品牌化生存
一 品牌的理解
品牌打造——把谎言变成现实的过程
第一步：品牌的定位
定位的内涵：
1.了解心智
信息爆炸的时代背景
消极应对——心智启动排斥机制：满载性 有限性 恋旧性 顽固性 排斥性 防御性
积极应对——心智对复杂原因简化分类 + 找一个简单的理由（目前的很多表现为迷信） 策略：成为NO1 （中心路径）or 使之迷信（周边路径）营销作用——利用心智，构建品牌
打造品牌，掌握心智规律，利用心智特点，就是让用户记住特定产品并为之产生迷信。
2.理解定位 ：
地位：让顾客记住并且对品牌产生依恋
定位的本质：过度传播的社会 过度简化的心智 “一词”占领心智 不断强化该词与品牌之间联系
3.定位目标：进入心智 第一有巨大的优势 第二和默默无闻，没有什么区别 如果不能把品牌建立在消费者心智阶段中的数一数二的位置，那么企业将非常危险。定位的核心就是找到一个竞争不那么激烈，又非常有前景的赛道，然后努力成为这个赛道的第一。
定位的三个层次：1.属性和利益定位：每则广告都向顾客提出同一个主张；竞争对手所不能或者不曾提出；有足够的促销力，能够打动顾客 2.形象定位：代言人 3.信念和价值定位
定位的三个策略：1.抢先定位 2.关联定位：七喜，非可乐 玩在武大，学在华科，爱在华师，吃在财大 3.为竞争对手重新定位 阿斯匹林（止痛药，占市场份额90%） 泰若林 吃了不会胃出血的止痛药
