锚定效应两种形式
一，做调整
当对一件不确定得事物做判断时，我们会以锚定的数字为起点，想着这个数字要么太高了，要么太小了，我们的思想会以这个数字进行调整。往往这个调整都过早地停止了，因为当我们对于调整是否可以继续进行下去不确定时，我们就会停下来。
比如，当问你珠穆朗玛峰上水的沸点是多少？
你能肯定是，这个沸点肯定低于100摄氏度，但你又不确定低多少，而当你不确定是否还应当低下去的时候，你就会停下来。大概90度？是不是太高了？70度？是不是太低了？85度应该差不多吧！我猜的是85摄氏度。
再比如，实际生活中，在商场里，如果一件衣服进价50元，一个店标价100元，另一个点标价200元。在不货比三家地情况下，即使再怎么搞价，顾客在第二家买得价格多数情况下都会高于第一家。原因是，顾客对衣服的实际价格是不清楚的，搞价过程中，衣服上的标价给他要出的价格产生锚定效应，即使压价也是以标价为基础，当到达以标价为基础的期望值时，交易就达成了。
二，激发效应
上面所说在锚定效应作用下，对不熟悉事物做判断时所作的调整是人深思熟虑的结果。但，人们在多数情况下，锚定效应的影响是不知不觉的。
如果，有人问你甘地活过了114岁吗？，甘地去世时多大？
对于第一个问题，114岁，你觉得这根本就不可能。那么，你回答第二个问题时，肯定会认为114岁太扯了，自认为这个数字不会影响到你的猜测。但，你错了。虽然，问完第一个问题，你觉得114岁不可能，但是这个数字已经在你脑海里形成甘地是一个岁数很大的老人。这就是激发效应。
锚定效应的应用
在谈判中，买家和卖家，谁先出价将对谁有利。因为，最先出的价格会对后出的价格产生锚定效应。
给谈判者的建议是，如果买卖的另一方所出的价格高得出奇，你要做的并不是也出一个低的出奇的价格。应当是大发雷霆，大吵大闹威胁到，如果要出这个价格，生意就没法谈了。
