听到什么?
主持人:晨曦
社群是链接人的产物。来变现学院就是来学习社群运营的。社群运营对很多人来说都是非常重要的。
今日主题:打造社群闭环系统。
红涛教练:
犇犇商学院创始人
社群做全局策划,小群玩法,大群靠系统,
1.价值链条的设计。
❥入口的主张。
他凭什么来到这里?
必须有前段引流产品。低门槛、高价值、短周期。
后续产品:基本产品。中门槛(3000以下)、高价值、长周期。
高端产品:盈利产品。收人收心的产品。赋予身份、地位、价值。
全系统生态布局:联盟合作或板块独立。
2.模式设计
3.团队和运营机制
4.产品的迭代升级。
海明教练
1.传统的教育,没有后期的交付。因为服务周期越长,成本越大。
变现学院建立陪跑系统。学习是一个陪伴的过程,打造自动化运转的社群,把学到的知识变成能力。让别人有成长,向上晋升的路径。
2.文化建设的系统。
以变现学院为例:①温暖(家人文化)②链接文化③定制化(个体被看见的需求)④共建⑤日精进文化⑥起创立文化。
3.社群为什么会死掉?
没有感到被关注。不被看见,赞美文化,群里发了内容,正面加持,给到赞美,对方就非常愿意下次在互动
4.系统化。
前段微利,中断让利,后端盈利。
5.产品设计:强刚需、需求大、微创新、高附加。
6.卖什么就不做什么。跳出产品做产品。
7.比如卖红酒的,依托红酒,做以红酒文化为属性的社交圈层。
8.比如健身。21天线上减脂训练营。监督打卡。微小的改变就会在时间的坚持下,产生好的结果。
9.社群不是简单的做服务,而是做平台,做生态。
10.门槛:变现学院价格:2199。强占专注力。
持续性:只要你想学,这里面每天都有内容产出。
创造结果:帮助会员提升变现能力。
11.三大思维模式:零成本思维、整合思维、效能思维。
12.变现学院特色:参与运营实操。学习如何从零到1设计和跑出来的,如何设计的
答疑环节:
㈠ 问:母婴社群不活跃
答:1大家为什么不关注群,缺少跟大家的链接
2没有输出价值
3.免费的没有筛选门槛
重新设计价值收费,重新筛选
重新激活产品,针对妈妈的需求,给大家附加价值,满足对方的痛点,在痛点上建构价值
㈡问:免费的亲子教育,引流不进来人,不知道原因
答:我如何在你的社群赚钱?能给到我什么价值?缺少成长地图,看不到未来,要有强大的价值交互系统才能吸引别人进来
㈢问:传统企业,如何打通社群?
❥答:顶层共识。
自上而下的改革+自下而上的创新。
很多投资人认为社群无法做标准化产品。但是变现学院做出来了。
感悟总结:
1.社群运营是一个全局规划的过程,首先建立一个社群,要让社群成员觉得在这个社群待着有价值,
2.为什么社群不动弹?没有布局,没有设计,成员没有被看见被赞美。
3.为什么产品不好卖不被变现?不是刚需品,没有为客户找到买的理由
接下来我怎么做?
社群运营是我的短板,加强学习把知识变成能力,实现闭环。
从参与中得到领悟,从领悟中得到能力,能力有了,刀子磨快了,什么都不怕了!