1.这件事的关键在于,我们都不愿意被一个不熟悉的、没有任何利益关系的人打扰。所以,你需要迅速和对方建立利益关系,以及弱化“我会打扰你”的印象。
2. 直接让对方知道:你是有价值的,并且这价值是对方需要的。当你遇到比你地位悬殊的人,你可以判断对方的需求,通过他的职业、经历,通过他在刚才的发言中透露出的信息,想一想,他这样的人需要什么?我是不是能提供一些帮助?如果有,你的帮助就是你的价值。
举个例子:
曾经在一场大型的文学会议上,遇到过一个粉丝,他站在会场的门口,拦住遇到的每个作家,拿着自己的手机,举着微信二维码,央求别人扫他,可想而知,这样建立联系的几率非常低,即便加上,也会被人屏蔽,是真正的无效社交。
但是,如果他告诉他面前的人,他是某个单位派来,加人是为了之后要组织类似会议的;或者他有一个故事,特别适合提供给某个作家作素材;再或者,他看过某个作家的作品,故事中的原型,就是他熟识的,他比作家本人还了解原型后来的命运;甚至,他只是找到和他同籍贯的作家,声明,我是做什么的,以后你回老家,哪些事可以找我……效果就会好得多。
3. 在社交中,最佳姿态是不卑不亢。能提供正当的理由,有事说事,有价值上价值,被人拒绝的几率才会大幅度降低,而姿态也会好看得多,不卑不亢。没有人愿意和一个毫无关系、一副讨好面孔、不知居心的人来往。不卑不亢,无形中就拉近距离,淡化不平等。
4. 你的专业,你最擅长的事儿,你有,而他没有的,就是你的价值,最好的社交工具。比如:一位律师,对想认识的人都说,“我们律师表达喜爱的方式是,我可以免费帮你看合同。”人在日常生活中,即便不打官司,也难免遇到要看合同这样专业性强的事,提供法律帮助就是这位律师最直接能提供的价值。
我认识一位化妆师,她总是有机会接触到各行各业的NO.1,每当她给对方化完妆,都会说:“这次时间来不及了,下次,你再来北京,提前几天告诉我,我经常合作的发型师很适合您的气质,有需要,我推荐给您,他能把线条处理得很干净。我剪头发,每次都换发型师,在尝试不同的风格。”
这位化妆师对造型这块儿是专业的,因此,她的推荐也是专业的,于是,坐在她对面的这位,就非常有必要互相留下联系方式。
5. 先找到一个相对平等的环境,再添加微信。有时,你想认识的这位大咖在台上,你在台下;或者他在人群中,被蜂拥围上,你是围他的人中的一员,你们的地位完全不平等。但想方设法,换个环境,尽可能抹掉你们之间的不平等,交往就容易得多。
比如,你离开不平等的现场,发现你和大咖在一个群,像家长群、校友群、金融街美食爱好者群等等,你们作为某个学校学生的家长、某个大学毕业的校友、美食爱好者,在群里的关系是平等的,在群里加,加成功的几率就高得多。
再举个例子:
我非常仰慕一位文化公司的ceo,他在国内获了很多大奖。我工作的地方和他的公司在一栋楼,我几次在公共空间遇见这位大神,但都不是合适加微信的时机,哪怕我的自我介绍再好,也显得冒昧、唐突。我深知这位大神与我最大的交集是,我们都和一个平台合作,因此,一直等到这个平台组织了一场聚会,我才走到这位大神面前,告诉他,“您好,我在某某场合看过您的作品,我很仰慕您,我们加个微信吧。”
为什么选择这个场合?因为共同合作的平台给了我们彼此背书,在这里,我们的身份是平等的,都是这个平台的合作者。平等,让交往更融洽。
6. 让中间人介绍你,之后再加微信。
如果我是个羞怯的人,即便和我仰慕的文化公司的CEO在同一平台的活动中遇见,我也不好意思上前打招呼,主动加对方的微信,那么,我就会在活动中找一个工作人员,带我上前,让他介绍我们认识。或者,直接推微信给我,由他向这位CEO打个招呼,再去认识。
你想认识的大咖和你在一个群里,你怕他不能验证通过,可以找到你们都认识的人,比如群主,比如某个活跃的群友,打个招呼,拉个小群,让他介绍。
7. 平时要用心发掘中间人。
他在某个领域工作了很久,性格也不错,他似乎谁都认识,认识他,就等于连起一座人际沟通的桥,你身边如果有这样的人,你的社交会省心一半。这种人,可以长期做你在某个领域的中间人。用心发掘,多半能找到中间人。人和人之间的距离,说远也远,说近也近,我们常常在朋友圈中,发现八杆子打不着的两个人互相点赞,然后惊呼:“你们怎么认识?!”
8. 先通过其他通讯工具建立联系,再添加微信。
假设你当场碍于面子,没有加上对方,你完全可以找对方要邮箱,表示你有相关资料要发给他,或者关注对方的微博/微信公号/得到的知识城邦/知乎等,在私信、评论中表达友爱,传递你能给到对方的价值,并留下你的联系方式。这个方法很简单,但有时候效果超出你的想象。
现在,各个行业的出类拔萃的人,都非常注重树立个人ip,与粉丝的互动。所以会在公之于众的各平台,比如公号上,就会留下自己专供谈事儿的微信号。
另外,很多人的邮箱、手机号就是他的微信号,你可以通过搜索找到对方,发一条合适的验证消息给他。甚至还有的人面对你索要邮箱发资料的要求时,觉得比较麻烦,他会主动说:那我们直接加微信吧。