现在正读的一本书是由爱成所著的创业的常识，其中最关键的地方是他采访了13位顶级投资人，国内也是赫赫有名的投资高手，他们可能很多人都是曾经的创业者，但获得了自己的财富自由之后，通过投资在收取别人的价值。

对话的人有美图秀秀董事长蔡文胜，北极光创投创始合伙人邓锋，纪源资本管理合伙人付记寻，联想乐基金董事长贺志强，创新工场创始人李开复IDG资本创始合伙人熊晓鸽，信中利资本董事长汪潮涌，顺为资本CEO许达来，今日资本总裁徐新，真格基金创始人徐小平，赛富基金，亚洲合伙人阎炎，红杉资本中国合伙人周逵，高瓴资本创始人张磊，汇聚顶尖创投人的阅读与精炼，为创业者建言，指导创业者实战，帮助规避风险，同时为狂热的创投热潮提供清醒的声音。

作者本人则是艾问传媒创始人，独立双语主持人艾诚。

艾诚其人

对于创业多点敬畏和智慧，少点急功近利。

这本书对于那些想创业和已经在创业路上的年轻人来说，是珍贵的经验分享，对那些投资者来说是避免风险，减少失败的苦口良药。

毕竟在中国风险投资的长足发展其实只不过是最近十年来的事

中国经过30多年的改革，几乎每个地方的传统经济都面临着巨大的困难，大量的二三线传统行业已经活不下去了。

最近流行用自拍杆自拍，但是都关注自己，忽略了他人的存在，比如放高利贷的叫做众筹，耳机改叫可穿戴设备，办公室出租叫孵化器，创业之所以成为风尚，是因为人们相信风来了猪也能飞上去，于是跟风忽悠成为眼下创业的常态。

但是我们更应该看到创业企业在点击率，用户转化率等数据方面造假造假，已经成为中国互联网的常态。

我们看到的创业公司大概95%以上，几年以后会死掉。

创业说白了就是自个干说的更好一点，更学术一点，创业是指创业者发现商业机遇，并且把商业机遇变成商业价值。

首先第一要有眼光，你要比别人早一点看到，

第二要把机遇做成价值，得要有操作能力，

第三，要有创新创业要有价值才能够创新，怎样才能创造价值。

创造价值包括两方面，

一是 创造新的产品和服务

二是 创新服务，以更低的成本提供产品和服务。

在这个时代，互联网思维实际上是常识。

企业家精神，其中一个就是首创精神，还有盛公寓，冒险精神，以苦为乐，精明、理智和事业心，所谓的创业不是高大上，但是创业走多远这个很重要，你要真想把一件事情做大，一定要有一个超越自身利益的东西。

企业是以盈利为天职，未来多赚钱现在少赚钱是可以的，但是一定要知道怎么赚钱，不管做什么，创业一定要有一个比较清晰的盈利模式。

核心竞争力说白了就是别人不太容易超过你，说的更精确一点，就是要有定价的能力，没有定价能力就别干，还要进行制度化，透明化管理，企业专权专制等到做大之后就不行了。

美国人对聪明人有系统的研究

第一，聪明人有较强的语言认知能力，就是学习方法比较强，

第二，有比较强的逻辑性的思维跳跃，还要有比较强的好奇心

各个行业都有自己的领袖，那么领袖要有：

第一个共性，具有非常强的同理心或者移情，能够在对方的位置上。

第二个共性是要成熟，有人格魅力，还有传教士的能力。

有关于幸福。

人们好像觉得幸福是生活的专属，而工作是必要的邪恶，其实生活少了哪个都不好，

找到某个事业，自己真的热爱，真的擅长，真的享受它所迸发出的意义，其次适合这个工作也非常的重要，适合自己的，自己有足够能力的，才是合适的工作。

把过程当成目的，做喜欢并擅长的事儿。

自己高兴是硬道理，谁都不是傻子，恶有恶报，有些创业者造假短期骗钱，出来混早晚是要还的。

跟所有人谈话的时候都目不转睛的看着对方，非常认真的听别人讲话，那他肯定是非常愿意跟别人接触和交流。

没问题的，这些年轻人很多年之后还可以感觉到他的关注，每个人都能够找到这样的小事儿，关键是有没有养成习惯去尝试和体会其中的意义，比如父母养你这么多年不容易，你今天试着做一件让他们高兴的事儿，他们高兴了，你就感觉很好。

趁活着的时候，提倡给予分享，给予就是获得，如何给予也是需要学习的。

很多人说有钱买不到幸福，我们不同意，你觉得有钱不幸福是因为你不知道怎样去做，创造幸福一定要在给予的同时创造亲身的经历，把捐款变成体验，为你本人及其他一起参与的人创造经历，并且多年不忘，这个是获得幸福的关键。

除了捐款之外还要捐智慧的慧，也就是人力资本，我们在成长过程当中积累了很多的经验，能力和人脉，如果能够把这些经验能力和人脉也贡献给你帮助的人，有时候比捐款还要有效。

创业团队也是可以捐赠时间的，比如，奖励员工的方式，可以是给他们时间，让他们去做好事儿。

作为创始人和董事长可以贡献时间，关注最基层的员工。

跟比你优秀的人在一起，你自己就不知不觉变得优秀了，跟比你善良的人在一起，你自己就不知不觉变得善良了，跟比你幸福的人在一起，你自己就不知不觉变得幸福了。

以上是哈佛中心上海董事总经理黄晶生作序。

以下则是本书的作者，艾城所写的自序——什么是创业的常识？

幸运的人生有几次涅槃，有些是命运必然的安排，有些是自找的，近乎偏执的成长洗礼

很多海归刚回国的通病是骄傲，迷惘和无所畏惧。

2015年资本的寒冬不期而至，这是最好的时代，也是最坏的时代，这是创意的时代，这是创业的时代，众星闪耀万家争鸣，这是创投的时代，野心优雅，一掷千金。

创业很孤独，就如左手温暖右手；创业很残酷，如万丈深渊；创业很艰辛，一路跋涉，首先要自我超越。

很多人急于创造新鲜的词汇，理念甚至规则，来应对这个复杂且面目模糊的世界，忙于初心，忘了常识。

其实天下没有什么奇迹的事情

创业，说直白了就是赚钱，投资说直白了就是用钱赚钱，至于初心，有人是为了养家糊口，有人是为了颠覆世界，有的人以杀破狼的气势到纳斯达克敲钟，有的人就开一家花店、画廊，有的人走街串巷，小富即安，两者之间并绝对没有高低贵贱之分。

大众创业，万众创新可以成为一种精神，绝对不可以成为一种运动。

市场之海茫茫无边，我们不希望看到曾经寄予厚望的弄潮儿，原来只不过是在裸泳，创业九死一生，谁与你不离不弃。

多点敬畏和智慧，少点急功近利，幸福生活和快乐工作如何平衡，其实答案很简单，这就是创业的一些常识。

作者邀请了13位不同年龄、不同方向的顶级投资人，他们是创业江湖里的提灯夜行之人，是亲身经历着，也是冷静的旁观者，作者想用理性和良心向这个时代的创业者致敬，让他们的话语直击软肋，直击痛点

喧嚣之后，回归平静疯狂之外，专注于本质。

第1章，人人都可以创业吗？

采访的是徐小平

创业者最坏的结局是回到他原点的最高处，成为职场上炙手可热的人，有什么不好呢？

拿着我的钱，证明了自己，摸清长板短板再重新出发，这是这个时代最伟大的一次社会实验，这个实验每天都在进行着。

创客法则

创业就是一个创业者，通过自己的能力发现商机，并且通过他和团队的能力变成商业财富的过程。

创业其实最大的原动力还是赚钱，只是到了某一阶段你赚到钱了才会生活，只为理想，为社会为国家做点不一样的事情，除了获取财富，创业故事。

成长是创新，生活改变世界，即从无到有，从旧到新的过程，也可以是从小到大从弱到强的过程，集体扎堆创业之下，泡沫不可避免，有最美好的愿望也必须做最坏的打算，沉下心做产品，踏踏实实走好创业的每一步，提供人们需要的产品，才是创业全部的秘密。

创业大潮如诺亚方舟，带着创业成功的少部分人奔向了更美好的前方，留在沙滩上的更多是炮灰，创业成功是一件很幸运的事，是小概率事件，每一个人的创业历程都有各自的跌宕起伏与悲欢喜乐，他们的成功很难复制，无论何时创业，必须具备商业常识，如使命与愿景，注重用户至上，用户需求导向。

用户体验创新，其历史源远流长，可追溯到人类在世界种下的第1颗商业种子，而这些常识可能是一些创业者在创业一开始就忽视甚至抛弃的，从另一个角度来说，其实投资人也是在创业，只不过普通意义的创业者是将自己的创意和产品服务推向市场，投资人则是将手中的资本推向创业和创业者两个市场。

就此来说在今天的创业大潮中，创业者和投资人是当之无愧的两大主角，没有连续失败的创业者，只有连续创业的企业家，永不言败是创业最需要的态度。

为什么创业就一定要成功呢？这是社会的愚昧！

第四次创业潮

财经作家吴晓波预言未来三五年中国迎来有史最大的创业潮流，这股潮流已经波涛汹涌不可阻挡，到目前为止，这股潮流已经部分开始退去。

雷军也说：创业不是人干的事儿。

第1次创业，80年代的个体户，乡镇企业开始的创业潮，

第二次是政府官员，科研所知识分子的下海潮流

第三次是九十年代末互联网泡沫中的网络创业，腾讯百度，逐渐演变为互联网集团

第四次创业潮是参与度更高，人群更广，但是草根化严重的创业潮

与前三轮创业潮相比较，这次创业潮覆盖的人群更广，参与度更高但因草根化衍生出的盲从现象也比较严重，也就是说泡沫非常严重，当下的互联网风口有电商，比如聚美优品，唯品会，京东商城，衍生出来的由auto服务。群魔乱舞，谁将主断，独占鳌头，只能尽人事听天命。

在咖啡店里互不相识的创客们，可以喝着咖啡尽情分享创业经历，或者一拍即合，开始合伙创业，甚至凭借天才创意获得投资人的垂青，与其说创业咖啡火，不如说人们想体验一下全方位支持创新创业的生态系统。咖啡杯上写着生命不息，折腾不止，与此同时，咖啡杯里最上层的泡沫也是有目共睹。

创业就是要创造财富，创业先谈理想还是先谈钱的，如果你想和钱暂时不能合2为1，有两条路可选，先赚钱再寻求理想实现，先积累资源再创业，无论哪种路径都不必忌讳谈钱，都要从挣钱开始，毕竟没有钱，理想也无从谈起。

如果仅仅将创业理解为创办企业、创造财富，即使不被打上钱串子的标签，也会被斥责为思维狭窄，一部分人眼中创业不完全等同于财富，甚至可以不等于财富，而是一种生活方式，一旦将创业视为一种生活方式，创业这个具有连续性的动作就变成了生活本身，甚至是生命的延续，你的每一天每做的一件事都是以不同的形式在创业。

所谓的创业，其实通俗的表达就是：活着就是折腾。

创业是一个人或者一个企业克服弱点，不断成长的过程。

创业改变的是产品和服务，但创业者本身何尝又不是一件自己的作品，创业也是改变创业者自己，让自己不断得到成长塑造的过程。

创业是很艰苦的事情，所有人性的弱点都会在创业的时候暴露出来，所以创业也是不断克服弱点不断成长的过程，所以创业是一种修行。

创业者既能坐自己喜欢的事儿，又能出于喜好，出于想做一件事儿，又能为用户和社会带来价值，顺便实现了自我价值，说白了创业这事儿也不大。

创业，从来不是单枪匹马能够完成的事儿，创业也并非是你挑头，做CEO做所谓的最高领导，加入一家创业公司，成为创业团队的一员，就算是创业。

现实中很多对创业有误解，比如创业只需要一个好的创意。

其实好创意，固然重要，通过执行将其变成符合市场需求的产品和服务才是关键，创业很容易，如果说也很容易，那么中小型企业三年后成功率约为50%，该做如何解释？

创业就是从无到有，创业不仅仅是新创建一个企业，也可以是一个企业的转型，即在原有企业中进行第2次创业。

目前创业三大利好环境

1 第一点就是互联网的颠覆力量。

互联网正在以前所未有的姿态向所有商业活动发起摧枯拉朽式的猛烈攻击，未来10年将是一个机会纷纭，跨界打劫的时代，商机无限机会无限。

创业就是赚钱，投资就是用钱赚钱，创业其实最大的原动力还是赚钱，只是到了某一阶段你赚到钱了才会升华为理想，为社会为国家做出不一样的事情。

2 创业已经在政策上扫平障碍

国美电器创始人黄光裕当年靠着母亲借来的高利贷倒卖电器，他自己说，要想有出路，像他这样的农村孩子，除了读书和当兵就剩下做生意了，就是想改变生活环境，人人都想改变命运，过上财务自由的生活，通过创业来实现，不是为一个好的选择。但是如果你身处一个对创业严防死守的年代，比如原来的计划经济年代，即使你有创业心也没有创业板，即使有胆量试一试说不定被板砖就拍下来了，所以从经济政策上来讲，

3 不断降低的创业门槛

政府政策为创业成效，大力提倡创业，为创业者支起一把保护伞，李克强亲口支持和鼓励，一周之内三提创新创业，政府还为创业扫清各种路障，提供资金扶持，推进金融改革，实行结构性减税减轻小微企业税负的负担，保护知识产权，打击侵权行为，创客一词也第1次被写入了政府的工作报告当中。

所以从政策上的支持和资本上的支持，那么创业的门槛就在不断的降低。

但是我们需要定位创业者和风险资本的关系，风险投资者从来就不是救世主，他是需要得到现金回报的，良好的盈利模式，优秀的创业团队与广阔的市场都是风投，注重的几个点，风投和企业家之间要保持适当距离，就像手中的沙子一样，手指张开太大沙子会漏出来，而做的太紧也会漏出来，唯有保持适度才会真正把沙子攥在手里。

现代意义上的众筹离不开互联网的依托，及通过互联网平台连接提案者和赞助者，而现在这股来势汹汹的创业潮背后的一大推手正是互联网科技的发展，一时间京东众筹36氪众筹网人人投，大家投等股权，众筹平台正在微妙的改变中国的创投生态。

互联网创业有很大的便利条件，徐小平说过去办杂志很难，可是现在办一个微信公众号可能比一个投资几千万的杂志，报纸获得更多的传播量，影响更多的人。不管是什么样的互联网加的新型社会形态？

但是需要提醒的是，有个好点子，有一套互联网家的改造思路，只是创业路上的第1步，忽略传统行业的运营常识，即使再懂得如何善用互联网，也可能是白忙一场。

火爆是社会环境的烘托，个人主观思想的变革，在集体扎堆创业之夏，泡沫不可避免，有着美好的愿望，也必须做最坏的打算，沉下心来做产品，踏踏实实走好创业的每一步，提供人们需要的东西才是创业全部的秘密。

创业的4个阶段

无论是互联网创业还是传统意义上的创业，都不能一蹴而就，有以下几个必经的阶段。

第一阶段   生存，现在创业进入，以产品和技术来占领市场，获得生存和发展所需要的资本，

第二阶段   公司化阶段，告别草莽，通过规范管理来增加企业效益，

第三阶段    强化阶段  以母公司为基础，以产权关系为纽带，通过合资合作或者股权投资等方式，把三个及三个以上的独立企业法人联系在一起，这是许多创业者可望达到的理想状态，

第四阶段    集团总部阶段，是一种无国界的经营俗称跨国公司，这是创业者的最高境界。

全中国的媒体都成为创业热潮的吹鼓手，很多书店里的书，有的教你怎么创业，有的讲述那些商业大佬的创业故事，其中卖的最好的书是有关于马云的，马云被称为创业教父，被奉为神一样的人物，追随他的人其实并不是盲目的。

90后创业梦想很强烈，现实很骨感，一个并不乐观的数据是我国大学毕业生创业成功率为2~%3%，远低于社会创业30%的成功率，有90%以上的人创办的公司可能活不过三年。

创业从来都是九死一生，一将功成万骨枯，日复一日，还在上演，我们所不熟悉的那些万骨枯是因为大多数创业企业在死的时候不好意思声张，而蔡文胜的创业词典里成功意味着战胜各种挫折的能力，能够成功IPO上市，这两个门槛如同两道紧箍咒，要亮瞎多少创业者的眼睛。

创业是就业的2.0版本

薛平将创业者的结局分为通往罗马的7条大路，创业失败是第7条路，而罗马意味着家庭，意味着归宿，意味着成功，也意味着目的地。

创业之后的目的是有好几条路。

第1条上市，这是一个传说，

第2条并购，

第3条转型，

第4条连续创业，

第5条做现金生意，

第6条是联合创业

天空中不曾留下我的痕迹，但我已从天空飞过的华丽丽的面纱，是创业失败后的真实的千疮百孔。

对于大部分创业者，需要凭所说的通向罗马的前6条路，能跌跌撞撞走完已是万幸，上市更是一个传说。

经济发展的大趋势不会变，市场运作的基本要素不会变，对于创业者来说任何时代都是最好的时代，任何时代也同样是最坏的时代，经济危机带来了严峻的就业危机，自主创业也许正是走出困境的不二法门。

世间的路千姿百态，不止创业一条，创业的路也不止百度，阿里巴巴，腾讯，创业成功是很幸运的事，是小概率事件，我们不是创业圣经，也不是推广创业的金科玉律，我们甚至无法告诉你走哪条路更容易成功，但是我们尽量标出一些创业路上的暗礁和黑洞，告诉你如何做一定是失败的，无论是何时创业必须具备商业常识。

徐小平所说创业辅导就如同就业辅导一样，犹如摄影指导一样，犹如厨师也是新东方的，所以任何事情都需要知道，这个社会包括我在那里共同的责任。

李开复提醒创业者，易犯的10个错误：

1 侥幸心态2 拍脑子想点子3   想问题没有深度 4 对接商业模式5  伪需求6  过分偏执7  低估难度8 故作神秘9  不诚信10 没重点

在很多人看来，投资是向来是理性务实和独立的，而徐小平恰恰相反的感性、大胆甚至不计后果，典型的非典型投资人【所以他才挺比特币】。

他认为海归加土鳖是理想的创业组合，比如，百度创始人李彦宏，阳新创始人田溯宁，人人网创始人陈一舟，他们很多都是需要别人发现的千里马，算是一位明智有眼光的伯乐，他直言不讳的说，高大上的海归创业风险是很大的，最理想的创业是海归加土鳖，海龟人品靠谱，创业项目往往不靠谱，因为国内的市场谁都不服，而有些土鳖虽然人品有瑕疵，但因为扎根国内市场产品和服务符合国人的胃口。

与其他的投资人相比，他更相信梦想的力量，他的思维角度更加长远，有时不是仅仅就创业论创业，而是要在社会发展的长河中去考虑，然而这究竟是一种长远的眼光，还是一种不切实际，好高骛远，值得我们思考。

徐小平，不是人傻钱多，他只是更看重梦想，愿意为每一位创业者提供机会，投资人徐小平深深的人文情怀，丝毫未减

徐小平在投资标准上要比其他的投资人宽松一点，他更加相信年轻人无限的可能性，同时还有另外一个目的就是要鼓励创业者。

创业者的心态是，永远不要言败，这是创业者最重要的。

投资对所有创业者说的一句话最想说什么：

1 团队招人快速

2 再来一个词就是营销

人多力量大，天下武功唯快不破，让别人知道你。

第2章，谁是创业成功的少数人？

要创业就不要给自己留后路，如果还是躲在大机构或者大公司里面内部创业，一般不会取得大的成功。

-蔡文胜

有多少创业失败，就会产出多少投资失败的案例

因此投资也是一件九死一生的事情，一个投资人投资成功也是小概率事件，只不过创业的失败率远远高于投资人的投资失败率。

在众人狂热时保持对创业的敬畏，在众人绝望时不丢失对创业成功的希望，应该才是一种平和的心态

能否获得成功终究是因人而异，千军万马想前冲的路上，只有少数人能够杀出重围，失败的原因各种各样，而成功的原因是大致相同的，在这一部分少数人身上蕴含着相似的基因。

一开始的时候所有人都认为自己是合适的，不然他不会跳进来，最关键的是他在碰到困难挑战的时候，他的决心决定着是不是继续做下去。

坚持固然重要，绝对不是固执，不意味着一成不变，相反在创业过程中不断学习，不断颠覆，不断创新，也是少数人应该具备的素质之一。

很多创业是无心插柳柳成荫，如果一开始你就设定好了，要成功反而不会太成功，真正的成功其实都是无心插柳柳成荫

你到一个目的地去，如果选对了河流能飘到目的地，如果你选错了就可能飘到不同的地方去了，在这个漂流的过程当中甚至可能翻船，但是你穿着救生衣只要不淹死，只要方向对，总能到达终点

对投资人来说多大的风险带来多大的收益，不靠谱的项目可能比靠谱的项目更有成长性

什么是连续创业？

可能是连续数次的创业行动，也可能是接连把自己关起来数月，不停的构思各种商业模式，在头脑中进行连续数次创业，与其说连续创业失败者更容易成功，倒不如说创业成功属于永不言败的人。

以色列是一个创业的国度，那么，是乐观和坚韧造就了以色列，成为一个创业的国度。

相对于灰溜溜漠不作声关门大吉的结局，被收购可能已经算作成功

熊晓鸽见惯了投资的生死，言语中充满了坦然，二八定律，没有办法突破这个东西。

在创业者心中，投资人是一群被光环笼罩的人，或者就是创业导师，最起码也是创业达人。所以让一些创业者不惜撒谎，夸大融资额的原因之一，刷朋友圈的存在感和荣誉感让很多创业者难以抗拒。

创业圈的潜规则就是夸大融资金额，向外界虚报自己的身价。

80%的公司可能采取这种方式或者策略。

有创业者坦言融资金额扩大三倍5倍甚至10倍都是有可能的。

实际上不见阳光的投资失败案例才是现实的大多数。

雷军说我从1989年开始创业，已经干了26年了，说实话，创业真不是人干的事，都是阿猫阿狗干的，一个正常人绝对不会选择创业，因为一旦选择创业就选择了一个无比痛苦的人生，压力困惑，别人都不理解甚至看不起，真正能走向成功的只有极少数，绝大部分创业者都成了铺路石。

每个人都有创业的心，只要享受这个创业的过程，其实也算另外一种成功创业，不要以结果为导向，否则最终失败会很难受。

如果创业已经升华为你的生活方式，你已经修炼到不以失败而忧的境界，那么请勇敢踏上创业这个真诚，你注定已经是少数人中的少数人成功者，还有什么可犹豫的

在众人狂热时保持对创业的敬畏，在众人绝望时不丢失对创业成功的希望，这才应该是一种平和的心态

一个企业的成功需要很多的链条，很长时间里做很多正确的决策，但是只要在一件事情上决策失误，就有可能造成企业的失败。

创业关系到激烈的市场竞争，盈利模式的选择，创业团队的合作，市场机遇的把握，融资成功与否，任何一个环节出现问题都可能功亏一篑。

真正创业成功的人具备什么不一样的基因呢？

1.做自己喜欢的事情

2.创业成功靠一句我愿意

3.在承受挫折时能够坚持

4.不断的去学习

李开复谈创业者需要具备的实现能力

一 强烈的欲望，

二 超乎想象的忍耐力，

三 开阔的眼界，

四 善于把握趋势，又通人情势力，

五 敏锐的商业嗅觉，及商业敏感性

六 拓展人脉，

七 谋略

八 胆量，

九 与他人分享的愿望

10 自我反省的能力。

这些策略既是正确的又不是完全正确的，正如每个人都不可能穷尽真理，一般只能无限的接近，它更带有普遍性的必要条件，而不是充分的条件，如果你不具备这些基因，很难成为少数人，如果具备了也不一定保证你会取得成功。

创业者的身体很重要，有没有很好的锻炼习惯，如果老抽烟喝酒，生活方式不健康会担心

要有传教士的精神，比如以马云为例。

创业是件很折腾人的事儿，因为喜欢更了解才能激发创意灵感才能拼尽全力，才能在碰到挫折时不轻易放弃

人一定要做自己喜欢并且擅长的事情。

如果你在遇到挫折时表现出来的坚持与乐观，让投资人都感到不可思议和佩服，那么恭喜你，以及有可能成为创业成功的那一部分。

唯一不变的就是变化本身

小马哥还是每天忙碌着的，腾讯的最大的产品经理

创造始于好奇心及求知欲

听过很多道理，却依然过不好这一生

道理是死的，特定情况下总结而出，人生道路面临的各种情况是活的，随时又处于变化之中，中国的老话叫做尽人事听天命。

创业本身就是一件不能被设计的事情

创业就像是在黑夜中前行，他们手里没有火把，投资人也不例外，更不知道前方等待自己的究竟是黎明还是更暗的黑夜

创业就如同漂流，所谓的漂流就是你到一个目的地去选择的河流，能漂到你的目的地，如果选错了就漂到不同的地方去了，在这个漂流的过程中甚至可能翻船，但是你只要淹不死，只要有方向你是总能到达终点的，这里所谓的河流就是市场机遇，通俗的表达就是时势，时机时势造英雄，再聪明的创业者也敌不过时机，也需要时机的配合。

移动互联网是下一波创业的大机会

工作几年再创业还是大学创业创业？概率上讲还是受过良好教育的人创业会更好

找到一个懂行的，又有激情的，成功的概率会更高

女性有先天不足，比如相对容易满足，还需要兼顾家庭，但是女性在技术或者工程方面并不太适合，相对比较偏用户体验或者女性用户的女性会比较合适。

性格内向的人是不是不太适合创业呢？

不会的，其实在互联网领域创业成功的人很多性格是偏内向的，比如李彦宏，马化腾，在创业的过程中，他会不断的敞开不断的进步，也可以找外向的人来组成自己的团队。

所谓的成功案例不一定是他赚到钱了，如果他在学校里做了一些事情，或者他在社会上做了一件我认为是成功的事，那么这种人的成功概率会更高。

很多创业者一开始做的方向太多，其实一开始专注做一个类别，成功的概率会比较高，创业义无反顾的出来，那些所谓的下海的人后来都成功了，一脚在企事业单位国有企业一直想在外面，往往都没有取得大的成功。

有时候成功的经验是过时的经验，属于典型的马后炮。

创业就是赚钱，投资就是用钱赚钱，创业其实最大的应用里还是赚钱，只有到了某一阶段，你赚到了钱了才会升华，到为理想为社会为国家做一点不一样的事情

这个世界留给草根的机会不多。

创业是少数人能做的事情，创业成功是小概率事件。

因为懂得，所以慈悲。

蔡文胜说，他认为在电脑端的互联网没有被满足的行业，未来空间会记忆更大，比如互联网金融，互联网医疗，互联网教育。

结果你会发现他对于互联网医疗根本并不了解。

每个人都有创业的心，只要享受这个创业的过程，也算另外一种成功，创业不要以结果为导向，否则最终失败会很难受

拿到投资的人之前是靠自己的钱，自己的能量在创业，在拿到更多钱的时候，往往会认为自己已经成功了，其实也只是一个开始而已

第3章，创业的风口是什么？

当我们考虑风口的时候，要考虑我们所做事情的商业价值的本质，我们往往会看到很多创业者过来融资的时候，说他们的用户在半年之内增长了多少，或者当单数去年一年增长了多少，如果仔细看一下他们花了多少钱买这些订单，花了多少钱去买这些用户，有时候会觉得他们做的不是生意。

创业面前人人平等，但是在创业成功面前，绝对不是人人平等，即使同一种商业模式同样拿到了大量资本，结局也可能是天壤之别。

很多站在风口上的人，可能口中从来不谈风口，而一些满嘴风口的人却从来没有踏上风口。

风口就是顺势，而为一家创业公司是否有发展前景，是否值得投资投资人的判断依据就是是否符合市场的趋势

虽然风口理论在互联网时代提出，但是风口并不是在互联网时代才出现的，实际上在每个时代都有自己的风口，其本质就是中国社会变革所带来的市场商机

不要贪婪的看到时代的风口，可以理解为社会需要你做什么，你要清醒的看到自己能作和想作的事情

对于创业者来说，风口只是锦上添花的甜点，而团队商业模式等方面的努力才是吃得饱的主食

封口的真谛在于看清方向，清晰的做正确的事儿，这是丰富经验和极高智慧综合的产物，某种趋势是否是风口终究还是以成败来论，成了就是风口，失败了就不再是风口

今天的创业企业如果幸运的站在风口上，不要得意，应该做好风往哪吹，风吹的方向就是用户的需求，只有看清了风向，根据用户需求变化规再用弧，才能在用户群中得到用户心甘情愿的赞，把钱才能赚到手。

如果错过经济短缺的大好时代，没有赶上工业革命产业转移的末班车和信息革命互联网浪潮的首班车没关系，未来依旧是创业者的黄金时代，依然可以找到风口

明白自己要做什么，而且擅长做什么，可能比一味的寻求风口，借势风口更容易成功

以北京的8848网站作为一个例子，在先发上的确会占据了优势，也具王者气质，也受到了很多人的投资，但是最终的结局是拆分，悲剧发生，由此走向失败。

刘强东的两个想法，坚持做好两件事，

一是明码标价，薄利多销，

二是做好服务

人们在网上消费图的是什么，无非就是方便和便宜

后来者不代表就是落后，有时候后知后觉反而是一件好事，要知道在美妙的梦境也源于现实生活，再成功的创业也必扎根于所生存的商业时代，刘强东的创业接地气几乎与现实无缝对接，王俊涛，在电子商务还贫瘠的土壤上梦想过于超前，难免夭折，由先驱变成了先烈

所以这个例子体现了京东商城，一个高歌猛进，8848以失败落幕，其中的缘由就是8848, 在风口未形成的时候就中到崩局，而后者登上了电子商务的风口。

天底下没有新鲜的事儿，如果你觉得有的话一定是你的观察方式不对。

风口就是顺势而为，在一个对的方向里，对的势头里成功的概率大很多

赛道和赛车手是投资领域的两个术语。

所谓赛道就是市场投资人要看这个市场是否足够大愿景，增长是否足够快，是否能够支撑和容纳一个有着巨大增长潜力的企业。

所谓赛车手就是创业者，如果创始人不靠谱，公司的一切未来，愿景和目标都不靠谱，一家能成功的企业，其创始人必须是一个拥有浓厚创业者气质的人，比如他的愿景，坚韧性，执行力，领导力等等，红杉资本素有堵塞道的传统，IDG资本擅长赌赛车手，不过随着随着市场的变化，投资机构的投资风格也在不断发生变化

所谓时势造英雄，又在创业上，就是时机成就创业，在互联网发展的不同阶段产生了不同的风口，在互联网早期风口上的公司无疑是能提供大量免费快捷新闻资讯的网站，比如新浪百度，当信息平台演变成通信平台的时候，拥有即时通信工具的QQ的腾讯成为了风口上的巨人，那么随着这几年，新的娱乐中心在互联网上出现，各种视频网站受到热捧。

风口上的猪也是九死一生的。

同样是互联网的创业公司大部分也是失败的走向，成功的寥寥无几，哪个行业有前景符合大趋势，很多创业者都心如明镜，即便如此创业，仍然摆脱不了九死一生的宿命。

登上风口只是创业的第1步，如果你在此后选择躺下来无所作为，风可不会轻易将你哄抬上去，风口只是吸引客流的甜点，而团队商业模式等方面的努力才是吃得饱的主食，看清方向明确而清晰的做事儿，这是丰富经验和极高智慧综合的产物。

并非所有的创业都必须找到风口

独角兽必须建立在高速发展的平台基础上，如果一个行业如果不站在风口上，身处其中的公司，很难获得快速的发展。

成功靠勤奋是远远不够的，是最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为，用句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的台风口，小米进入智能手机市场的时候，恰逢手机行业的换机潮，从功能手机向智能手机的转变，另外一个契机是原有的传统手机巨头先后坠落，大脑的市场被控出来之后留给了后来者更多的市场机会。。

医疗创业实际上是有造神的可能性，这种神实际上就是人设

近几年为市场为用户做什么带来哪些价值，这也是一家企业的本分，只有为用户创造价值才能为用户所需，与风口相比，更让企业脚踏实地，或者从另外一个角度来说，这才是永远不变的风口。

任何枝繁叶茂的思维，无论开出怎样的时代之花，必然深深扎根于漫长的时间土壤中，经岁月涤荡，仍不失本色于伤害中，颠簸沉浮，能否遵守市场的常识至关重要。

各个会议室中，无论参会人数多少都习惯空出一张椅子，这个椅子说就是一种理念在会议中最重要的人并不擅长，他就是用户。

风吹的方向就是用户的需求，只有看清风吹的方向，根据用户需求变化规则打牌，才能在用户圈中得到用户心甘情愿的赞

独角兽一定要在风口上才能成功，而医生创业的主要是做现金生意的小而美的创业公司。

小米从成立到估值达10亿美元仅用一年08个月，这样离不开移动互联网的风口

未来的两大风口

互联网颠覆了传统的商业社会，把不可能变成了可能，政府各种创业扶持政策层出不穷，降低了创业的门槛，全民投资简单资本追着项目跑

在早期的创业企业享受着现在所不具备的优势，比如成本低廉，包括原材料的成本，运输的成本，用地的成本，更重要的是劳动力的成本，这是一个不可多得的创业风口，让一个个企业借势升腾

而在早年的创业，固然其成本低廉，资本占比却更大，还有一个不能逃避的限制是对资源和权力的依赖性更大，众多的创业企业中，谁从银行出接待更多资本能够达到土地矿山资源获得行业的准入就相对容易胜出，比如传统的房，地产行业就是如此。

创业属于经济圈的事和政治走的太近，就难免风险重重。上个世纪90年代企业家遭遇到原罪，红帽子等困境就是最好的证明

当时的主要罪名有虚假出资罪，虚报注册资本罪，非法集资罪，非法吸收公众存款罪，虚开增值税发票罪虚开抵扣税，款发票罪，操纵证券罪，非法占用农地罪，贷款诈骗罪，挪用公款罪，挪用资金罪

当我们度过了那个短缺经济的时代，步入了过剩经济时代，中国30多年的经济高速增长时期结束，现在进入经济增速放缓的常态

而面临着企业数量增多导致的竞争压力大，劳动成本飙升，海外订单减少，税收过重等多种的压力，而传统企业遁入困境，尤其是一些传统的中小制造企业，他们处于产业链的底端，技术含量低，几乎没有任何的品牌和创新的优势，比如在2015年广东东莞重庆浙江温州的企业破产倒闭潮，集中爆发著名的作家卢小波在2014年甚至预言未来3~5年内，50%的传统制造企业可能会倒闭。

如果创业者仅仅想招一个走台班子，制造一些毫无技术含量可有可无的商品，或者借助资源关系搞个批文，借个资本想要创业成功，基本上就是死路一条，但是中国经济已经进入到新常态，经济有更大的发展空间一般意味着现在仍是创业的风口，只不过你不能走野蛮生存的野路子，而是要走持续发展的正路子。

淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网

在互联时代，人们注重的是解决所谓的痛点给他提供衣食住行更方便的解决方案，但是在移动互联时代还要继续解决重点很重要的事，解决的爽点，提出一个解决的方案，使消费者则更酷

实体经济持续低迷，互联网经济风生水起，互联网冲击着实体经济，但是不要忘了实体经济才是根本，如果没有实体经济，互联网经济只能是空中楼阁。

里边一些新鲜的点，比如3d打印机器人新能源，新材料，高端医疗器械等等。

我们如果通过各种途径摆脱制造业对成本的依赖，将制造业推向一个新的定价模式后，市场上就不再有所谓的朝阳产业和夕阳产业之分，我们只要跟上时代的步伐及新技术和消费的观念，任何行业都是朝阳行业，都是创业的风口

没有人知道未来在哪里，所谓的制度创新就意味着受政策制约程度较高，当制度不明朗的时候盲目创业无疑会遭遇重重风险，所谓智能制造前景自然毋庸置疑，缺乏各科技投入者却可能会吃闭门羹，即使有钱有势，面对必要的研发周期和必然的不确定性，你是否能够承受，移动互联网也不是满城尽带黄金甲创业竞争异常的激烈

即使在风口的创业都不容易，必须要融资，整合推广的能力不可或缺。

世间虽然有规律可循，即便有了大数据，仍旧没有人能够百分百的预测准确，从事投资20多年来，阅人无数的熊小哥坦言没有一个人能够预知到未来在哪里，所以对创新的定义就是不断的包容是错

所以你要明白自己最想做什么，最擅长做什么以及社会最需要你做什么，可能比一味的寻找风口既是风口更容易成功，所以要找到自己的想做什么擅长做什么，以及社会需要你做什么，踏实的去做事

社会资本就是顺势而为，我们做任何事情必须要顺势而为，因为在一个对的方向对的势头里成功的概率大很多

独角兽必须建立在高速发展的基础之上，这不同于做象征生意的创业公司。

所谓商业价值的本质是一家企业的本分，只有为用户创造价值，才能为用户所需，这个论断肯定是建立在深厚的商业底蕴之上。

快问快答

顺维就是顺势而为和风口理论是一样的

独角兽的公司一定要站在风口上才行

未来专注于三个赛道，一个是智能硬件，一个是相关的房地产产品的服务，第三是农村的互联网

另外的风口还包括在线教育互联网金融社交。

创客的首要法则是什么？

是要有巨大的成功的欲望，同时能够脚踏实地认认真真的沉下心来把事情做好

如果用一种动物来形容投资人这个群体，你觉得会是什么

我觉得应该是嘛，就是要高度即可，碰到猎物时候要穷追不舍

创业是如何定义的，雷总说创业是阿朱阿猫阿狗干的事情，我个人觉得创业其实是一个非常伟大的事情，因为很多创业者都是非常优秀的，她们能够放弃很好的工作机会很苦的去干这个事情，我觉得这很了不起

投资，就是结婚找对象，每投资一个公司，你是要跟这个创始团队走到底的，不管最后是成本还是失败

从投资人最大的焦虑是我们投资公司的创始人，在关键的时间点在做重大决策的时候，没有站在战略高度来思考问题

众多的创业者在什么样的节点最容易失败，答案是在自信心膨胀的时候

投资也是有酸甜苦辣跟婚姻一样

第4章，如何组建创业核心的团队？

创业并不是一个民主的过程，如果你过度的强调团队，强调所谓的权力的制衡，所谓的民主，最后的结果要么就是内斗，要么就是赶不上趟

企业数量虽多，相互之间竞争虽然激烈，但很少有创业公司因竞争对手而死，创始人团队的内斗才是导致创业公司死亡的主要原因

合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择比你是否处于风口上更重要。

创业是艰苦的事情，所有人性的弱点都会在创业的时候暴露出来，这些人一定要有很好的默契和信任，所以我们通常会更喜欢已经认识多年的，比如大学的室友或者多年的朋友，或者在一起工作过，这样默契摩擦碰撞有冲突的人，我们认为凝聚在一起会更好

如何找到互补的人一起创业，就是要有自知之明，要知道自己的优点，也要自己知道自己的缺点。

和熟悉的人，互补的人一起穿越成功的概率会更大一些，但绝对不是保证你企业长命百岁的灵丹妙药

选择什么样的创业合伙人是合适的，这是仁者见仁智者见智，没有照本宣科拿来就能用的标准，反正就是要打造一个互相信任能力互补的利益和情感共同体

创业团队里边没有一个人能够掌握所有的细节，比如说我们一个人负责科技，一个人负责产品，还有一个人负责销售，这是搭配非常好的。

几乎所有的投资人都认为，在股权分配上平均主义并不切实可行及创业团队成员所持股权不宜平均分配，但要合理，公平且透明

创始人对创业成功和融资起到多大作用呢？

很多投资人的回答是决定性的作用，创业团队一定要有明确的老大。

团队是创业成功的灵魂

一旦创业团队出毛病，创业之路行不通，注定了创业失败的命运

产业团队扮演团队，提供了一个很好的例子，就是红孩子创业团队。

是因为创始人内斗导致创业公司死亡了

创业合伙人在一起待的时间要远远长于和家人在一起的时间，而且两个人之间需要更加的坦诚，因为要面对无数的问题也面临利益

俞敏洪，徐小平，王强这三个人，他是互补型的，其中俞敏洪会管理，徐小平做媒体，做出国留学咨询，王强基础应管教学，负责出国考试培训，他们三个人在精神层面和业务层面都是极其完美的互补，同时又是北大的好朋友，与徐小平充满激情，喜欢谈战略相比较，王强显得冷静很多，读书量惊人，是新东方创始人中最不愿意接受励志教育的一位。

友情跟荷尔蒙一样，特点是野心，没有原则，友情的野性需要与公司治理所要求的游戏规则与强大冰冷，甚至残酷的理性碰撞，被程序正义的理性循环，否则友情不足以支撑一个企业的正规化治理，一定会分崩离析，如果有其能在这个前提下接受驯服，它就会变成冷冰冰的理性之外的一个取之不尽的资源-王强

怎样找到你的合伙人呢

新东方创始人在经历了徐小平和王强的离开之后，认清了现实，连连感叹，找合伙人越来越难创业要靠自己摸索。奇虎360的董事长周洪义感叹道，创业找合伙人比找老婆还难

所有的创业团队，所有最成功的创业团队都是天然形成的，你要从对企业的愿景等各个方面给他足够的信心

创业原本就是一件与经济物质利益不能逃脱关系的事情，但仅凭利益作为纽带的关系，大家都知道并不牢固，这也就是为什么很多原本很匹配的创业团队，最后却落得个劳燕分飞的结局

人与人之间都不可能一见如故，且情投意合，毫无猜忌的合作下去，更何况创业费时费力费钱却不一定能讨好，困难时为生活所迫，团队成员难免会三心二意，如果创业之路顺风顺水，企业日进斗金，也不能保证每个人在利益面前不会胡思乱想，兄弟阋于墙

为了保持团队的凝聚力，作为团队中的一员创业者应该与团队的成员建立一定的私人友谊，通过感情精神把整个团队融合在一起

如果一个企业股权百分百都是他和他的老婆拿的话，我觉得这个人基本上就不大可能投

很多投资人来看，核心的成员人数在三人左右，创始人团队不能超过三个人，他明确表示超过三个人没有看过成功的案例。

一个优秀的创业团队就像一群勇猛的狮子，之所以能够所向披靡，战无不胜，原因就是有灵魂式的领军者狮子王，去了狮子王再豪华的创业团队也是一盘散沙，美丽沙子看起来都很耀眼，却无法砌成一道坚实的墙壁。

一个过分民主的创业团队，稳健程度和创业成功概率，甚至还不如一个没有团队，只有一位决策人的创业公司

在中国的环境中，领袖的作用怎么强调都不过分，创业初期真正的创业者其实就是一个人，这个人就是老大，团队只是扮演助手的角色，当有人提出质疑时，他往往举例，你看美国只有一个总统，其他人都是助手。

人云亦云是不会成事儿的。

决策要以你为主，但利益要跟别人分享

在竞争激烈的现在，情况的确如此优秀，优秀无疑会提高成功创业的可能性，但现实的状况是，更多的创业企业中往往是钱少事儿多，再加上创业者本人人脉资源有限，既没有钱又没有事，从何去招牛人呢？

招不到牛人并非意味着创业成功无望，首先并非每项工作都需要天才，只要称职就好，其次所谓的牛人意味着资深人士，未必对创业真正有利，自身既是拥有多年的经验，通过经验证明自己是个人才，经验自然宝贵，且也有可能造成思维的定势，有局限性，出现了创新者的窘境。

所以与其花费心思招最牛的人才，不如招一批他是正常的员工，更实际一些能力可以培养，忠诚却是难得。

强势是什么？

不是仗势欺人，在我看来对错位资质而言，可能更是一种专门对专业的坚持和自信，是在理智之树生长出来的质押，不强势可能意味着遇到好项目的时候左顾右盼，也意味着可能在看到创业者做好不，但是睁一只眼闭一只眼

不随便和创业者谈梦想，讲求投资和回报，看创始人团队看商业模式。

李晓兰也说过，在他人恐惧时贪婪，在他人贪婪是恐惧。

有的人认为投资是一种赌博，其实投资绝对的理性按照程序走，需要大量的思考和理性的分析，创业者是一个小众的事件，通常只适合那些特定的人群。

一个聪明的人见解肯定与众人不同，而有话直说的天性又如何拦住他不得罪人。

创业基本上就是一个山头，如果过分强调团队在早期特别容易内耗掉，创业不是一个民主的过程，如果过多的强调团队强调所谓的全力的支行，那么结果最后要么就是内斗，要么就是赶不上他，而对于早期的创业企业来讲，更重要的是有快速反应的能力。

所看好的是中国还是互联网，尤其是互联网和医疗结合，健康结合像移动医疗

他认为投资人必须看到很多，要很准的冲下去，还要保持一定的距离，不要同流合污，对投资人最大的焦虑是政策在改变。

失败的创业有没有共同点？

管理不好

在人人都蠢蠢欲动要创业的时代，你能不能给句忠告呢？随心吧，做一个快乐的创业者。

第5章，创业初期如何选择投资人？

世界上原本可能就没有资本寒冬之说，只不过之前是虚火才会有寒冬之说

创业的目的肯定不是为了融资融资只是将企业做大做强的一种手段，就像你驾驶一艘火箭投资大的资本只是火箭升空所需要的燃料

在竞争异常激烈的环境里边，如果你没有拿到投资人的钱，可能没有办法跟别人竞争，很快被迭代掉死掉

投资最重要的是投人而非投资企业，本身反过来对创业者来说找投资更重要的是找到需要且合适的投资人，而不仅仅是资金

投资人都是以追求资本增值为最大的动机，他们投资的目的是要创业者创造数倍甚至上百倍的回报，其中的区别在于他是否是适合你的投资人

合适的投资人绝对不仅仅是拱手奉上资金，而是从心底认同创业者的理念。

创业成功与否，在人为也在天定，这是行业发展状况。如果投资人能够对行业有深入的了解，无疑可以为创业者提供更多的有益的建议

找到很强的投资人固然值得庆幸，如果创业者本身不给力的话，对创业成功人就没有太大的帮助

创业者是主人，一个好的投资人不仅是他的搭档，也是很好的顾问

投资热来势汹汹，当然泡沫也很快过去

对于创业者来说，在成功之前每一天都是如履薄冰，每一年都是寒冬

并不是每一种创业都是需要融资的，像华为还有老干妈。

开一家诊所也算是创业者，类似于摆一个摊儿，保持着与药店与顾客的良好关系，没有融资依然有很多人尊敬他，所以得出的结论就是如果你想做小的企业，比如服装店或餐馆也算是创业，无需融资，随遇而安传给下一代，挺好的

投资是一种选择，取决于创业者本身，绝大多数的创业公司其实根本就不需要风险投资

创业的目的不是找投资人融资，融资只是将企业做大做强的一种手段，就像你驾驶一艘火箭投资人的资本只是火箭升空所需要的燃料，如果你的创业是寻求一种小而美的模式没有腾跃升空的野心，那就不需要风险资本的助力，可能无需投资人资本追逐利益回报的本质不适合小而美的创业项目

而对于大部分职业风险投资人她们眼睛发光，必定不是街头的小店，而是那些团购通过资本的力量可以规模化和可持续的生育，比如阿里巴巴京东，百度等等

在互联网时代创业拼的是模式，更是速度，在微博圈里新浪绝对能够好冷天下，而在即时通信方面马云则望尘莫及的微信。

在互联网时代，任何创业都不可能保持与互联网的绝缘，即使你只是开了一家再普通不过的餐馆，互联网搅动甚至改写了商业规则，你倒是想偏安逸于做一个低调甚至不与同行竞争的经营者，但是不能保证其他人携带雄厚资本借助互联网汹汹而来

当然获得投资还有很多失败的，比如俏江南的创始人张兰曾经炮轰鼎晖，说引进他们是最大的失误，当当网总裁李国庆在微博上也炮轰投行自报当当网备受资本的欺负

风口可能会因为方向调转而消失，发展势头可能因为竞争对手的强大有所减弱，商业模式也可能被竞争对手模仿而失去竞争力，甚至于创业者通道中的创业理念却不会轻易发生改变，那么到底什么是创业理念呢？说白了就是创业时候的想法或者使命与初心

作为一个投资人，需要认同创业者的理念，不离不弃，并且对行业有个足够深的理解，且在执行战略等各方面强大如刘全东，那就是合资合适的投资人的团伙，创业无非就是一个合适的人或者一个合适的团队，选择在一个合适的行业做事情，对创业行业有深入了解的投资人，心中蕴含的行业知识，保障足以让创业者受益无穷

一个好的投资人能够在非常大程度上帮助企业避免做出错误的决策，用人性化你郁闷，拿不定主意的时候可以跟投资人聊天，他可以给你提出另外一个角度看问题的观点，如果创业者指望投资人带来的资源才能创业成功的话奉劝不创业也罢，倒不如找一个牛人创建的公司去工作，在牛人创建的公司中，说不定你能够得到更多的资源和建议，可以获得更多的物质回报和精神满足感，所以投资人不是你的父母，只不过想从投资创业者中获得收益，没有必要费尽心机去做企业运营的事儿，否则他本人去创业不就好了

再者，如果你的投资人能力非凡，为企业摆平了大小的各种难题，寻找到很多盈利的突破口，你又如何确定它在某一天不会取代你的位置，将企业据为己有呢？

创业者与投资人的最短路径

投资人也有不同的一些类型，所以不同的阶段选择不同的投资人，要细分类型，选择能够提供资金最多帮助的人，但是这个标准是没有标准的，如果说你单纯的为了钱去，这样往往会沦为恋爱中的单身狗

曾经有人把同行分成三类人，

第1类人就是天使投资人投资初创企业，铺的面会开一些，选择多个赛道，比如真格基金创新工场。

第2类就是选择的赛道比较少，比如纪元资本，

第3类往往会选择一些大的赛道，在企业发展的中后期进入，甚至是已经上市的公司继续投入。

这是三类风格，不同的投资人针对的也是不同阶段的创业公司

其实也就是创业公司的早中晚期不同的阶段而已。

但凡是人都应该明智的选择，做自己的强项和熟悉的行业，由此才能体现自己的价值。

如果你是个年轻的千里马，别担心不会被老伯乐选中。

做好自己更关键

你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，与海量的创业者相比，资本的数量终究是稀缺的，别人看外界传的热闹，其实只有不到1%的企业能够获得融资，创业者融不到资才是常态。

不要相信三分钟搞定投资人的故事，也不要相信投资人都拥有一双火眼金睛。

找投资人类似于找工作面试，只需要把自己展现在投资人面前，要把你的愿景想法说明白，把你产品的核心价值，商业模式以及创业团队的优势，等投资人最关心的问题解答清楚，事关重要

在找投资人之前，对自己的商业模式和产品是不是想明白了，能否用简单的话语说清楚，如果作为创业者你都说不明白，如何让投资人相信呢

在早期可以见30个投资人，哪怕30个投资者，没有一个会给你钱，但是通过他们的问题和挑战，能够逼迫你把自己的商业模式想的更清楚，把自己的产品用户定位，想问的更清楚，如果你能够让投资人切身感受到创业公司的迅猛发展，还有团队强大的战斗力，还担心投资人不会像饿狼一样扑上来吗

有一个原则是在不需要钱的时候去融资，如果弹尽粮绝的时候才开始着手找投资人，暂且不说是否可能影响企业的经营，说不定在匆忙之中会选择错误的投资人。

也就是说在企业发展最好的时候来融资

创业者和投资人记事，利益共同体又是天然的矛盾体，他们如何将最开始合作的情谊保持到最后，而不是在过程中产生敌意呢，所以在合作中的诚意之外，情商也极其重要，一开始没有最好的关系，只有双方用心经营才能经营出最好的关系，缘分在天定，事却在人为

在关系的设计当中，创业者是主人，而投资人是搭档，他们之间要相互信任，又要相互商量，如果与投资人商量可能会受益良多，在民营企业内创始人唯我独尊的思想并不鲜见，所以要学会尊重信任与协商，不仅不会丢失自己的企业，反而可能推动企业走的更远。

其中的各种事物还是要靠创业者本人，因为他本人想明白做判断，做决策。

如果发现投资人是不靠谱的，那么也要及时说再见

每个行业都是鱼龙混杂，尤其当利益来了，越热闹的地方越可能会集各色的人物，就像网上的那句流行语。

带翅膀的不一定是天使，也可能是鸟人

这里总结了10种类型的坑爹型投资人。

1 缺乏诚信型，打着幌子要个人回扣

2 鸡同鸭讲行，和创业者的创业行业相去甚远

3 僵尸，行，投资业绩差，又没有钱，只是空壳子

4 折腾行，迟迟不回复

5 土老板行，不懂，又要牢牢锁住你

6  傲慢行，常常夸夸其谈

7 心怀不轨，行，表面是投资，实则为自己的项目找情报

8 城府及深情。看似热心，签约时索要个人股份

9 冲关键，绩效指标性，只为充满月的业绩

10 缺乏主见性，一味的要商业计划书，自己定不了主意

靠谱的投资人大致相似，不靠谱的投资人却各不相同

类似于幸福的家庭都有相似之处，不幸福的家庭各有其不幸

创业者应该远离哪些投资人呢？

有三条建议

如果这个投资人要跟你签对赌协议，强烈建议不要签

有的人只是有钱不太懂你做的事，会给未来带来非常多的麻烦

急功近利，追着让你把市值过大的投资人

投资人是跟着优秀的企业家走的，而企业家不能跟着投资者走。

贺志强作为一个投资人，外表看起来像一个好好先生。

他对待初创企业犯错这件事情有着和老师一样的平和心态，就是很明显创业企业在初期一定会犯错误，但是因为有时候创业企业表面的顺利发展，使得他们自信心膨胀，包括投资人在内的外界给人建议也听不进去，这是投资人不要着急。

他有一种得到高人的感觉，就是你肯定不想想他，不犯这个错误，但是你说了也没用，这就是现实，所以说贺志强是他见过最有涵养和耐心的投资人之一

这种特质在当医生的人身上也可以找得到

投资人和创业者之间的互相寻找，可能是像寻找恋人，在遇到对的人之前，还没有谁遇到过一两个错的事儿

创业是个很享受的过程，投资就是一个寻找的过程，最大的焦虑就是明年的钱从哪儿来。

创业，这最容易在哪个节点失败呢？

那就是不够专注，就是在有点成功的时候想做更多的事儿，这个时候最容易出问题