部分内容提炼——20181101维谷产品经理王怀坡

1，过去“品牌为王”→_→现在“爆品为王”；过去“渠道为王”→_→现在“用户为王”；过去规模为王→_→现在“口碑为王”

2，爆品能推平一切。一切生意的本质是流量，爆品是流量获取最低成本、性价比最高的方式，也是打爆市场的核武器。

3，只有成为爆品，才能在互联流量黑暗森林网里生存。

4，爆品是检验互联网行动的唯一标准。最核心的行动法则是价值锚。互联网时代是回到“脑残”状态，以用户为中心，现在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。

5，未来做营销的干不过做产品的，产品是1，营销是0，有营销无口碑必死。用户体验屠夫。

6，福特:如果我问顾客想要什么，他们可能会说自己想要一匹快马。

7，传统工业时代以公司为中心，互联网时代以用户为中心。爆品是把“以用户为中心”作为一种商业模式最大的体现。

8，为了更好的创造未来，我们有必要忘掉过去。什么是爆品——引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品。

9，一款产品能够卖10亿美金就是爆品，10亿美金是一个基准线。当然也有超级爆品，一款产品一年时间能够卖出100亿美金或者1000亿美金。

10，爆品具备的三要素:1)一个极致的单品。2)杀手级应用(是应用点而不是功能点)。3)爆炸级的口碑效应。(互联网时代产品必须依靠用户的社交口碑效应，引爆指数也会以几何级数倍增，取胜关键是能否产生爆炸级的口碑效应。如果你不够爆，就会有其他爆品来颠覆你，吞噬你)。

11，乔布斯:聚焦的意思不是对必须重视的事情说“是”，而是对现有另外100个好主意说“不”。拷问:我应该让我的朋友们买哪些产品。不是规模致胜，而是超级单品革命。

13，传统企业流量天条:门店为王，渠道为王，品牌为王。传统进行互联网转型最大的挑战和机会都是“流量黑暗森林”。

14，在无尽的黑暗中，只有爆款才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到，几多小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。

15，传统企业都会强调一个词“百年老店”，把打造百年基业当做核心价值观。但在互联网“流量黑暗森林”里，最不能相信的就是“基业长青”，而最能相信的另一句话“战略就是活着”(华为也这样定义战略)。互联网企业不相信百年老店，互联网的生存状态是“一年生一年死”。一家互联网企业能存活100年，这基本上是老妖怪级的存在了，太难了。

16，暗刀涌动——跨界打劫，不是你能看得见竞争对手而是天外飞剑。最凶猛的暗刀是高频干掉低频。同时，会狠残忍，效益会10倍级递减。

17，爆品代表了一种极端的意志力，在这样的重重黑暗中，只有爆品才能生存，只有爆品才能推平一切，只有爆品才能打破无尽黑暗的魔咒，只有爆品才能打破暗刀涌动，只有爆品才能打破效益递减的魔咒。

18，爆品的最高境界是垄断，但互联网战场的垄断跟传统不一样，最狠的是流量垄断。

19，作为工业企业，当一家公司在渠道和技术上都拥有很高独立性的时候，这家公司很容易形成一个产业链的闭环，会认为我就是行业规则。“霸道”这种工业时代的基因是传统企业互联网转型中最大的敌人！

20，流量不是战术，不是渠道，也不是工具，而是互联网商业模式的第一竞争力，是公司的第一生死线。互联网公司的流量模式，低流量的公司会被高流量的公司干掉。不是品牌为王，不是门店为王，也不是渠道为王，而是流量为王(流量为商业模式的本，产品为商业的根)。

21，不是技术和功能驱动一切，而是用户体验驱动一切。

22，微创新就是一切以用户为中心的价值链创新，以微小硬需求、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用户痛点，让产品尖叫，引爆用心口碑营销。微创新不是十年磨一剑的大创新，也不是一招鲜吃遍天下，而是一针捅破天。。。微创新是方法路，爆品是结果。微创新的一大轴心就是价值链，围绕用户的价值链做应用创新。谷歌有句话:一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。

23，什么叫价值锚？心理学上有个词汇叫沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或者第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等纬度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

24，如何打造价值锚？1，可感知的体验。2，价值链动刀，做减法。3，三种思维1)唯“吃软饭”生存；2)唯“脑残者”生存——像脑残一样思考，不要像专家一样引导消费者；3)唯产品经理生存——互联网潜规则——得产品经理者得天下。

25，产品经理思维:1)有点坏的小聪明(没有经验但有些坏的小聪明的产品经理，强过有多少年经验但智力一般的产品经理)。2)技术背景(与工程师的沟通能力和对于驱动产品的细节掌控)。3)蜘蛛侠般敏锐的产品感觉和创造力。(这些人就知道怎么能做好一个产品，他们并不一定总是对的，但他们的直觉总是指向正确的方向。)

26，爆品研发的“金三角法则”:1)痛点法则——基于互联网的用户战略，要把“用户至上”变成价值链和行动，而不是嘴上说说。如何找到用户最痛的那一针，而不是靠渠道；如何把用户变成粉丝，而不是买完产品就老死不相往来。【找到用户第一痛点】2)尖叫点法则——基于互联网的产品战略。如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。【让产品超越用户预期】3)爆点法则——基于互联网营销战略。如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。【利用互联方式引爆营销】

27，痛点是用户最痛的需求点。痛点是一切产品的基础，也是一切创新的基础，也是一切成功与失败源头。。。时代在变化，诺基亚死亡的一个原因是手机老摔不坏。功能机时代:摔不坏是痛点。智能机时代:亲密关系是痛点，成为身体的强关系一部分是痛点。

28，传统企业:产品做到60分，渠道做到90分，就能秒杀市场。但互联网“流量黑暗森林”里，必须用户需求深度的强挖掘，产品做到100分都不够，必须要做到120分才能秒杀市场。只有抓住用户最痛的那一根针，产品的引爆才有可能。    痛点法则有三个行动工具:找风口(即大多数国民最痛的需求点)，找一级痛点(用户产生购买行动最重要的一点)，数据拷问。

29，一级痛点三个层次:贪(性价比——一招绝杀)；嗔(高逼格——社会认同，更绝杀，意味着高溢价)；痴(特权/荣耀，让用户成为粉丝)。。。。

30，尖叫就是产品的口碑指数，是生死关键。产品是1，营销是0。只有产品是尖叫的，你才有机会几何级的做大。否则持续都难。

31，如何在互联网时代制造尖叫？1，设计流量产品(用产品拉动用户流量的方式)。2，打造产品口碑(超用户预期即一级餐厅享受五星级服务。)。3，快速迭代(互联网时代没有什么产品能经得起快速迭代，一切都是beta版本)。。。爆款的王道不是低价，但流量产品的王道就是低价，甚至免费或者补贴。。

32，如何打造超预期的口碑？1，病毒系数工具:当用户使用一个产品时候，有多大的可能性传播给另一个用户。2，超预期的产品体验——要求让用户爽和酷上瘾超出预期。3，跑分(亮出对比数据，利用性能指标来突破价值锚)。       

33，制造超预期的硬体验更难，需要先找到用户的一级痛点，再把这种一级痛点变成尖叫级的产品。超预期的产品是爆品的必由之路。

34，营销不是简单的传递信或者销售产品，而是做一场漂亮的表演，持续的仪式化，每个过程不断的加持和邀约，实现外在物质与用户内心的连接。仪式感的本质是让用户围观，不断邀约让用户产生代入感。

35，社交货币:通过分享/谈论话题，传播能够凸显自我独特性的信息。说的直接点就是刷存在感。

36，病毒营销是营销皇冠上的明珠。方法一，创意——“病原体的制造”。二，支点——“第一波传染者”。3，杠杆——扩音器放大器(微博微信/用户口碑)。

37，王兴几个阶段的心得:1，再好的产品也得去推广。2，创始人不仅要搞定一个靠谱的团队，还要擅长搞定资本。3，领先一步不一定成功，最重要的是如何做正确的事。4，如果公司就是一把刀忍越聚焦，刀越会锋利。5，用户体验不好，利益再好，也不能做。    移动互联网最值钱的价值锚是高频。从高频低频角度看，很多O2O创业都是伪痛点。因为互联网是一个“流量黑暗森林”，吞噬你的不是对手，而是流量黑洞。38，传统企业是要做霸道总裁，互联网企业一定要成为爆品总裁。什么是爆品总裁？就是成为产品经理型的创始人。传统组织架构的金字塔顶端是公司，互联网组织架构金字塔顶端一定是用户。  传统企业的三个致命榔头:1，不掌握核心用户必死。2，没有流量入口必死。3，没有爆品必死。  【老板要成为首席产品经理，这已经是互联网时代的一门必修课，但这个产品经理不仅仅是个职位，还有使命——打造爆款】

39，非标品电商要想赚钱，一定要通过爆品打造自己的品牌，增加品牌溢价。

40，锋利，就是把单点做到极致，大刀阔斧做减法，甚至只做一个点，要把这个点做到极致可以推平一切。爆款战略的第一个陷阱就是痛点不够锋利。。。。爆品最大的敌人就是行业“质变”，而真正的幕后推动者则是用户。

41，有营销无口碑必死，营销只能解决0-1的问题。而不能解决1-100的问题。超过1的体量或者格局的做大，是由产品本身能解决痛点的尖叫决定的。。。产品硬，一切扯淡，以用户为中心，不要拿传统“行业领导者”“**大品牌”“**代言”，时代变了，没人信这些了。口碑和杀伤性的锋利的解决方案才是王道。产品牛鼻，营销也是扯淡。

42，对互联网时代的创始人而言，爆品才是原点，爆品才是杀出互联网“流量黑暗森林”的核心武器。。。爆品战略是未来的核心武器的关键:一个极致的单品、杀手级应用、爆炸级的口碑效应。