首先问大家3个问题：

你觉得知识能改变命运吗？

你付费学习过知识吗？（任何知识都算）

你学的知识让你改变命运了吗？

相信这时候会出现至少2个声音，知识有用论和知识无用论。同样一本书一个课程有的人看了学了觉得获益匪浅，有的人觉得没啥用甚至变得更焦虑，那为什么会出现截然不同的效果呢？

今天就来带大家一窥究竟！你跟会学习的人差在哪了？怎么样不花钱也能学到你需要的知识？怎么样通过内化知识真正改变命运？

接下来思考一个问题：为什么培训比书贵？

我们先来做几个对比：

《高效能人士的七个习惯》于2010年，由中国青年出版社出版，定价39元。

有一个同名训练课程由：富兰克林·柯维公司提供。如果你自己去北京上海或广州参加《高效能人士的七个习惯》公开课。两天学费为6000元。请认证讲师到公司来做内部培训的话，价格是每天40000元，且必须每个学习者额外缴纳2000元的资料费。

《卓有成效管理者》于2009年由机械工业出版社出版，定价30元。

德鲁克学院每个季度在北京召开同主题公开课，两天的学费为4800元。

《销售巨人：大订单销售训练手册》的2010年简体中文，新版把两本英文原著合为一版出版，定价59元。

Huthwaite公司在美国和欧洲提供同名训练课程，学费为：每人1450欧元。折合人民币约11165元。

以上只是经典图书与权威培训之间的对比。还有很多名为情商或情绪管理控制的培训课程。公开课价格为2000到5000元。但论其核心知识，没有任何一门课程，比得上《情商：为什么情商比智商更重要》或者《成功EQ密码》这两本书。

又或者，如果你想提升自己或公司相关员工的谈判能力，选一位培训师来企业讲课吧。每天1万到8万之间的报价区间，各种选择应有尽有。

但是你要知道，以谈判为主题的图书英文版的数量超过了17000种。中文版超过了1000种。虽然有不少滥竽充数之作。但世界级的经典作品几乎悉数译介，比如：

《谈判分析》霍华德·雷法等，东北财经大学出版社，2005版。

《谈判力》罗杰·费希尔，中信出版社，2009版。

《活学活用博弈论》詹姆斯·米勒，中国财经经济出版社，2006版。

《厉害冲突》费雷德·简特，中国人民大学出版社，2006版。

《哈佛经典谈判术》迪帕克·马哈拉，马克思·巴译曼，中国人民大学出版社，2009版。

这些书的主题都是谈判。有的薄，有的厚，有的偏原理，有的偏实战，有的主要面对客户，有的细谈内部冲突……你完全可以针对企业具体需求挑选合适的图书，而且，其中任何一位作者都比你花高价请到的培训师权威。

企业需求量最大的学习主题还有哪些呢？领导力，人力资源，客服户服务，项目管理生产管理市场营销职业素养等。每个主题都有与之相对应的几万元的培训课程。也有售价几十元的图书。

你是不是想问？是不是作者们都保留了一些关键内容，在书中不写出来，只在培训时透露呢。就像猫上树的绝招，不会交给老虎。不是的，培训和读书所包含的核心的知识是一模一样的。

那核心内容相同，价值差百倍，难道选择培训课程的企业都是人傻钱多吗？不然，在高度发达的美国企业和成人教育市场同样存在这种现象。

企业和个人学习者也在实际经历中发现。参加精心设计的现场学习效果确实比读书的效果好。好多少呢？好到值得花多百倍的金钱。

核心内容相同，价值到底差在哪里？我们发现，精心设计的现场培训往往比自己阅读更有效。

主要是基于下列公式中能有效促进学习的因素。

重点来了！！

若把有效促进学习的因素分离出来。也会使我们的学习成本更低，效果更好，选择更多。

图书=核心知识+书面表达。

培训=核心知识+口头表达+X。

同主题图书和培训课程的核心知识相差不大，可以消项。

根据认知科学的研究，对于同样的信息，通过视觉输入或者听觉输入差别也不大，可以消项。

因此可以这样认为，培训=图书+X。

由此可见，同主题的图书和培训课程的差距就在于X。

X价值多少？等于参加培训和购买图书的差价。“X”为什么这样宝贵？因为X是：真正帮助学习者把核心知识转化为自身能力的元素。

那么X到底是什么呢？诺尔斯等教育学家研究发现，对成人学习者来说，最重要的学习过程叫做：appropriation，作为教育学专业术语。

appropriation常常被翻译为『内化』，其实词典上的意思是：挪用原本不属于自己的东西，所以我们干脆译作拆为己用。

这个过程中，通常包括学习者激活和反思了过往的经验。设想和规划了未来的行动以及现场的技能演练。总而言之，学习者参加精心设计的现场学习，如培训，之所以比自己图书更有效，关键在于有些因素促进了学习者的拆为己用。

“拆为己用”才是真的学习

诺斯提出的成人学习公理，在精心设计的培训课程中都有体现了出来。主要分为以下5点：

一：自我导向

优秀的培训师通常会做课前调研。以了解学习者对于某个主题的认识、经验、问题和期望。在此基础上设计或调整课程。学习者在学习期间就可以随时提出自己关心的问题，还可以在课后评估此次学习。

二：关联经验

学习者被提醒去回忆自己过去的做法、见闻，然后经过批判性反思，加工以往的经验。

学习者还通过现场测试（不是考试哈）。明晰自己的风格/习惯，知道自己的水平，认清自己的差距。

三：强调实践

现场学习中的小组讨论、师生互动、公开分享、游戏和工具。让核心知识不再是单纯的理念，而成为自己参与其中的实践。

另外，按照ASPD（美国培训与发展协会）的报告。优秀的现场培训一定要考虑两点：

1) 即学即练。就是为学习者提供在安全的环境中第一次练习新技巧的机会。

2) ：现场反馈及讲师在学习者练习后给予专业的点评。

这样，学习者就可以在之后的工作中很容易地加以应用和实践。

四：聚焦于解决实际问题

鼓励学习者讲出自己的具体问题，并讨论怎样运用刚刚学到的知识解决实际问题。建议学习者将所学的知识运用到工作和生活中。甚至要求学习者详细规划课后应用的步骤和情景。也就是我们现在参加完各种培训老师都会布置打卡作业的原因。

五：内在驱动

只有很少的人认为阅读（尤其是读致用类书籍）读图书本身是有趣的、快乐的。但在现场学习中，培训师往往精心安排游戏、笑话、故事、视频等多个模块。努力让学习者调用多个感官参与学习，有助于学习者理解思考和记忆。

另外，小组活动也让人更加投入，更有兴趣。培训之所以比阅读更好，关键就在于它能体现出成人的学习特点的尊重和配合，以及对成人学习功力切实的落地和操作。

归根结底，这就是为什么精心设计的培训可以更好地促进成人学习：

I（引导促进）＝以学习者为中心＋激活经验＋促动参与＋催化应用

有了I，学习者更容易理解知识。（体验）

有了I，学习者将知识与自己的经验联系。（反思）

有了I，学习者更容易应用知识。（体验）

有了I，学习者对知识的印象更深刻。（反思）

有了I，学习者对知识进行第一次实践（安全的演练）。（体验）

有了I，学习者在演练后得到点评。（反思）

所以，有了I（Interpretation），学习者就可以反复进行“体验”和“反思”，从而可以更好地将知识变成自己的能力，改变自己的行为，将知识应用到工作与生活之中。“体验”和“反思”两个过程相辅相成、相得益彰、相互促进，我们把这个反复进行的过程称之为“拆解”，或“拆为己用”（Appropriation）。

A（拆为己用）＝体验＋反思

现在通过对比考察成人教育学理念和优秀的现场培训。把知识拆为己用，不断的体验+反思，才是提升个人能力，改变个人行为的不二法门。

敲重点咯！如果我们能用好这套办法，在阅读的时候在学习的时候，能够自己当自己的拆书家，不断通过刻意练习上述办法，再说一遍：不断体验+反思。那么你真的只要花一本书的钱就可以学到几万块的培训效果，甚至自己也可以成为一个培训师也未可知。

龙兄说过：知识不能改变命运，除非带来了行动；行动也不能改变命运，除非行动带来了结果；所以结果能改变命运。

现在的你，有怎样的结果？学以致用，希望每个人都能通过真正的“学习”，变成更好的人。