民间大众对于富豪的发家史总是很感兴趣，特别是促使他们后来成功的第一桶金，总想一窥究竟，那么，他们在事业起步之初，究竟是做了什么，让他们能在后来屹立于财富金字塔的顶端呢？
阿里巴巴创始人马云，大学毕业后被分配到杭州电子工学院任教，由于他擅长英语，很多人请他做翻译，马云便成立了海博翻译社，可是，成立之初的翻译社入不敷出，为了生存，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，售卖鲜花和礼品，他还曾经推销过一年的医药……终于，依靠马云做销售的利润补贴下，海博翻译社扭亏为盈。
像这样的事例还有很多，比如比尔·盖茨大学没有读完就休学，创办微软公司后，从销售做起，推销他的软件，还有日本松下电器的创始人松下幸之助、台湾超级富豪蔡万霖……综合他们的人生履历，不难发现，几乎商界所有成功人士都是从销售做起的，香港首富李嘉诚曾经说过：“我一生最好的锻炼是做推销员，这是我用多少钱也买不来的。”
如果你想在商界打拼出一番事业，如果你想快速赚取创业的第一桶金，如果你想在职业前景上有所提升，那么就必须首先学会如何推销。风靡全球的“富爸爸”系列丛书专门针对销售技巧出版了一本书——《冠军销售》。 在这本书中，“富爸爸”通过多年来对商业领域的观察、理解和实践，以新颖、独特又通俗的拟人手法，提供了一种出色的销售培训计划，还讲授了许多可以立刻上手操作的技巧。
《冠军销售》的作者布莱尔·辛格在销售界闯荡30余年，曾多次获得“全美销售冠军”，他不俗的销售战绩本身就是对“冠军销售”做出了最好的诠释，除此之外，他还是资深作家和演说家，用现在时髦的话说就是跨界行家了。
布莱尔·辛格自1987年开始，与上万名个人及机构合作过，很多财富500强的企业或者独立的销售代理，在他的帮助下，均取得了非凡的销售业绩、实现了高水平的产量并获得了大量的现金流。相信，作为“富爸爸”的顾问之一，他给我们带来的推销技巧一定会让你大有所获。
一、冠军销售的五个种类
我们在商店买东西时，经常会遇见各种各样的销售员，他们有的夸夸其谈，各种专业术语连珠炮似的，犹如演讲一般；有的话语不多，只会默默的提供服务；还有的喋喋不休，死缠烂打……换位思考一下，如果你来做销售，你希望自己是什么形象、什么类型的一名销售员呢？
在《冠军销售》这本书中，作者布莱尔·辛格将销售员趣称为“销售狗”，当我刚看到这种称呼时，有过短暂的阅读障碍，觉得不太好理解，但当作者在对五种狗狗进行细节性描述时，形象的神态和独特的个性便活灵活现的出现在我的脑海，如果恰好你家里养了这种萌宠，那么一定会引起你更多共鸣。
比特狗：他对应的是具有极强行动力的销售员，定下目标就立刻去做，哪怕没有具体的目标，行动起来总比什么都不做强。路不是规划出来的，而是一步一步走出来的。
金毛猎狗：他是致力于提供高水平服务的销售员，不管是在团队里，还是面向客户，他都是永远争做第一个付出的人。养成付出的习惯，拥有真诚的姿态，避免客户觉得你有所图谋。
狮子狗：优雅得体，注重个人形象的销售员，良好的衣品、精致的装扮最能体现个人风格，除此之外，优秀的口才也是他们的必杀技。一定要学会在各种群体面前发表出色的演说，并尽可能在实践中不断运用这门艺术。
吉娃娃：勤奋好学的销售员非他莫属了，信奉活到老学到老，随时都在更新自己的知识库存。掌握最适合自己的学习策略，学会如何像海绵一样吸收关键的资料。
巴吉度猎狗：具有亲和力如邻家大姐一样的销售员，使人特别放松，毫无戒备，尤其擅长发现客户的需求。要掌握好亲和力这门艺术，你必须学会倾听，学会把谈话对象的肢体语言和他说的话联系在一起。
这样一细分，是不是就更容易对号入座了呢，布莱尔·辛格认为，优秀的销售人员不应该都是同一种类型，我们每个人的性格、特长各不相同，要发挥自己最大的优势，而不是逼迫自己去模仿他人，当然，同一个人身上具备多种优秀的品质是可行的，最成功的推销员都会既了解自身的天赋，又努力地吸收他人的优点。
我的一位领导曾经是我们这个地级市电视台的广告主管，他是我认识的最会洽谈广告业务的人员之一。他披着靓丽的狮子狗外衣，外表风度翩翩，谈吐潇洒，在生活中非常有品位，并且最擅长和客户交朋友，但在广告业务洽谈中，他内在的比特狗属性立马显露无疑，对于客户提出的非分要求寸步不让，但又能通过自己专业的讲解和极具诱惑的条件赢得客户的好感，最终达成协议，获得双赢的结果。每次跟他出去洽谈业务，他身上的这种谦卑与攻击性兼备的特性让我崇拜不已，也学到不少实用性的推销技巧。
二、冠军销售的四种思维方式
不知道你有没有观察过，有些人不管做什么工作，在什么岗位上，总能获得成功，本书作者布莱尔·辛格在20多年的个人发展研究中，思索了个中原因，他们之所以有这个本事，是因为他们具有相同的思维方式。尤其，作为一个销售员，决策就决定了业绩，如果你的决策建立在一种错误理念的基础上，那么结果必定出现偏差。想成为最会打猎的销售狗，必须学会以下四种思维方式：
1.迎接挑战
2.抑制负面心理
3.为每一次成功喝彩
4.发挥个人的意志力
在这四点中，我认为最难跨越的是第二种思维方式：抑制负面心理。在我刚刚参加工作时，领导分配我到广告部进行锻炼，对于那时的我来说，学习推销是我一生中最难的一件事，我是一个性格内向的人，和陌生人说话都会脸红，每当我独自一人去客户店里拜访时，我内心恐惧至极，经常在街上转几个圈，打上几遍腹稿，直到做好充分的准备，这才胆颤心惊的去和客户见面。虽然后来的我转去了记者的岗位，但是我在面对采访对象时所展现出的良好沟通能力，却是做销售那时打下的坚实基础。
香港首富李嘉诚年轻时也是一名销售员，对于抑制负面情绪，他是这样解决的：有一次他去酒楼推销铁桶，老板言语粗暴的拒绝了他。李嘉诚沮丧地走出那家酒楼，在路上失落地徘徊，他渐渐将心情平复下来，总结出失败的原因后，不服输的李嘉诚又一次回到酒楼，见到老板第一句话就说：“我这次来是向您求教的，上次在我进贵店推销时，可能有什么地方做得不够妥当，您在这行是专家，还希望您指点迷津。”他谦卑的态度和虚心求教的精神立刻获得老板的好感，两人成为无话不谈的朋友，老板不但将自己做生意的技巧传授与他，还签订了一单合同。
三、冠军销售的五个技巧
在百度搜索“推销”两个字，得出的解释是，推销就是说服他人采取行动，
去做一件他们起先并不十分积极去做的事情。这就说明，推销不仅仅是销售员的工作，我们每一个人生活中都离不开推销，比如我们会向领导推销我们的工作方案，教师向学生推销他的学术理念，父母向孩子推销他的管理能力……这些行为需要同样的推销技巧。《冠军销售》这本书要教授的正是这种技巧，掌握了这种技巧，必将提高你的推销能力，让你在生活中也游刃有余。
1.掌握推荐的艺术
2.发表有说服力的演讲
3.激发为他人服务的欲望
4.把握个人市场营销与销售公式之间的关系
5.掌握应对批评或拒绝的技巧
这五个推销技巧不光适合现实生活中，在如今互联网高速发展的今天，这些技巧同样适用，比如大家熟知的公众号互推，打造爆款文，利用爆文的热点，让受众成几何倍数字裂变增长，还有，公众号里的软文，在给读者提供服务的同时，也顺带售卖了商品。
在这五个推销技巧中，我来重点解释一下第四个，这是一个公式：推销/市场营销=推销所付出的努力。这个公式表明，你所做的市场营销越多，你推销时付出的努力就越少。用大白话说就是，最有价值的推销技巧就是如何把自己成功的推向市场。
举个例子，2011年，当时电视荧屏上几乎绝大多数产品都是请明星打广告，突然有个人跑出来说，我为自己代言，相信你一定知道他的名字——陈欧，当年这个名字和这句广告语一下火遍大江南北，与此同时，陈欧还上了天津卫视的王牌求职栏目《非你莫属》，他睿智的谈吐和不逊于明星的外形，再次受到万众瞩目，随着陈欧的走红，他创办的聚美优品被广为人知，短短两三年内，聚美优品的销量翻了近20倍。2014年5月16日，陈欧代表聚美优品在纽约证券交易所挂牌敲钟，他是纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。
我相信，看完这本书，你会认定，最具挑战性的职业就是那些给你机会去影响他人、说服他人并向他人推销的职业。让我们再次回顾一遍《冠军销售》教我们的三个步骤：首先了解自己，发挥自己最大的优势，其次是改变自己的固有思维，用一种迎难而上、坚韧不拔的心态面对挑战，最后，熟练掌握销售的5个技巧，直到你达成目标。
大家都知道犹太民族是世界上最会赚钱的民族，那是因为他们从小就培养孩子的财商以及推销的能力，其实我们每一个人都有推销的天赋，下一次如果你的孩子缠着你要一样东西时，你可以尝试着用书中的技巧训练他们，比如让他们向你提出很有说服力的理由，说服你为什么应该答应他们，看，推销无处不在吧。
