吸引和维持
第一级意外:吸引他人注意力
最好方法就是打破对方脑海中的固有基模
打破固有基膜方式可以是~制造惊讶,给观众料像不到的结果,例如别克昂科雷多功能休旅车广告,不仅打破了人们√汽车广告认识的固有基膜,还打破了家庭短途旅行的基膜,提醒人们真爱生命,系好安全带!
大惊讶,必有大答案,所以在制造惊讶的时候要避免沦为噱头,低俗没内涵!比如美国橄榄球超级碗大赛~狼群广告,一片混乱让人摸不着头脑,虽然也吸引就人们注意但是是毫无意义,没有内涵的!
此类经典案例,本书还提到了,诺德斯特龙百货公司如何打破员工脑海中对服务的基膜;新闻入门课,如何打破学生脑海中对新闻导语认识的固有基膜!
第二级意外:维持注意力
维持注意力的方式可以是~抓住好奇心!
抓住好奇心三个小工具,
第一~制造悬疑,比如恰尔迪尼的土星光环之谜;
第二,运用转折点,好莱坞大编剧罗伯特.麦基说~「好奇心是回答问题和闭合开放模式的智力需求,故事则借由相反做法——提出问题和打开情境——来迎合这种普遍欲望。”」例如:好莱坞电影《颠倒乾坤》
第三,好奇心的缺口理论,温洛施坦提出,有缺口就有痛苦!解决痛苦的最好方法,就是填满缺口!有点强迫症的感觉!
填满缺口的前提是找到缺口,缺口始于知识,先利用别人知道的知识,引出别人还不知道了,帮她找到缺口所在!昨晚小鱼老师在文案标题中有提到,标题吸引注意力方法之一是~满足好奇心!
在运用缺口理论必须要克服过度自信!
要求他人对自己的态度表明立场,有助于克服过度自信!参考,哈佛大学物理学教授埃里克.梅热的“概念测试”新式教学法!
总之,让创意更有黏性~意外,就是要告诉你我如何运用意外,让一件事情变得生动有趣,来提高其传播的黏性!