承诺和一致

在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。

一旦我们做了一个决斗或者选择了某个立场，我们就会面对来自个人或者外界的压力迫使我们的言行与之一致。在这种压力下，我们会采取某种行为以证明我们之前的决策。在一致性原理的影响下，我们每个人都会时不时地欺骗自己，好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行为保持一致。

一致性原理为何普遍试用？因为在大多数情况下，保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。因为保持一致使我们的世界变得更加的合理，并能为我们的世界带来更多的利益，反之我们的生活将会是困难的、没有规律的、甚至会乱了套。

保持一致有如此多的好处，盲目地保持一致习惯便也容易养成。但即便如此，它仍然对使用它的人具有吸引力。好处：

1.它能帮我们快速地应对忙碌的现代生活：我们不必再花很多的精力和时间去斟酌我们该做什么和怎么去做，在他的影响下我们只需要使我们所相信、所表达和所做的与之前的一致。

2.它给我们提供了一种逃脱冥思苦想的方法，逃脱的并不是思考过程的艰辛，而是思考得出的严重后果。经过深入思考所得出的清晰而不受欢迎的结论让我们懒得去思考这个问题。它提供了一个堡垒来躲避理性的袭击。

机械地保持一致同样也容易被人利用。保持承诺与一致的过程中具有哪些特点呢？

一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然趋势。承诺策略：先诱使我们采取某种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。

一旦你把一个人的自我形象变成了你想要的样子，他一定会答应你所有的要求，只要这些要求与你的新形象相一致。但是并不是所有的承诺都能够影响人的自我形象。

有效的承诺必须具有一定的条件：

l主动性：一旦我们主动做出了一个承诺，自我形象便会受到一致性原理的双重压力：内心的压力迫使我们行为要与形象一致；外界的无形的压力要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。而且外界的看法来自于我们所写的东西，我们便会再次感受让自我形象与书面声明保持一致的压力。PS:制定一个目标并将其写下来，便有一种神奇的力量让你有了一个可以努力的方向，或许压力读书班也有类似的效果吧~，哈哈

l公开性:公开的承诺往往会转变成一种长久的承诺。当一个人公开了某种立场后，马上便会产生维持这种立场的压力，并且通常会更加忠实于自己的公开决定，因为前后一直是一种社会公认向往的性格特征。

l需要更多的努力才能做到：有确凿的证据表明，履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比，人们更加珍惜那些来自不易的东西。

l能让做出承诺的人内心深处负责：要让人能对自己的行为负责，不能有任何借口或者别的出路。当我们在没有外界压力的情况下做出选择时，便会发自内心地对这个选择负责，才能做出长期的承诺，即来自外界的压力越少，得到的效果更好。文中提到的儿童教育的例子很有思考意义。这种能让人内心变化的承诺的特点：

1.这种内心的变化不止发生在最初的环境，也会发生在很多相关的环境；

2.这种内心的改变是持久的；

3.内心的变化会“长出自己的腿来”，意即那些以说服他人为职业的人不必花费心血去强化这种内心的变化，保持一致的压力会帮他们做到这一点。例如，“虚报低价”策略。因为个人的承诺有能力建立起自己的支持系统，然后这套支持系统会为这个承诺提供新的理论依据。

怎么保护自己？

“保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物”。

任何原理和技巧都是中立的，关键在于使用者如何使用。同样，“承诺和一致”也适用。

当我们碰到了自己愚蠢的保持一致的时候，逃脱是解决的唯一办法。我们要认清楚什么时候这种一致会让我们做出错误的选择。当这种情况发生时，我们的身体会有两种不同的信号（身体的不同部位会做出不同的反应）提醒我们：

l当我们意识自己落入了某种圈套，不得不做出自己不想做的事情时，我们的肠胃会做出反应。PS:不确定这个有木有得到验证，还是作者的经验之谈…反正我目前还木有碰到过~

l“心灵深处”。在这里，我们无法欺骗自己。如何捕捉来自己心灵深处的提醒呢？很多心理学方面的证据表明，我们队某种东西总是会产生一种直觉，然后才会在极短的时间内将这种直觉理性化。如果我们能够把自己训练成能够随时留意来自内心深处的声音，那我们便能够在理性的认知系统发生作用之前将它捕捉到它。这样我们便能够在没有因为之前的个人承诺而建立起的支持系统的噪声的干扰下做出正确的选择。