去四S店的路上，甄晓娴才有时间给王鹏仔细讲述买车学问：“我这转了车市才知道，一辆车子买下来，那钱的名目可多了去。比如说车子本身的售价吧，叫裸车价或者净车价，只是购车款的一部分。”

“那，还会有什么钱？”王鹏说：“我倒奇了怪了，买车子还要花车子之外的钱。”

“这你就不懂了吧。买一辆车子，至少包括四部分钱：裸车价、购置税、保险费、包牌价。”

“什么乌七八糟的。”王鹏听得一头雾水。

甄晓娴笑：“我跟你一样，一开始也是小白，也搞不明白。这不是想买车吗，咱不是想省钱吗，可不就得用心研究一下。这一研究不打紧，我才发现，里边猫腻太多，就说这四部分钱吧，每一块都有商量的余地，也就是说每一块都有省钱的地方，你要是不懂这些，那就等着让四S店儿坑吧，傻了呼呼直接拿钱提车，人家说什么是什么，一手交钱一手提车，这是省心可它不省钱呀。总之，想省心就不省钱，想省钱就不省心，这一来二去能差出好几万。当然，你要是属于人傻钱多的，完全可以不计较。话说回来，我还真挺想过一次人傻钱多的瘾。”

“你说什么，能差出好几万。”王鹏瞪大眼睛：“比如咱们看中的奔驰SUV，讨价还价下来可以节省三四万块钱？”

“怎的，你不信？”甄晓娴白一眼王鹏：“说你不操心这次可不冤枉你。”

王鹏心里纳闷，却没再啃声。只听甄晓娴接着说：“知道我为啥叫你来买车了吧。”

“可是，我又不懂你说的那些。”王鹏老实说：“我别说错了话。”

甄晓娴看一眼王鹏道：“你想说什么就说什么，你去给我壮胆，去了就是帮我大忙。”

说话间，就到了三环边儿的本田四S店。王鹏一家三口下了出租车，销售主管也就是甄晓娴朋友的朋友王宝森，已经站在大厅门口等候多时。他看到这次来的除了甄晓娴还有王鹏，笑容更加可掬。以他这么些年的销售经验来看，全家齐出动，意味着两点：第一，诚心看车；第二，买卖成交。

目前来看，第一点不成问题，极有可能是第二点。以前总是这家女主人跟他探讨车子，这次，男主人也来到现场，还带着孩子。综合起来，这些迹象都是想成交的节奏。王宝泉脑子飞快地转动着，脸上却一副云淡风轻，只是嘴里的热情不易察觉地暴露了他的迫切：“哥，姐，我带你们再看一辆，奔驰刚推出的新款SUV，这是今年的明星产品，我们要了很长时间，现在才到货。这款车子性能比去年的更好，价位却差不了多少。”

“奥，出新款了。”甄晓娴眼睛一亮：“我在网上看过，说今年的新款最大的亮点就是有自动停车功能。我自己刚拿了车本，技术不好，一直很好奇这个功能。要不看看。”

“可以，我带你们去。”王宝森在前面领路，带着甄晓娴一行来到展厅，找到这款车型：“诺，就是它。”

“看样子跟去年哪款没啥区别。”甄晓娴绕着车子仔细打量着。

“新款车子跟往年的外观一般不会有太大差别，区别主要体现在功能上。每年的新款都会在去年旧款的基础上进行优化，一个是查漏补缺，让车子各个方面趋于完美，另一个是为了增加品牌竞争力。这是各个品牌的惯常流程。如果别人都这样做，你却停滞不前，那还不等着被市场淘汰。姐姐你知道，现在的车市竞争有多残酷。”

甄晓娴连连点头：“确实。”

“总之，新款肯定比旧款性价比高，这是业界普遍常识。”王宝森娓娓介绍。

甄晓娴和王鹏都有些心动。还是王鹏保持了冷静问：“这个新款什么价位。”

“三十二万八，比去年的旧款也就贵了八千块，但是功能却优化很多。”王宝森打开车门，让王鹏坐了进去。指着显示屏说：“你看，新款的显示屏比旧款的大了一圈，分辨率也高了一个档次，这样无论是开车倒车都更加安全，外观也更加气派上档次。”

王鹏说：“这个优化很有必要。”

“还有，”王宝森继续说道：“等你开车以后还会有个更具体的体会，这款车子的变速档比上款车子的变速档多六个级别。”

“这有什么好。”甄晓娴问。

“好处是，提速时感觉不到换挡，开起来平稳舒服。”

“这个，我知道，”王鹏说：“我哥们刚买了一款丰田SUV，每次提速都咯噔咯噔，平地上行驶也像是石头路上一样，感觉车子下面坑坑洼洼的，据他说就是当时买车时没注意到这一点。”

“就是因为变速档位太少。这好比是台阶，台阶太高人抬腿走路自然吃力，台阶儿密集一些低一些，抬腿走路就会轻松很多。车子的档位就是这个道理。”王宝森解释：“旧款车子开起来就略微不舒服，所以新款的就做了改进，这也是在总结老顾客反馈建议基础上作出的优化。”

“就差八千块钱，咱还是买新款的吧。”王鹏征询地问甄晓娴。

甄晓娴想了想点头道：“车子更新换代太快，买就买新款的。”

旁边的王宝森听了二人对话不动声色地笑了笑，他的预期目的已经达到。这款新车是厂家主推，往年他门店都是在第二季度下达销售任务，不知怎么回事，这才二月份四S店就收到厂家的销售任务。销售任务一出台，他这销售主管心里就沉甸甸的，想着如何尽早完成年度销售任务。

他给甄晓娴两口子推荐的是新款车。新款车是把双刃剑，对于四S店来说，因为厂家往往给很大的回扣力度从而拥有充足的利润空间。但同时，因为消费者认知度低存在不买帐的现象。如果销售做不好的话，无论销售人员还是四S店都将得不偿失。

王宝森想从甄晓娴两口子这里打开一个缺口，若是销售成功，那也算是开门红是个好兆头，他谨慎道：“我知道姐姐已经比较了一段时间，如果确定要这辆的话，可以先交一下定金，把车预定下来。这个车型的车，厂家只给过来两辆，我怕晚了让别人预定走。赶下一波预定，就得再等一两月时间，不值得。”

“怎么只有两辆？”王鹏说。

王宝森抬手指了指展场说：“现在的生意都不好做。你看见这些车子了吗，这些车子都是四S店自己花钱买来的，卖不出去就砸手里了。所以，你看，展厅车子不少，但是每款也就一两辆现货。”

“霍，这可够冒险的。没想到你们风险还挺大。”王鹏深有感触说：“我以为，车子是厂家放在四S店，四S店买一辆赚一辆的钱。若都是自己花钱卖来的，那周转资金可太多了。”

“确实，尤其这几年，别看买车的人多了，可是利润空间很低，几乎都是透明的，四S店也不容易。姐姐你转车市你体会呢。”王宝森问旁边的甄晓娴。

“唉，哪一行都不容易。”甄晓娴叹口气感慨道。

“那，就……”王鹏正要说交定金，却见甄晓娴给他一个眼色。王鹏只好改了口说：“那就坐先来谈谈吧。”

以这些年的经验来看，王宝森也没打算这么痛快成交。当然不是没有例外，只是这例外确实太少了。他听了王鹏的话，马上笑着说：“楼上吧，咱们楼上坐下来再谈，楼上环境好，有吃的也有喝的。”其实，于他而言，能坐下来就是进一步的成功。于是，王宝森前面带路，王鹏一家随他上了二楼贵宾休息室。

甄晓娴呢，明知道王宝森是个老油条，但却依然想在王宝森这里买车。王鹏曾经问她为什么。

甄晓娴叹口气说：“还不是因为在他这里买车能给咱们更多实惠。四S店的销售人员是有层级的，最高级别是销售经理，再低一级别是销售主管，底层的都是销售员或者销售顾问。别小看这些级别，各个级别能够拿到的优惠标准是不一样的。级别越高，拿到的优惠力度越大，涉及到咱们消费者这一层面，自然是买到的车子性价比更高更省钱。”

甄晓娴的话才让王鹏明白了其中缘由：“王宝森是销售主管，而你常说的那家四S店的小男孩只是个刚进接触销售业务的普通顾问。”

甄晓娴说：“是啊，两个人完全不一个级别，二人给出的优惠就有本质区别。比如说吧，同样一款车，销售主管张嘴就能给你优惠2000元，普通销售顾问只能给你优惠1000块钱。当然，普通顾问通过请示上一级也就是销售主管后，也可以给到2000元的优惠，但中间却需要费尽口舌费尽心思，让消费者十分疲惫。”这也是甄晓娴在反复转车市过程中发现的。

甄晓娴在转车市上网看各种省钱秘籍时，还发现都是四S店，且都是同一个品牌四S店，都卖同一款车子。消费者最终拿到手的价钱却是不一样的，不是因为销售人员的销售技巧，也不是因为消费者没有争取到足够的优惠。而是根本出在四S店本身。就像销售人员有三六九等，四S店也有三六九等。销售人员能拿到不同标准的优惠价格，四S店也是如此，四S店级别越高拿到的优惠就越多，也就敢给消费者更大的优惠力度。

甄晓娴经过对比，马上得知，王宝森所在的四S店级别更高。甄晓娴也不过是个普通工薪阶层，买这辆车子也是勒紧了腰带后作出的决定，怎么可能不在乎钱。说实话，王宝森的热情里有藏不住的圆滑，跟小男孩的单纯简直就是鲜明的反差。甄晓娴心里真是愿意帮助小男孩，她想，只要不是差太多，比如同一辆车，买下来的价钱差不过两三千块钱，她就去小男孩那里买。

可是，几次聊下来，甄晓娴敏感地意识到，王宝森这里将会更省心更省钱。刚开始接触，王宝森就信誓旦旦保证，只要从他这里买了车，接下来三年之内的保养全部免费，这可是整整三年的保养啊，少说又是几千块钱。何况，每次谈下来，同样一款车在王宝森这里总是比在小男孩那里便宜几千块钱。

小日子不可常算，这才只是前期能看见的钱，再具体深谈下去，在王宝森这里买车便宜一万块钱有点儿悬，便宜出七八千块钱是不会有问题的，这大概又是她一月都挣不到的工资，能买一台高配电脑，或者最新款的苹果手机。后来，甄晓娴习惯于用她每月的工资进行各种换算。