文 | 夏九九
前天去听了金错刀老师的《爆品战略》一书的公开大课，整理了干货给大家。
做爆品是一种极端的意志力，找到价值锚，在1厘米宽的地方，做到1公里深。
01
2015年传统行业的下跌之年，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。
金老师举了很多案例，从创业死亡季到独角兽级失败，从传统老炮到互联网小鲜肉创业失败，这些例子我就不举了，举了我们也都不知道，因为我们知道的，都是成功活下来的。
那么，这些创业失败中最大的共性是什么？它们都有钱、有团队、有产品、有营销……
互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？
答案是：产品
现在的时代，是产品决定生死的时代。产品分为两种：一种是普通产品 ，比如去超市买洗发水，你可能面对上百种选择，如何从普通产品中杀出重围？
这就是另一种，叫做爆品 。普通产品常常被爆品秒杀。
02
什么是爆品？
爆品的三个关键：
1.一个极致的单品
2.杀手级的应用
3.口碑效应（产生爆炸级的口碑）
这里重点分享第一点，就靠一个极致单品，有企业一年可以做到1个亿。
说到极致的单品，不得不提的是日本。有一组数据让人震惊：日本百年企业有2.1万家，中国百年企业只有7家。
日本很多企业做产品就只做一个单点，做到极致，杀伤力极强。
金老师前不久在日本感触极深，一家做泥鳅的餐厅，开了200年，就做一碗泥鳅。一家做乌冬面的餐厅，又是200年历史，就把一碗面做好。
日本一家书店，被称为全球最小的书店。这个书店一周只卖一本书，还很赚钱。
把产品做深做简单的，还有大家所熟悉的无印良品，日本非常成功的一家公司，所有产品没有logo，没有代言人，没有广告，但非常火爆。
其掌舵人松井忠三说，日本人做产品都有的一个理念，那就是“有理由的便宜”。
做产品、做公司，我们的核心是“为什么？"如何让我们的公司、我们的产品有理由呢？什么是用户愿意买我们产品的核心理由？
值得深思。
03
为什么创业/转型不做爆品失败率更高？
因为移动互联网时代的四大趋势：
1.流量黑暗森林
传统吸客（门店）是光明森林，互联网时代，流量是黑暗森林，而流量是一切生意的本质。
在信息大爆炸的时代，周围一片漆黑，而爆品就是烟花。流量黑暗森林下，不靠广告，靠爆品搞定流量。
2.跨界掠夺
小米、特斯拉、苹果等对传统行业的影响巨大。
互联网杀入移动电源、插线板、电池等看似完全不可能的传统行业。
3.转型创业难
这点在开篇已经讲过了，在此不再赘述。
4.定位广告失效
互联网时代靠央视广告、媒体宣传不凑效了，得靠口碑打爆全国，只有爆品才能形成口碑。
苹果VS诺基亚，体验大于一切VS定位最重要，前者完败后者。
04
什么是爆品战略？
一切以用户为中心的微创新，在1厘米宽的地方做出1公里深的产品，从而通过用户口碑引爆市场的一套策略方法，包括用户、产品、营销的整套组合策略。
爆品的核心是以用户为中心的打法。以用户为王，产品为王，体验为王。
金老师说，成功往往取决于单点够不够小，够不够准、狠。接下来这个案例让我印象很深，搜狗输入法早起的单点竟然是秒打“八荣八耻”，也就是在八荣八耻刚推出的时候，针对的就是公务员每天要打数遍“八荣八耻”，而其他输入法都没法快速打出这一痛点。
之后又推出一个点：十亿中国人名，一次打出，每人每天节省10分钟 。最后带来的结果是什么？搜狗占据了输入法的市场75%的份额。
05
爆品战略怎么干？
价值锚是做产品的DNA，是打造爆品的关键之关键。
产品能否找到价值锚，是决定产品不能走一公里深的根本。找到强价值锚，你就离爆品非常近了。
价值锚就是用户理性的强价值锚点。心理学上有一个词叫做沉锚效应，人在对某种人、某种事做判断的时候，易受到第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的观念死死固定在某处。
实际在产品打造上，就是把用户的强痛点变成最直接可感知的强价值点。
比如OPPO有一款爆品R9，就是主打“充电五分钟通话两小时”这个强价值点。
所有的行业、所有的产品都可以找到强价值锚。
非典型性案例1：白酒如何打造价值锚？
白酒市场，茅台、五粮醇、剑南春三家独大，有很强的用户信任状了，白酒行业可以说没有价值锚。
但酒仙网推出了一款白酒，叫做三人炫。他们怎么做的呢？
首先定义什么才是客户认为的好酒？口感好、不口干、醒酒快、不上头……
要打造的产品与市场产品的区别：粮食酒，上好纯高粱酿造；好水，最适合酿酒的弱酸性水源；最后还要拼逼格，花200万请名家设计酒瓶。售价多少？169元2瓶，4斤。爆品就是这样诞生了。
还有一个5毛钱的生意都能找到价值锚。这个产品叫一撕得，做快递用的纸箱。你觉得纸箱的价值锚是什么？这个产品给出的答案是：一撕拉链。如果你和我一样没用过这个产品，可以问下度娘。
06
爆品战略“金三角”法则都是围绕价值锚进行的，痛点法则，即挖掘用户一级痛点，是为了找到价值锚；爆点法则是为了引爆价值锚，尖叫点法则是基于价值锚的口碑打造。
对爆品战略“金三角”法则这套具体的方法论感兴趣的朋友，可点击如何打造爆品？阅览我之前阅读《爆品战略》的读书笔记。
李小龙说过：我不怕练过一万种腿法的，就怕一种腿法练一万遍的。
金老师说：1厘米宽，1公里深。
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原创作者：夏九九，写真诚的文字安顿自己，安顿你。
