我叫洪毅，广州YY学车的创业合伙人。 我曾经用一篇文案，仅仅投入2个人力，在3-4天极短的时间内就是成交了178单，直接收款超过110万元，为发展早期的YY学车带去了充足的现金流，帮助YY学车建立了完整的营销体系。
过年了，那些成功和不成功的尝试，我决定写下这些文字，我的故事与你分享。
10年只身来到广州，从番禺一家港资外贸公司的跟单开始做起，创办自己的外贸公司，年盈利近百万。到外贸公司订单出现重大问题，有80多万的货款无法回收，重要客户流失，经营面临极大困难，沦落到依靠信用卡勉强度日。中间起落，个中艰辛只有自己承受。
12年的时候，天天泡在福步外贸论坛，看到很多分享做soho的成功经验，一个单就有几万甚至几十万的利润，比我做一年跟单都要多。很受刺激。
曾驻厂几个月，每天跟工人吃住在一起，明白赚钱的艰辛，更加明白赚钱的重要。从小父母就教导做人要正直善良，君子爱财取之有道的观念简直深入骨髓。也因此错过了不少赚钱的机会。
12年的时候，在论坛上第一看到有人提到了销售信，后来那人还出了一本外贸销售信的书。从销售信开始，我接触到了克亚营销。对于他们能用一封信就收款几百万的事迹异常羡慕，佩服得无以复加。觉得他们简直是有超能力一般，随便就能影响别人的购买决策。
我花了不少钱，去学习刘克亚营销的课程，学习王紫杰老师的课程，学习王通老师的课程。也花了不少钱收
集有关销售信的材料，因为我真的很痴迷销售信。现在我坚信增长黑客是营销的未来形态。 但是这些，并没有让我很快就通过一封信赚到钱，一开始我只是以为的能力不行，没有掌握到精髓。
直到后来，在YY学车的多次尝试，我才发现原来要靠销售信赚钱，是有三个 「重要前提」的，否则就是大师写的销售信也会扑街。而这些前提，老师们一次也没有提过，似乎是有意无意地隐藏。
我接触过，很多营销界的人，今天学习这个大师，明天又傍上那个大咖，挖空心思千方百计想从别人口袋掏钱，却从来没有想过这个东西对于信任你，把辛苦钱给你的人有没有真正的好处。
13-14年的时候，一款叫卫裤的东西大火，不到20的成本，卖好几百块。当时营销界的朋友找我合作，知道我有这方面的资源，我没有做。工厂资源就在手边，因为有个以色列的品牌客户长期在我们这里下内裤订单，手里掌握着不少优质工厂。
只要我动起来就能快速赚钱，发家致富。 我不能靠着这个忽悠人的东西，来获得高额利润，转头还说人傻钱多 ，这样很不厚道。
这也是我为何一直不能赞同保健品的营销方式，无非就是恐惧营销加吹牛。你一个保健品，有多少临床实验啊，有多少双盲对照实验啊，就敢这样吹破天，讲白了就是忽悠。
我很庆幸，我在30岁的时候，遇到像YY学车这样一个项目。做正确的事情，对社会有益的事情，然后顺便赚点钱。
16年自己的外贸公司，因为工厂的跟单休产假，换了个新跟单，加上自己的麻痹大意，结果出了大问题。有近80万的货款无法收回，最要命的是这个客户不再信任你，没有客户的订单支撑，公司运营一下就陷入了困境。
我原本有两张信用卡在用，资金流陷入困难之后，我一共申请了8张信用卡，总额度30多万，又从朋友那里搞了2台pos机。
一到账单日和还款日整个人就特别焦虑，根本没有心情去想开拓新客户的事情。整天倒卡，拆东墙补西墙，日子过得异常痛苦。 苦苦支撑半年之后，在过年前我还是决定关掉贸易公司。
大家一起最后一次聚餐，那也是我第一次在自己的几个员工面前流下了泪水。公司没有订单的情况下，他们也很恐慌过得很痛苦，看不到未来的路在哪里，我知道如果不能带领他们走向更高的地方，早点结束反而是对他们更负责任。
聚餐结束之后，要告别了。大家抱在一起，互相拍着肩膀，说着一些鼓励的话语，转过头默默地抹掉脸上的泪水，心中满是不甘。
后来，有个朋友说他们现在搞一个新的互联网项目，请我吃饭想看看我的意思。饭桌上，他一讲他们的创业的理念，就一下子把我吸引住了。
我自己也学过车考过驾照，我深知其他的问题和困难。交钱考驾照，练车的时候要每天被教练吊，根本没有一个好脸色。还要给教练送烟送酒，请吃饭按脚，才能把你的排期往前提一点点，补考的话还要交五六百的补考费。 原本5000多的学车费用，硬是花了八九千，近一年时间才拿到证。
费时费力费钱费感情，很是煎熬和痛苦。 YY学车的理念是补考费全免，自由约自由学，没有时间场地和教练限制，什么时候有空什么时候学，完全不用看教练的脸色和排期，学完还可以给教练进行评价打分。价格还比传统驾校便宜1000多元，简直可以秒杀一切的传统驾校。
YY学车可以说给了我一个非常好发挥的舞台，我无时无刻都感到自己是在做一件无比正确伟大的事情，坚信只要这个事情做成了，在广州考驾照就不在是一件困难而昂贵的事情，解决一大刚需和痛点。
我之前花在营销学习上钱，得来的知识开始起到了作用，梳理了整个营销的关键接触点，明确要第一时间获得教练和场地的支撑。 不到一个月的时间，我们全情投入，就在广州发展了80多场地和近2000名教练与YY学车合作签约。
在获客渠道上则加强了与大机构，新媒体的合作力度，加大地推团队的规模和作业强度，同时组建电销团队。
这时候，投资人给200百万天使投资也差不多花光，但公司的业绩还在百来单徘徊。
机缘巧合我们谈下了一个靠谱的渠道，我用一篇文案，几个经典的促销策略，仅仅投入2个人，大约3-4天的时间，直接成交了178单，几乎零成本就收款达110多万元。给公司到来了强大现金流，我们用这笔资金用于人员招募，加大线上渠道的引流。
订单开始每月增长，300单，500单，800单，1000单，一直涨到每月1500单才停滞了几个月没有继续增长。而现在的YY学车，平均每个月新增订单都在5000单以上，一个优秀业务一个月的招生量已经超过普通教学一年的招生量。
YY学车是我职业生涯到现在为止，最值得欣慰的一件事情，我很自豪很幸福可以参与到YY学车这样一项事业中。
后来，我又主导推动了和樊登读书会的合作。樊登读书会广东分会的曾会长，是原来欧时力女装的高管，历任欧时力供应链总监和财务总监。在服装行业有很深的背景和人脉关系。 同时，广州很多大公司的高管甚至老板又都是樊登读书会的忠实会员。
借由读书会和曾会长的关系，推动了和芬尼科技的合作，认识了芬尼的创始人宗毅。又通过芬尼科技和视源股份的战略合作关系，以及另一位支付行业朋友吴总的帮助，YY学车同视源股份达成了合作。
通过读书会曾会长的关系和我本人原来服装外贸行业的关系，和广州几乎所有知名的服装品牌都达成了战略合作。欧时力，UR女装，KM男装（NOME诺米），卡宾服饰，MOCO女装等。
非常简单三板斧，一篇文案，一场活动，2-3个的人力投入，产出都是几十甚至上百万的订单。 一篇好的文案能够取得成功的三个「 重要前提 」一次一次地被验证。
到目前为止，YY学车已经和广州本土50多家知名企业机构达成了战略合作，这其实就不乏像唯品会，南方航空这样的重量级企业。
我告诉你这些，不是在向你展示我有多么牛逼。任何之前的积累，不管是成功的还是失败的，都会成为你下一次走向成功的铺垫。
这些年互联网行业的兴起，尤其是移动互联网的普及，各种项目层出不穷。有人选择了淘宝等电商，有人做起了微商不断招代理，有人干起了社交电商，有人做起社群营销，有人进入知识付费行业，有成功也有失败的。
你还没取得让自己满意的阶段性成功，仅仅可能是你选择的问题，没有聚焦于一个解决真实痛点重塑行业格局的好项目，一个让所有用户体验之后都尖叫起来的好产品，一个能产生真实价值的产品与商业模式。
赚钱的领域有多种，比如犹太人说过，要赚女人的钱，要赚小孩的钱，赚老人的钱，赚懒人的钱，赚忙人的钱，赚想赚钱人的钱等等。
无论你选择哪个领域，都要遵循一个大原则，就是你的产品或服务能够解决你客户生活的难题，让他的生活更加简单而美好，这才是真正的价值。
不去赚不义之财，忽悠之财，这样你的生活，你的内心就会富足。
这是我们在这个时代，安身立命，有所成就的关键所在。
愿你在历尽千帆，2019年，事业长虹！
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