是你要懂得从他人那儿学习，从他人那儿学习最好的方法不是整天去盯着别人看，而是去读书。你在读书的时候，就从他人那儿学习到了应对痛苦的方法了。

还有一条叫作意志消沉，一蹶不振。因为你们从一毕业，到走上工作岗位，就一定会遇到特别多的挫折，在遇到挫折以后，你立刻就意志消沉，一蹶不振，就能够保证过上痛苦的生活了。反过来理解，不要这样做。尽可能地减少客观性，就是尽可能的非理性，这种人就能够过上痛苦的生活了，这是他在一次演讲当中所提到的。

其它的建议还包括，不要卖你自己不买的东西。就是当你，无论你从事各行各业，其实你都在卖一些东西，在你卖这个东西的时候，你要考虑你自己会不会买这样的东西？己所不欲，勿施于人。

顺便说一句，查理·芒格特别崇拜孔子，他演讲的时候，经常会引用孔子的话，就比如说：“己所不欲，勿施于人”这样的话。

别为你不尊敬的人工作，只跟你喜欢的人同事。芒格说我遇到巴菲特，这就是我特别喜欢的人，我们在一块同事50多年都觉得不厌烦，特别的开心。

别期望太高，在生活中要保持幽默感，然后要活在家人和朋友的爱之中，这是他给年轻人的一些普遍的建议。

那么这本书里边最有价值，也是芒格自己亲自写的这部分就是人类误判心理学。就是芒格认为，心理学是特别重要的一件事情，如果你不能够对人的心理有一个深入的了解的话，你经常被别人营销，你都不知道怎么回事，你也不知道怎么去说服别人。所以芒格特别推崇一本书，叫作《影响力》。在那本书里面就提到特别多的心理学的现象。

现在挑其中最重要的十个误判心理学来跟大家分享。

第一个叫，奖励和惩罚的超级反应倾向，有点拗口，实际上就是激励对人的影响。比如说，找了个专业教练练高尔夫球，结果还进步很慢。后来他一琢磨，他说不对，为什么呢？因为这个教练的收费是按照时间来算，就是他教的时间越长，他赚的钱就越多。好不容易遇到这么一个愿意花钱来找他去练的人，他就慢慢教，慢慢教，永远教你一点点，这算了。

后来他跟教练谈谈，他说，这样，我一次把这两万块都给你，一次两万块都给你，然后你用最短的时间把我教到能打到多少杆以内，这两万块就给你了。你看，当他重新设计了这个激励机制以后，他发现，没有几次，水平就大幅地增长，为什么？因为激励机制不一样了。

所以芒格认为，几乎所有人都会受到激励机制的影响。他说在你遇到一个保险推销员或者是一个证券的推销员向你推销一个产品的时候，你一定要首先考虑一下他是出于什么样的目的，在给你卖这个东西。如果他销售这个东西，只是为了拿到高额的提成的话，你就一定要小心，这是第一个，叫激励和惩罚。

第二个叫作避免不一致性的倾向。这个我们在很多别的书里边也提到过，比如说《瞬变》这样的书也提到过这个现象，什么叫避免不一致性呢？

你比如说，我们让很多人在做一件事情之前要很郑重地发誓，在国外我们看到，把手放到《圣经》上发誓，在我们中国我们会看到把手放在《宪法》上发誓。我们入党的时候要宣誓，我们入团的时候要宣誓，这个宣誓有没有用呢？有很多人觉得宣誓那骗人的，扭头我就不听了。没那么简单。

宣誓是有用的，因为在一个人宣誓的时候，他会产生避免不一致性的倾向。就是他已经把自己认定为这样的一个人了以后，他很难再把自己转化成另外一个角度。所以他特别期待最终自己能够走向言行一致的方向，这个是潜移默化的作用。潜意识当中你会因为不一致会给人造成分裂，人会很痛苦。

你比如说，你买了一个车或者买了一个房子以后，你会不会就会经常去寻找这个房子优秀的地方？你在一个一开始不怎么喜欢的地，住一住，慢慢也就住惯了，为什么呢？因为你要避免不一致性，你都选择了这件事情，你就需要找特别多给这件事情带来正面的肯定的这些原因，这就是避免不一致性的倾向的一个特点。

第三个就是回馈倾向，什么叫回馈倾向？就是你敬我一尺，我敬你一丈，你为我做一点事，我也要为你做一点事。

第四个叫作简单联想倾向，什么叫简单联想倾向？就是人的大脑其实特别容易走直线。你比如说，你今天打算去买瓶葡萄酒，进到超市里边了，发现这个超市里边放的是法国音乐，大部分人就去买法国葡萄酒。你改成德国音乐，很多人顺手就抄了德国的酒就走了。这个特别奇怪，因为人真的会那么容易受到影响吗？

很容易，就是简单联想，甚至我们在生活中，会出现以怨报德的现象，为什么会有以怨报德的现象？就是人家在你最困难的时候帮助了你，结果你最后还搞人家，你甚至还希望他能够倒霉，为什么呢？

心理学揭示了这个秘密，原因是你一见到这个人，就想起了自己最痛苦的生活。大量的那些在大屠杀的时代，曾经遇到的那个恩人到后来和被救助的人当中，都成了仇人，甚至互相不见面。原因就是我只要一见到你，就会想起来，当年我所遭受的痛苦，所以人们更加不愿意喜欢这些曾经帮助过他的人。这就是以怨报德的一个非常重要的心理学的动机，所以这是第四个，叫简单联想的倾向。

第五个叫自视过高的倾向。就是人们总是觉得自己比平均数要高，有人统计过，说，你的驾驶技术在全人类当中排百分之多少？特别好笑，百分之九十的人都认为自己排在前百分之二十，这很明显是错的，就是自视过高。所以查理·芒格说在面试的时候，其实是无效的。有可能你通过文字，通过写的材料录取一个人，比你通过面试以后再录取一个人更加的准确。因为面试的时候，面试官很容易带入自己自视过高的倾向，他觉得我看准了，这事就这么定了，所以这也是一个对我们的生活影响很大的倾向。

第六个叫作厌恶剥夺的倾向。

就是你比如说，你在买一个房子的时候，你看到房子这边种了一棵树，你不会有反感，你说这边有棵树挺好的，我把它买下来了。但是换一种想法，你买这个房子的时候，这没这棵树，结果过两天邻居在这种了一棵树，你就开始抗议，为什么呢？它影响了我的视线，它挡住我的风景，那你说那些早就有了那些树的人，为什么不抗议呢？我没失去，人们最讨厌的是失去，人们最讨厌的是剥夺。我本来这是能看见风景的，你非得弄棵树放在这儿。你跟他解释，你说那树也是风景，树也挺好看的。不行，我要我原来那东西。所以当人们拥有一个东西以后，你再让他失去这个东西的时候，人们的心里会特别痛苦。

这就是为什么人们在股市里边不愿意割肉的原因，你看，你股市里边有些钱，然后你女儿要结婚，现在你需要花钱，有两只股票挣了钱，有两只股票亏了钱，你卖哪个？大部分的人都会选择把挣了钱的股票卖掉，为什么呢？因为赚钱了，这样卖掉我很舒服，我在等着那个没赚钱的股票慢慢涨上来，厌恶失去。人们特别讨厌失去，但实际上你应该卖掉的是那个不能够给你赚钱的、盈利能力很差的股票，你应该留下那个能够给你不断赚钱的股票。但人们不是这样思考的，人们就是喜欢永远都不失去，失去会给人带来特别大的痛苦，这叫厌恶被剥夺的倾向。

第七个，社会认同倾向。有一个实验特别逗，就是一个电梯打开门进去，结果特别逗的是什么？那个电梯里边站的人，全都是实验人员，这些实验人员通通背朝着电梯门站。就是你走进电梯发现所有人怎么都背朝着电梯门站，这时候你猜你会怎么办？大量被观察的人，也都老老实实地背朝着电梯门站。就你压根不知道为什么，你不知道为什么大家都背朝着电梯门站，但是你也就跟着人这么一块站了，这就叫作社会认同的倾向。

就是我们都不希望自己和这个社会上的人不一样，我们会倾向于能够获得整个社会的总体价值观的认可。就好像最近特别流行的，陪孩子写作业的这事。就是我们，其实过来人都知道，小学成绩差一点没那么大的影响，或者没有上个好的大学，没那么大的影响。

那社会上那么多的人没上过大学，日子都过得挺好的。你心里都很清楚，但是，不行。你就非得陪孩子做作业，心脏病发作，搭支架，也要陪孩子把这作业写好。为什么呢？就是因为你受不了得不到社会认同。

你往长远思考一下，觉得没什么的。所以一个了解人类误判心理学的人和一个不了解人类误判心理学的人的行为方式，是完全不一样的。

像芒格这样的人，为什么能够获得那么多自由的裁量空间？就是因为他知道，那只是你的错觉，那只是你潜意识当中所带来的一种不由自己掌控的力量而已，所以（这是）让社会认同的倾向。

第八个叫作压力影响倾向。压力影响，它是来自于巴甫洛夫做的一个实验，大家记得巴甫洛夫做的狗流哈喇子的实验？所有的人知道一些事情，都只是知道一个大家都知道的表面而已。就是一摇铃那个狗就流哈喇子，这叫条件反射，这个实验没做完。这个实验后来有一段时间，苏联发洪水，发洪水以后，巴甫洛夫这些科学家就撤了，结果撤的时候没有带那些狗，那些狗还在笼子里边呆着，好惨。

那个水就开始淹上来，淹到最严重的时候，那些狗就只有鼻子能够露在那个笼子上了，就是差点淹死了，周围没有人管它们。经历了很长时间，大概有一周时间，你想那个狗多崩溃。在那种巨大的生存和死亡的压力之下，这些狗经过了一周多的时间，这是一个无心栽柳的实验。就只是因为他们忘记把这些狗撤离了，结果当巴甫洛夫他们回到这个实验室以后，发现所有的狗都性情大变。

原来这些狗见到饲养员就会摇尾巴，就会特别高兴，很稀罕你，愿意跟你一块玩，狗对人就是忠诚。但是当它经历了死亡的压力以后，这些狗见到主人非常冷漠，不理他们，原来感兴趣的很多事，突然不感兴趣了。

巴甫洛夫说这有意思，他就整天虐待这些狗，他就不断地给各种各样的狗施加压力，让这些狗觉得生不如死。然后他发现，要想改变一个狗的性格，要想改变一个狗的整个人生观、价值观，你只需要给它施加足够强的压力，它就变了，这个就叫作压力影响倾向。

芒格说他看完这个实验的时候，他觉得毛骨悚然。这就是为什么在重压之下，这个人有可能性情大变，有可能改变他的价值观，所以那么多邪教，那么多可怕的恐怖组织，会用这样的重压洗脑方法。

这是第八个。

第九个是权威影响错误倾向。芒格说坐飞机的时候，他从来不坐在驾驶员的旁边，他建议巴菲特也不要坐在驾驶员的旁边，为什么？当这些大人物坐在驾驶员旁边的时候，驾驶员的操作就肯定会失误，因为周围有一个权威的影响。这叫权威影响错误。

第十个叫重视理由倾向。这一条也是一个非常重要的倾向，为什么呢？什么叫重视理由？芒格就发现，当你给员工布置一个工作的时候，如果你不说理由，这个员工经常就做错甚至就不做，为什么呢？因为他没有深刻地理解为什么要做这件事。

这就是人类的一个心理，人们做任何一个事，首先都会问为什么？为什么要做？或者出了一个问题，也会问为什么，这个为什么就代表着对理由的追溯。所以他说任何一个管理者在布置工作任务的时候，一定要把理由告诉他，而不是简单地告诉他去做，告诉他为什么要做这样的事情。

一共有25个，时间关系没法一一讲，大家可以把这本书买来，把那25个都看一看。芒格不是一个专业的心理学家，所以他所引用的都是心理学的表象，就是心理学有这么一个研究，至于这个研究为什么会这样，那我们需要读更多更专业的书籍。

由衷地推荐大家读《思考，快与慢》这本书，丹尼尔·卡尼曼的作品，这本书是真的从原理的层面告诉我们，人类的非理性的现象到底是有多么得可怕。

我们总以为自己是生活在自己掌控的世界当中，其实不是，你是完全非理性地生活着，包括我也一样，我们大家都是非理性地生活着。一本好书，尤其是这样经典的好书，就一定会带来特别多好的书籍。

《影响力》《枪炮、病菌与钢铁》，《自私的基因》《教养的迷思》，你看查理·芒格的涉猎面多么广，这些涵盖不同领域的优秀书籍，都是他曾经在书里边提到并且推荐的。

在听完了《穷查理宝典》之后，我希望大家能够在脑海当中形成一个总体的印象，知道有一个96岁的老人家到了今天还那么勤奋地在工作、赚钱，并且他非常慷慨，捐赠了特别多公益慈善的项目。他经常会提到一句话说，装尸袋上并没有口袋。这是西方人常说的，就是你死了以后，你的那个袋子上是没有口袋的，所以要那么多钱也没用。

但是要去不断地通过努力和勤奋的工作来实现自己人生的价值，他是怎么做到的呢？他靠自己的多元思维模型，他靠自己勤奋不断地学习，他靠自己诚实正直的品格，以及对人类心理深入的判断，才能够使得他成为查理·芒格，这样一位96岁的智者。

我希望这本书能够给大家带来启发，谢谢！