我们无论是职场中还是在生活中,无时无刻都面临着谈判。
求职面试也好,向公司提出升值加薪也好,购物讨价还价也好,都无时不刻的谈判。
提高谈判力,成为谈判高手,需要注意三个方面。
1 信息差
所谓知己知彼,百战不殆。对方要求越清晰、市场行情了解越足够,越能把握主动权。
比如公司面试,我们要先去查看市场行情、招聘岗位,对标自己的情况,比如名校毕业、丰富的实习经历等等。
2 自信度
有时候对方故意放出烟幕弹,借机压低条件,这时,我们一定要沉着应对,积极去探求对方的诉求是什么。
3 共情力
谈判信时候,容易剑拔弩张,适当的退让必不可少,但是可以谈条件。
4 底线思维
我们可以在底线上面一直两层谈条件。不要轻易亮出底牌。但是应该向对方明确,底线是不能有任何退让的。
通过不断地练习,我们也可以提高谈判力,不被忽悠,取得利益最大化。