讲师训第五天逐字稿

今天是第九期讲师训练营的第五天，主要讲了以下两点：

1、见证

2、销讲环节

一、见证

我们今天讲的很多东西都是见证，因为所有的听众他都会关心一个问题，就是你讲这些东西怎么证明是讲的是真的，所以我们自己要把逻辑之下或者是这些见证讲出来，在客户还没有问之前就把它讲的他们非常信服。

【见证一：收入】下面大家可以看一下，再往下边，昨天讲完了社群运营的这个就是收入，当时这个是一周的收入，我们的后台当时是有将近8万的，然后微信上有将近40万，支付宝上有十几万，将近那一周收入有50万。通过社群运营，所以说社群运营他收入还是很可观的。

【见证二：大麦兔】你再往下面，这也就是当时很多身边的朋友都在玩这样的一个大麦兔一个工具。大家可以看到这个工具，很多人累计收入还不错，有40多万的，有将近20万的，然后还有十几万的，当时很多人都想去做这个项目的合伙人，如果我们拥有社群的思维，我们是怎么做？

当时我会发现察觉这个平台他也进来的会员比较快，但是这些会员进来之后就躺在那里了，他没有去动，所以我解决了一个问题，如何利用社群运营的方式，让所有的会员10分钟就学会使用大麦兔这样一个工具，我就把这样一个系统跟他们商务总监讲，所以商务总监回复我说他们创始团队所有人都认识我，还想让我当他们的顾问，大家可以看到这就是用社群思维去跟其他人不一样，差异化的打法。

【数据见证一：2w，不只是名和利，要有使命】

然后接下来这些案例都是我自己去做的，给客户做的咨询，我们所有的会员，利用我社群运营的方式去拿这个结果。这2万的其实当时是橘子，其实橘子现在她社群做得非常不错，收入已经几十万了，合伙人也达到40多人，她本身自己是有主营业务的，然后还卖一些手机配件，一年收入也有上百万，但是她自己玩了一个小社群，二十几个人，每个人给他交了131，他要带娃了，不知道往哪里去。

当时就跟我讲，说海明老师我想给你付咨询费，但是我有感觉在副业上给你付那么多钱，我赚不回来怎么办？我就说你给我先付1000块钱定金，我给你打个电话，前前后后通话不到10分钟，当天中午，他就营收2万多。然后当时她给我打电话说海明老师，现在还有人要报我的课，我要不要收？我说你就收嘛，现在已经收入几十万，他的案例我是怎么给他做的呢？当时它这个社群没有自己的品牌，我就帮它取名了一个叫蜜橘会，因为她叫橘子。

后来因为她的女性偏多，我就给她取了一个社群的使命，是要帮助10万女性去达到生活、心灵和副业上面的这样一种状态，去成就10万女性。

然后接下来针对她的客户群体，直接做的是合伙人的产品。跟现在我们很多的会员做的是一样的，先收1314后来涨价，涨价到1314+520+2599现在加5200，是这样一个情况。

【数据见证二：30-40万，把会员变成合伙人，一伙人智慧】

然后我们有个会员，他以前是收客户收6800，收了将近200人，后来收不动，然后他就跟我讲，要让我把他的所有的会员收编，我说也不需要，你一找就可以了，然后帮他策划了它的会员的升级19,800、29,800、39,800，为什么要有三个价格？大家你去餐饮店吃饭，他有88，108 128，一般大家会点哪个？一定会点中间的对不对？

所以我们给了三个价格，三个套餐，很多人都会升级到29,800。所以当时不到三天的时候，群里大约有50个接龙，我们可以算一下从6800升级到29,800，乘以×50，其实那一次就有将近100多万的营收。这个就是如何去把会员变成合伙人。

【点评】就是我们所有做教育培训的，之前如果你只是把会员当作会员，也只是跟会员做一次的生意，你这种模式已经落后了，所以我们要学会如何去把会员把客户升级成合伙人，把员工升级成合伙人他也是一种思维。

【数据见证三：87万，人性本懒】

然后87万，这个是我的一个助理，本来他们是做健康养生会所的，在疫情期间，然后业绩卡在那里，他也用了变现学院教的一思维模型，让大家拆解目标、分解目标，最后他自己完成了40万，然后帮助团队完成了47万，合起来有87万，这老板还给他额外进行了奖励。

【数据见证四：500万，解决大家最需要的问题】

然后当时我亲自带领班主任团队，帮助一个亲子社群，利用三个月的时间帮助他营收500万，现在营业已经超过1000万的社群。当时这个社群他们创始人是不太清楚这个事情往哪里走的，然后我们亲自帮他三天跑了100个种子会员出来，现在种子会员也已经达到1000人，大家就是讲案例在这里边，就先讲这里，后面还是见证，主持人。

【点评】大家讲的时候一定是这个人他先前怎么牛，或者这个人先前情况怎么样，之后经过我的辅导之后他怎么样，有个对比的思维在里面，比如说第一个橘子，之前他是年入百万的，他只是玩了一个社群，他只是社群上收入很低，他不想投入太多的时间，在这种情况下，我利用了不到10分钟的时间，他说的是5分钟嘛，就帮他做了咨询，后面也是一个卡点了，做不下去了，然后是我出面帮助他拿到结果的。

【学员案例见证一：慧琳】

后面是慧琳的案例，基本上我们这个案例讲差不多了，慧琳的案例，我们讲他怎么优秀？

他自己是设计公司的老板，他们也做了一款产品，在天猫旗舰店曾经做到细分领域的前10名，当时他知道我做变现学院的时候是帮我设计了后台小鹅通，没有收费的，他同一时间帮助其他人收设计师收了将近4万块钱，当时我就非常感恩慧琳，我就问他最想达成什么样的目标，他就跟我讲这几年自己非常想开一个自己的课程。所以大家可以看一下。我帮他定价到梳理，5分钟就落地了，10分钟就把人招满了，第一期，然后后来第一期到了100人，因为口碑很好，自动裂变的第二期也好，第二期涨价到398。所以慧琳她说，非常感慨，一下子，10不到10分钟的时间就帮他的课程和想法落地了，想几年都没有拿到结果了，这就是变现学院的速度。这个是慧琳的案例。

【学员案例见证二：气球】

再往后面是气球案例，这个他原来是在上市公司当法务，工资也就是5000-8000，是职场当中一个人，但是遇到我之后，去年的时间她应该做到了400多万营收，半年多一点的时间。再往下面都这都没有换了，这个是去年应该10月份左右的这样的一个展示，然后我们说会员有多少人，可能很多人他不相信对吧？这里边让他们去加一下就知道了。加一下这个数据。会员那个时候就已经有1500人左右了。然后现在我们讲的是近2000人，后来我们又开了第7期第8期。

二、销讲环节

然后最后是卖课程。因为销讲的环节非常重要，然后现在咱们变现学院给大家教上，大家听完这堂课堂之后肯定非常有感触，因为我们讲的很多的理念思维和模式它是全新的，跟很多其他平台不太一样，如果你在其他平台学习，你学的很多是传统，我们这些东西它是很超前的，现在大家来跟我们学习就是1999，因为我成交的时候我都是这样，我现场都不卖给你，我说大家听完之后，如果感觉变现学院很好，你可以直接扫码，对吧？就看缘分，我也不强势成交，以前收款的话，然后就跟他讲有这么多人就好了，或者是现场有哪些有疑问的，现在就可以回答问题，用答疑的方式去成交也可以。

就看大家你想怎么卖这个课程，销讲也可以，你要感兴趣的，或者想加入到变现学院的可以直接扫码，或者是这里面会也有很多引导大家成交的语言，你比如说大家有没有想过你投资一两千块钱，就可以让今年有一个10倍速的增长，或者投资一两千块钱进入到一个组织，让自己也发生天翻覆地的变化去解决自己一直卡住的问题，无论是你个人成长，还是企业的成长，你也可以结识一起，非常上进，非常有结果的一个圈子，跟很多优秀的同学做朋友，如果你想的话，你可以直接扫码，而且这里边很多人他在犹豫的时候，大家可以零风险承诺，如果大家进来之后你看几天感觉不值，可以给大家免费退款，零风险承诺。

（答疑成交；引导成交；零风险承诺）