收入达到3万以上的直播间发展普遍存在以下3大瓶颈
1. 没有流量，新流量引入难
2. 内容优质，但是不懂运营，难做大
3. 知道方法，但是没有执行团队。
Part1. 做好课程体系，转化成功一半。
用低价课和广开口去做引流，以精品打造的中价课作为承接，再运用社群的力量把学员转化到高价课。线上教育从2014年发展到现在，已经过了粗暴的多平台流量粉丝收购阶段，大家都会发现，普通的一些没有包装好的那些课是不太那么容易被卖出去了，但是现在精品内容的红利期才刚刚开始，因为流量现在高度集中在几个平台，如果真的想要做好线上教育，就必须加强自己对内容和用户的运营把控能力，站好队，选好平台，懂得借用平台红利。
Part2. 大幅度提高直播间收入的五架马车
引流课就是为我们带来流量的课，它把流量转化为收入，通常定价较低（1元/9.9元），目的是让更多人进来了解我们，在上课过程中运用引流课上课和转化的技巧，可以把学员转化到后续的高价课，为后面课程提供最大的转化基础流量，提高整个课程的转化率。
答疑课有两个目的，第一，集中为已买课学员做问题解答，降低服务成本，不用一个个去解答；第二，利用答疑课做第二次转化，在答疑课中用学员问题放大学员的痛点和需求，同时可以表扬之前的学员，指出他们获得的进步，邀请他们来做他们进步方法的分享。答疑课对做低价课和社群内学员的转化非常有帮助。
中价课是很多直播间主要的营收来源，因为它的价格比较低，容易接受，策划爆款课一般都是选择中价课，一般是针对特定需求的主题课或者小的系列课，和我们系统学习内容的高价课是有区别的，好的中价课的课程设计和包装有三个倾向：
第一，你能够直观的告诉学员，你学习之后能得到什么；
第二，课程的定位，不是"三招教你服装搭配”这样的名字，而是符合“三招教你职场气场穿搭”这样场景化的需求；
第三是人群导向，中价课一般都是针对某个细分领域的特定需求。
高价课是系统学习某一科目知识的长线课程，或者配备有服务的精品课，线上教育的本质可能在后期会更偏向于一种知识的服务。高价课是整个直播间第二大收入来源，他最重要的一点呢是帮助提高机构培养优秀学员和死忠粉，成绩优秀的标杆学员是机构口碑的来源，可以很好的帮助机构塑造自己的品牌，线上教育有大量的运营工作，这些死忠粉是很好的帮助我们管理社群、收集批改作业、多平台信息发布等等。
充电课在整个运营体系中起着非常重要的作用，他是我们和主线课程密切相关的一些附属课程，比如我们直播间是讲阅读写作的，那么充电课可能就包含如何去做笔记，时间管理，知识体系的梳理等内容。他们可以帮学员更好地发挥主线课程的作用，而且会让学员感受到直播间的贴心和全面，他会把自己更放心的交给你，另外的话充电课可以帮助学员，保持一定的活跃度，增加直播间的收入。
如果不同的课程类别是一个个车轮，我们要如何搭配使用这些车轮，让他们方向一致，带着我们的直播间成长的更快呢？
威力十足的产品搭配策略——阶梯性的课程体系
首先我们要梳理好自己的课程体系，确定哪些内容适合做话题课，哪些适合作为中价课和高价课。一般来说一个话题课，一个中阶课，一个高阶课，可以叫做一个三阶段的课程，最高效的运营流程就是首先开设包装好话题课和中阶课，当然这两个一定是要有对应关系的，我们将话题课放到平台推广位上面引流，同时撰写公众号推文直接在这个推文中去售卖我们的中价课，话题课在广告持续引流的同时，可以准备好引流课的课程转化流程。
Part3. 阶梯课程体系打造5步法
课程体系是一个直播间高速成长的基础。首先，最重要的一步是要确定课程方向一定要切合目标人群的刚需。
注：首先要确定中价课和高价课是什么，再来确定话题课。不要匆匆摆上引流课，再去想中价课、高价课是什么。
课程内容划分好之后，下一步非常重要的就是确定好低、中、高价课的比例。一个中价课要配备多少个低价课和话题课，一个高价课要配备多少个中价课为其引流。
三个关键数据：点击率，转化率，社群转化占比。决定了一门话题课/引流课能带来多少中价课的报名，一门中价课的报名能够带来多少高价课的报名。前期需要积累历史课程数据，后面才有基础数据做演化。比如确定了一堂高价课要30人报名，对应的需要有1000还是2000中价课报名才能转化呢？中价课确认下来后，需要有多少话题课或者广告位去申请？
课程体系是实践中逐渐积累起来的。
开发中价课和高价课需要注意什么？（中价和高价课在整个直播间营收占比50%左右）
Part4. 课程定价决策因素与核心策略
要做低价的爆款课还是高价的精品课？
