说到“淄博”你会回应什么？“烧烤”。“云南”呢？“泼水节”。那提到比利时呢，你立刻反应出的又是什么？丝滑软糯的巧克力，还是伯爵城堡？或者是阿姆斯特丹？哪个更熟悉？我们都知道关于旅游，只不过是从自己居住习惯的地方到别人习惯居住的地方去看一看，去感受一下不同的生活氛围。如何让更多其他城市的人选择来自己的地方？这是每一位市长、旅游局局长和旅游从业者思考的问题。
如果你问淄博人，你们那烧烤怎么样？他们会说跟各地的烧烤一样啊。如果你问云南人，泼水节有趣么？他们通常会回答，景区内的泼水节是节目而非节日了。如果我们问比利时人，你们城市是旅游胜地吧？大概率他们的答案是，我们这里有什么值得来游览的么？布鲁塞尔机场曾经立有一块标牌，上面写道：“欢迎来到比利时，这里气候温和，但每年平均有220天都在下雨”。这句话应该道出了当地人的心声。于是，为了吸引游客，比利时当时惯用的战略是宣传比利时地处欧洲中心，便于去伦敦、巴黎和罗马等其他城市（这就相当于，如果你想去北京，可以先飞到天津，因为两者距离很近）。
此时，我们发现一个重要的道理：常住居民和旅客的认知往往大相径庭。比如很多纽约人也不觉得纽约是一个旅游城市。他们只记得清洁工人大罢工，却忘记了自由女神像的存在。然而，纽约每年吸引着1600万旅客前来瞻仰那些“摩天大楼”。比利时需要发展旅游，可只是用“美丽的城市”无法吸引游客。所以，第一个目标是要提高城市的品牌知名度。目标人群是28~38岁的游客，这群人对美食、美景和城市排名很关注。同时吸引26岁以下的旅行者。解决方案怎样制定呢？通过《米其林指南》中旅客对阿姆斯特丹的认知度远远高于比利时。对比发现，旅游大国荷兰只有一个三星城市阿姆斯特丹。而比利时的三星城市却有布鲁日、根特、安特卫普、布鲁塞尔和图尔奈五个之多。如此一来，宣传的标题就有了：“在美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹”。再配上五张比利时三星城市的高清图片，四色印刷，十分精美。情侣报名有机会抽取定情戒指一枚。这波营销动作吸引了大量的旅游咨询。过去，对于许多游客而言，比利时就是他们从阿姆斯特丹乘坐火车道巴黎时，沿途经过，透过车窗看到的一个地方。这次就连荷兰的旅游局局长也打电话来咨询例疑似的旅游局局长。可想而知，这位荷兰人当时怒不可遏的样子会有多么狰狞。
比利时旅游的成功不是“巧合”，它遵循了《促销》这本书里讲到的营销动作。如果你也想把自己的产品（也许你的IP就是你的产品，也许虚拟课程是你的产品，也许你销售的就是某款实物产品）卖出火爆场面一起看下书中对案例的研究：
联合利华旗下香肠品牌胡椒拉米推出的“世界杯粉丝吉祥物”促销活动：
目标:在2010年世界杯足球赛期间增加消费者对胡椒拉米产品的试用量。
策略:与主要目标人群--18~24岁的观众建立联系，这群人喜欢酷炫的事物。同时吸引16岁以下的观众。
解决方案:提供1000个一捏就会发出叫声的橡胶吉祥物，并附有一系列充满讽刺意味的俗语，内容是针对参赛的竞争球队，观众只需发送短信就能参加“赢家在线兑换的1000万礼包”的活动。
结果:销量提升几乎是该品牌目标的4倍，参加活动的人数则增长了50%。在竞争激烈的同类市场中，胡椒拉米的品牌渗透率从13.6%增加到14.4%。该活动获得了2013年英国促销协会金奖。
我相信当下不论你在销售的是什么，它一定有竞品。如何从众多竞品中被用户选中，促销是最直接有效的方式之一。用户在发生购买动作前，需要商家先完成6次促销传播。促销并非单一形式与单一目的，通常促销可以达到12种目标：
1.增加销量；2.增加试用量；3.提高重复购买率；4.提高客户忠诚度；5.扩大使用范围；6.制造产品兴趣；7.打造/提高品牌知名度；8.转移对价格的关注；9.获得中间商的支持；10.对顾客价格歧视；11.在操作客户账户失误后，恢复品牌形象，并转移客户对投诉的关注；12.挽救因服务不佳而受损的品牌形象。
促销方式比其他营销方式更容易触达用户的原因在于，促销活动更加有趣，参与度更高。促销方式比其他营销方式更容易触达用户的原因在于，促销活动更加有趣，参与度更高。而一场完整的促销活动需要完成四个步骤：达成目标、关键策略、执行方案与结果比对。
在培训行业，新课程等于新产品。当需要推行新产品时，也需要促销动作进行营销。在一期课程促销活动中，我设定的目标为：提高2023年老客户的客户忠诚度，复购率提高20%。策略分析：主要目标人群35-45岁用户。这部分人群有过采购或体验课程的经历，个人具有一定阅历，对课程的实用性要求较高，非价格敏感性用户。同时，吸引还未体验过课程的用户。解决方案：世界读书日举办一元参与好书调查。提供当前市场认知度高的书籍进行喜好投票并写下期待，投票后既可换得公开课门票一张。如被投书籍最终为被选中书籍，现场还可以进行免费抽奖。促销活动提升老客户的活跃度40%，复购率达73%。这场活动收到显著成效。
促销不是目的，更不是娱乐，而是达成业务目标的营销方式。
