最近和朋友们沟通到事业规划比较多，也时而聊起我这些年的创业经历。10+年来我主要还是混迹于地产圈，并不是一个真正意义上的创业者或者商人。但也算是一个比较喜欢折腾的人，总是喜欢挑战，也希望自己能够最终能成为一个出色的创业人。
最近经常和朋友们聊起创业的经历，有朋友建议我写出来分享。想起自己这些年这三次可能算不上创业的小小折腾，也感触良多。写一篇简单回顾吧。
这三次创业共同点：三个完全不同行业、实体店。
第一次创业：2008-2011 三年整
行业：教育咨询
模式：教育服务连锁实体店
合作模式：从合伙到独立
获得投资：YBC创业基金与企业家指导
个人参与度：股东+全职总经理
盈利情况：自营业第一个月起到结束，全盈利。
结束模式：整体出售
我的收获与总结：
这是我真正意义上第一次全职创业。在职业发展最光鲜的时候选择离职创业，引来一大片唏嘘，凭着一腔创业激情，义无反顾。为期三年的创业经历也不算短，从选项到商业计划，到实施到结束，全程是决策者与执行者。其中苦难心酸的收获是最多的。而这一段经历，也是我人生宝贵的财富。总结如下：
1、选好项目，有市场需求的项目是生存与发展的基本条件。创业，一定是市场需要什么，而不是我能给予什么。
2、在选好项的基础上，能力+热情+通用技能，可以实现基本面的收益。当初我这么有勇气离职创业，就凭借的是自己懂营销和管理。事实证明，这两项技能足以应付我们这种壁垒不高的行业，实现盈利。
3、关于合伙人：创业初期我有一前一后两名合伙人。无可厚非的是他们都非常优秀，到今天为止我都相信他们是非常理想的合作者。遗憾的是，或许我们当年都年轻，没有耐心共同度过一段足够长的磨合期。作为最大投资者，首当其中承担这个责任。庆幸的是，到现在我们依然是朋友。
这三年大部分时间是我一个人经营。这是我最终选择放弃的主要原因之一。创业必须要团队，一个人的才能永远是有限的。
4、关于投资：很多小伙伴对这一块特别有兴趣。我也算是遇到了一个好的机遇。2008年前后国家特别提倡青年创业。关注过的朋友应该记得，那时中央二台每周有一档节目就叫“YBC中国青年创业计划”，请的俞敏洪、牛根生、熊小鸽这样的大牛嘉宾，挑选创业者，评估创业项目，给予创业建议。YBC这个平台，就是在全国挑选青年创业者好的创业计划，挑选出的创业者，由基金会给予投资，各路企业家形成联盟，YBC组织负责挑选其中合适的企业家为创业者进行为期三年的创业指导。很幸运我们在众多创业者中脱颖而出抓住了这个机会。获得的投资赞助不算大，重要的是我们的项目获得了专业的肯定，以及有企业家前辈给予我们指导。让我更有信心开启这一条创业之路。想到这里，非常感谢我当时的合伙人，他功不可没。
5、我的局限：跨行业创业，没有资源，没有经验，全靠一腔热血。而我的开拓能力有限，在开始创业一年后一切进入轨道，我对如何带领这个小生命走向更美好的未来一直是迷茫的（所以也有了期间的第二次创业）。也或许是女性的局限，或者是我个体的局限，我对于没有组织的不安全感，始终让我诚惶诚恐。
期间得到了我大量朋友的支持。无论在经营思路上、资源引荐上、甚至是我人手紧缺时，很多很多朋友都伸出援手，助我度过难关。现在想来依然非常感激。
6、关店：不叫严格意义上的关店，或许也是我的幸运，当我看不见自己在经营上的未来时，我最终决定并成功的把我第一次创业的实体整体转让了。这让我基本抵消了我的前期投入成本。期间的盈利都能视为利润了（当然也不多，否则我也不会终止。）
我觉得我需要回炉，需要一个更大的平台再雕琢自己，于是回归了房地产，再次成为一名职业经理人。特别明显的心路是，在最后选择结束的艰难与煎熬，远远大于当初最初选择开始。结束比开始更需要勇气。
创业是段异常孤独的旅程。这三年是我安全感最缺失的三年。焦虑、恐慌、压力，我深深感知这种综合压力是上班远远不能比拟的，无论你的工作压力有多大，就算我这种在企业从事销售第一负责人的岗位。在有了这段经历后，我特别能够理解每一位老板，对持续创业者保持着最高最深的敬意。
第二次创业：2009-2010
行业：服装业
模式：某服饰品牌的联合省级代理，商场实体店
合作模式：和该品牌的外省省级代理商共同进行四川省代理
获得投资：无
个人参与度：股东+省内负责人
盈利情况：持平
结束模式：关店
我的总结：
1、我的合伙人是一个非常有经验，且代理该品牌多年拥有几十家门店的人。他们看好四川市场，觉得我还不错，就对我发出了邀约，共同开发四川市场。我在去他们省考察、去上海的服装公司总部考察后，就毅然开干了。
2、这家店开在我的家乡内江最大的百货商场。虽然是我全面负责，因为没有在同一个城市，管理上几乎是由商场进行。进驻过商场的人都知道，商场高提点是最大最直接的成本，也是我能力不够吧，这种传统模式的经营，开发新市场显得有些举步维艰。
3、但我还是积累了大量经验，和百货商场打交道、门店装修、选货、配货、陈列、管货、管理导购员、物流、审美、服装市场、财务、和合伙人配合等等，受益良多。
4、差不多一年多的时间，生意不温不火，我们共同选择结束这一段没有太多盈利的市场。
5、特别感谢我的父亲，在服装店开办期间，因为我一直在成都打理我的教育事业，我父亲在家乡给予我最大程度的支持，跑前跑后忙上忙下，特别尽心，就怕没把女儿的事情办好。回想这么多年我每一次的选择，尽管父母有很多担心，但总是以一种“我们绝对相信并支持女儿的选择”的态度，给予我最安稳踏实的力量。感恩！
第三次创业：2016-2017
行业：房地产二手房
模式：实体二手房门店
合作模式：合作
获得投资：无
我的参与度：股东
盈利情况：亏损
我的总结：
1、我反思自己最大的问题在于自身投入度不够。没有担任好一个引领者的角色。一开始的自我和认知出现错误，因为不想投入太多的经历，把更多的方向把握、决策权给了直接执行的合伙人。事后反思，这点非常不好，表面上是尊重执行合伙人意见，实则投入太少，没担负起相应责任。我们这种小团伙，永远没有纯投资一说，有时候几笔业务就会影响公司的存亡。完全参与是非常必要的。
2、房地产是一个靠“天”吃饭的行业。去年房地产形势如火如荼，我们算得上把握好了这个趋势。美中不足的是：依然错过了2016年房地产好形势前期的2个月；在最红火的时候遇到高新区限购政策打压，在2017年严政相继出台，对于我们这种小生意，基本是毁灭性打击。
3、业务层面：人手有限，业务拓展不够宽。有部分业务出现问题，导致最终盈利情况差别较大。
4、将门店设在成都最火热的高新区、高新区最火热的学区房地段，把握了一定机会，也惨遭最严厉的调控。
5、竞争异常激励。就一个小区楼下的商业门店，房屋中介十几家，每二三十米一家中介门店，光链家门店就有两家。一个客户资源数家蜂拥而上，恶意竞争明显。品牌中介有明显竞争优势，如我们此类全靠专业与服务赢得一席之地。
6、实体店成本高，政策带来的客户锐减，是不敢继续的主要原因。关店是当下止损的最佳选择。
说来真是惭愧，以上有些都只能算是小打小闹算不上创业。而我身边的很多朋友，这些年或厚积薄发或持久弥新。更有甚至企业已经做到了世界级的水准。特别敬佩！
因为自己有所经历，我深知创业不为人知的艰辛，也从此对所有的创业者保持最高的敬意。我曾经效力过的所有老板我都理解，我身边所有创业的朋友如果需要协助我都愿意支持。
感谢我曾经的每一位合伙人。感谢你们都还在我身边。
如今，我又为自己选择了一条不太好走的路，另一条创业之路。说实话，反对的人不少，都觉得我没必要在之前工作还不错的情况下去做这么冒险的尝试。却总有知音说：我知道你必然会这么选，这才是你。
未来怎样？做了再说！
或许这样折腾的一生不一定会有什么作为，只是遇困局就破局，有好山就攀登，我想总会让我领略一路风景，结交一世相惜。年轻时有梦可寻，老了后有经历可回忆。
