不知道你有没有这样的感受，同样毕业三年，有的混得风生水起，有的还停留在温饱，还在不停换工作、换行业，有种呐喊：天呐，我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨！也许很无情，却是事实。
那是什么导致这样的结果了，出大学时候是在同一个起点，就是今天和大家分享的主题：选择。可以这么说吧，选择决定我们的人生，而工作的选择就是占据我人生最重要一部分。
那怎么去选择呢？今天和你分享一个销售方面选择工作的模板：天时地利人和+产品属性+销售特性。这么神乎，还天时地利人和，那下面就具体和你详细阐述。天时是什么？你选择公司所属行业增长比率，行业选择对了，那你就搭上行业市场发展的趋势红利，比如，你所在行业每年以50%以上增长率在增长，那么意味着市场需求也在50%速度在增长，那么你的客户量和销量自热就上去了，一般要选择的行业复合增长率要在25%以上，高速发展的行业。地理是什么？就是公司所在的地理位置，据2012年统计，这排名第一的上海GDP有2万个亿，排名第十的杭州是7800个亿，第50名的保定是2700个亿，这50个城市啊，它这经济规模遥遥领先其他城市，这个聚集了中国最顶级的，什么呢？资金的资源、客户资源、信息资源和技术资源。地理带来资源优势。人和又是什么呢？是公司综合竞争力，很重要，没有任何的硬性指标可以套用，当然这变数也是最大的。但我们仍然可以从企业类型，老板文化，创业时间，人员流动四方面去分析。企业类型一般有央企、国企、外企、大牌名企，小牌名企，年薪10万以下建议选择：大牌名企=知名外企》中小外企》中小名企》一般国企。老板文化=企业文化，这老板啥性格公司就啥性格，面试前看官网介绍不难判断该公司成长模式。如果个人想快速发展，不怕压力挑战，你就加盟翻倍增长的这种公司。那么下一个是从创业时间来看，行业有句话：新公司“一年赔、二年平、三年赚”。如果你加盟新创业的公司，就职风险或许有些大，因为中国公司的平均寿命就两年，慎重！员工流动性大说明这公司有存在严重的管理问题，员工在公司的前景不太好，老板抠门，员工付出与回报不成正比，反正各种可能吧。恭喜你，你选择对了天时地利人和，那么你就提高30%成功率了。
下面开始讲手里边的硬家伙，那么选好一件好产品，这是决定你能否持续、高收入。怎么去判断产品好不好？不急，从以下三个方面：销售重复购买率高的产品，销售有利于人脉积累的产品，销售价高附加值大的产品。先讲这个啊，重复购买率高，这回头客的数量和频率，决定了谁是销售的长跑冠军啊。其实啊，做销售就是做人脉。分享人脉红利，比单纯销售更值得期待！销售产品价格高有利于标榜你的销售能力，附加值大意味着你能赚到更多的钱。做对这个，意味着你又提升了10%成功率，变成了40%的成功率。
对，还有60%成功率，下次再详细说明。
