阿里巴巴的1688批发是做啥的？
一、前身与背景
1、前身：原来是阿里巴巴国内站，他的域名是http://www.alibaba.com.cn
2、关键动作：在2010年阿里决定放弃原有中国站的域名，改用http://www.1688.com
3、意义：这个改动不单单是域名的改动，更加确立了阿里针对国内B2B电商领域的思考。说白了就是为了对抗国内贸易中的同类B2B电商平台。
4、运营定位：因为很多中小企业很难理解阿里国际站与阿里中国站的区别，这次域名的更改更加确定了阿里在国内B2B电商的布局。就是企业的批发市场。
5、关键里程碑：有意思的是，阿里巴巴的1688在2013年的9月份的备货狂欢节中单日交易额达到41亿元，才正式的从信息服务平台成功转向交易平台。
6、核心本质：不过对于综合类B2B平台来说，交易只是他的一个附加增值服务。核心还是信息服务为主。
二、商业模式
1、商业模式的核心就是平台的收入模型，这个商业模式赚取的就是中小企业的广告费。看起来和国际站没啥本质区别。
2、平台通过会员费完成商业模式的构建，不同等级的会员费提供不同级别的服务。不过这个会员名字和国际站的年费名字还是有所区别的，被称作“诚信通”会员。支持个人与企业认证此类会员。同期的慧聪也做了类似的产品，不过慧聪的产品叫做“买卖通”会员；
3、商业模式与国际站的没啥区别。重点就是他的企业会员就是面向国内的交易。
4、详情参考如下图：
三、阿里巴巴的B2B市场份额
1、市场占有率的统计，一般都是拿阿里巴巴的国际站+阿里巴巴中国（1688）收入合并后统计。
2、在2015年H1阿里的B2B业务营收42.88亿元，同比增长25.3%；其中，阿里巴巴国际营收24.45亿元，阿里巴巴中国营收18.43亿元。
3、所以阿里巴巴的1688市场份额应该在16.77%，阿里巴巴国际站的市场份额应该是22.23%左右。
四、赚取卖家的什么费用？
1、广告费
（1）标王：就是关键词的竞价排名，和百度推广没两样，就是1688网站内部的。
（2）会员服务：不同的会员服务可能会把关键广告位、关键词排名打包提供，同时提供一些官方认证的资质与信誉说明。帮助买卖双方识别是否可靠。
五、为什叫做B2B，阿里的1688特点是什么？
1、B2B：因为参与交易的双方都具备企业资质。
2、1688的特点：是为1688商家提供的渠道发展服务。支持品牌商家的线上代销、加盟、代理等方式的渠道招募
六、业务能力有哪些？
1、信息发布
（1）买卖双方的商机发布。卖家发布商品信息，买家发布求购信息。
2、交易撮合
（1）系统自动的为商机匹配信息
（2）开展特卖会、洽谈会，帮助采购商与卖家进行销售
3、担保交易
（1）为线上交易提供资金保障，类似天猫的担保交易，只不过流程更长。适应B2B类型的长周期交易模式。
4、供应链整合
（1）为买卖家提供行业内品质货源及具有行业特色的导购等服务。
（2）特色服务频道主要包括伙拼、快订、淘工厂、代理加盟、采购商城等，这些频道着眼于聚合买家需求，深入供应链前端，提高供应链和商品流通效率。
七、弊端
1、细分行业领域无法与垂直电商公司竞争
（1）例如鞋帽类的电商，如“优购”，在专属领域的运营深度，与交易模式，供应链整合更加深入。而1688类平台只是提供了信息发布渠道。
2、统一的交易模型无法支持所有的行业
（1）销售化工品与销售标准的快消品（如电器）交易流程是不一样的，通过统一的模型是无法匹配到所有模式的。
3、非标准化的商品在交易模式上诉求较多
（1）某些商品是需要先付预付款，才能开工生产的。而某些商品只是清理库存销售，在进入平台前已经在仓库里了。
八、B2B相对于B2C的特点是什么？
1、购买行为差异很大：企业采购时的智慧高出个人50倍。
2、产品特性：这个是B2B行业最突出的，很多产品都是定制的，或者说是非标准的采购。
3、购买流程：买卖双方是按照行业规矩多次确认才能最终完成交易，周期相对于B2C零售长很多。
九、阿里B2B的未来
1、企业市场的孵化器
（1）增值服务：企业服务、企业软件工具
（2）整合产业链：提供企业需要的基础IT服务。如阿里云等。端到端的布局企业市场。
2、企业经营数据生产中心
（1）企业的交易数据都可以作为企业的诚信资质被运用。
（2）可以帮助企业申请小额贷款等服务，助推供应链金融发展。
3、垂直细分市场的孵化器
（1）可以孵化出很多垂直的细分市场。如电器城，这个真不是天猫自己就能孵化出来的。
4、市场重构
（1）阿里现在已经逐渐将重心倾斜那些有实力的商家，建立门槛来屏蔽掉哪些玩票性质的商家，将平台重新洗牌。
（2）这个与天猫品牌购做法是一致的。打造一个精品的电商批发平台。而不是一个乱糟糟的B2B交易市场。
（3）说白了，平台强势了，在不停的寻找自己的定位。最新的定位就是一个高品质的批发电商平台。
